欧瑞博【pinyin：bó】智能家居

智能家居的市场怎么开发？要一步一步来，我们要看到，有很多智能家居产品，已经适合终端客户了。有些品类难度大，只有继续探索。但是像智能马桶、智能锁、电动晾衣架、智能床垫等，都还不错。问题总是需要一点一点解决，事情也是一点一点完成的

智能家居的市场怎么开发？

在很多研究机构公开的报道里，智能家居（读：jū）总是被描绘成千亿，甚至万亿规模的黄金市场[繁体：場]。

那么，真实情况如rú 何呢？

大材研究今天就专门梳理梳理，有些事(拼音：shì)儿可能超出了我们之前的想像。

➜ 结论就是，如果你在家具、建材与装修这三个行业里混，如果还没有考虑到如何跟智能耍朋友，拿不出像样的智能家居产品，即《拼音：jí》使你现在混得还算不错，可能过几年就不是这样了，阁下完全可能跟不上节奏，被狠狠地(dì)甩几条街。

壹

另外一份《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资报告》，其中提【读：tí】到(练：dào)，预计2018年，中国智能家居规模将达到1800亿元，到2020年将达到3576亿元。

前瞻产业研究院也有统计， 他们的观点是，2012-2016年间，中国智能家居市场的年均复合增长率为42%，到2020年的时候，整个市场的规模可能达[繁体：達]到[练：dào]1396亿，较[繁：較]2012年增长近10倍。

有些证券公司也盯上了智能家居行业，比如有个华（繁体：華）菁证券，就曾发布专项报告，认为到2020年，我国智能家居行业整{拼音：zhěng}体规模将达到1.12万亿元《yuán》。

好家伙！直接抬到了万亿元规模的级别！

放到全球范围里，大材研究发现，大伙儿对智能家居也是非fēi 常看好的。

Strategy Analytics研究认为，2017年全(quán)球范围内，智能家居设备的销量为6.63亿台，预计到2023年，智能家居设备销售量将达到19.4亿台，超过智能手机{练：jī}。

这家机构认为，2017年全球智能家居市场规（读：guī）模为840亿美元，2030年可能突破{pò}1550亿美元，也就是说，要到万亿人民币的规模，至少还需要10年时（繁体：時）间。

赫赫有名的IDC也有(拼音：yǒu)自己的判断，他们认为，到2022年的时（读：shí）候，全球智能家居市场规模将增长到(读：dào)2770亿美元左右相当于1.7万亿人民币。

看来各个机构的（读：de）统计口径差别（繁体：彆）有(yǒu)些大。再多列数据，看来也没什么必要性了。

反正大[pinyin：dà]家都看好，有些认为爆增，有些觉得小步走，但基本上都认为这是一个千亿级，甚至向万亿级看齐的庞大市场（繁：場）。

↘ 那（练：nà）么，现实情况又如何呢？

大材研究认为，部分《fēn》市场确【练：què】实欣欣向荣，特别美好，比如智能音{拼音：yīn}箱、智能锁、智能摄像头、智能卫浴等，国内用户量估计在几千万的规模。

也并不是所有市场chǎng 都特[拼音：tè]别美好，入场的公司倒是众多，除了上述热门领域外，还有智能家居系统、扫地机器人、智能照明、恒温器、远程监控、智能路由器、智能插座等，每个细分行业里，少则几百家公司，多则上万家。

但是，关键的难题在于，普及难度其(qí)实还挺大，仅仅【jǐn】部分商品，在部分群体里得以落地，甚至走俏。

✔ 大材研究认为，整个市场需要解决的障（读：zhàng）碍还很多，比如：

1、智能产品的技术稳定性，这个是最（拼音：zuì）让用户担心的，比如智能锁万一《练：yī》出问题，被别人打开；智能马桶万一漏电(繁体：電)等等。

2、一个产品一个【pinyin：gè】APP，相互之间不能互联，缺乏统一标准[繁：準]的控制(繁：製)平台，用户体验不佳。

3、价格能不能往下降，能够跟传统产品在价（繁：價）格上保持一致。毕竟普及性的消费，还得（dé）靠大众市场（繁体：場）来支持。

目前很难形成澳门巴黎人现象级《繁体：級》的消费热点。

贰

大材研究最近要举行[pinyin：xíng]一次评选活动，先剧透一下，至少将[繁：將]如下数十家公司纳入了考虑：

小米、Wulian、紫光物联、新和创、欧瑞博、海尔U-home、京东微联、华为HiLink、阿里智能、美的M-Smart澳门威尼斯人、科大讯飞、杜亚DOOYA、河东HDL、柯帝KOTI、Honeywell霍尼韦尔、视得安、安居宝、长虹、TCL、360、快思聪、BroadLink、索博、鸿雁、ABB、冠林、施耐德、达实智能、Control4、和而泰、和晶、英唐、杜亚、拓邦、瑞德智能、罗格朗、天翼物联、新大陆、电科、远望谷、聪明屋、艾特、向往、安谷、狄耐克、LifeSmart 、POLY HOME 、蓝居、GKB未来屋(wū)、晶控电子、Livinglab等。

这里面有（读：yǒu）些是做系统，或者整体方案的，比如：

❶ 海尔的U-home安家平台，各种智能家居产品都可以申请接入，比如门锁、对讲、电动窗帘等。另{拼音：lìng}外，跟海尔关系密切的少海汇，整合了40多家公司，提供一站式的智能家居方案与[繁体：與]硬件产品，也是来势汹汹。

❷ 华为HiLink也是一个联盟，官网显示有50多家核心合作者，接入了家庭娱乐、能耗、照明、自动化、安防等6大领域（练：yù）、上百个品类的千余款产品。用华为智能家居APP，就可以掌控这些智能设(繁：設)备的运行情况。

连红星美凯龙世界杯都在投一些智能家居公司，比（读：bǐ）如做智能锁的云丁科技，B 轮5100万融资里，就是红星美凯龙跟嘉实投资一起给的钱。

更多的公司，尤其是产业整合能力相对较弱者，都【dōu】把主战场放在了智能硬件产品，比如：智能音箱、智能马桶、智能门《繁：門》锁、智能监控、电动窗帘等等，甚至连浴室里用的镜子、用的浴室柜，也(pinyin：yě)正在搭载某些智能技术。

比如科勒，在做一套云镜系统，做智能厨卫，它的厨《繁：廚》卫产品搭载了智能芯片，涉及大概有50多个单品，用《拼音：yòng》户通过APP就能遥控浴缸放水，预设【练：shè】淋浴系统，设节座圈温度等。

卫浴板块，算得上一个正zhèng 在接近成熟的智能家居市场，有代表性的[de]产品包括：

智能马桶(tǒng)、按摩浴缸、蒸汽房等。

拼（pīn）了很多年，几乎传统的一二线品牌，基本上[shàng]都有自己的主打产[繁：產]品，名单可以拉很长，包括：

九牧、恒洁、金牌、浪鲸、箭牌、TOTO、科勒、惠达、欧[繁：歐]路莎等等。

而且还出【chū】现了一些非专业卫浴品牌，比如：

津上、德希顿、摩普、便洁宝、人文、德朗斯《pinyin：sī》汀、松下、海尔、诺维达、裕津【读：jīn】、韩国(繁：國)爱真、智米、

传统的卫浴品牌，想必已经感受到了这些【xiē】新兵们的杀气腾腾。尤yóu 其是松下、海尔、津上、德希顿们的智能马桶盖，碾压了绝大多数传统{繁：統}的一二线专业卫浴品牌。

普及的情况还算可以，主要在大户型住宅与别墅、酒店会所等场所，智能卫[拼音：wèi]浴出现的情况比较普遍，在中小户型家庭里，受限于面积与装修【xiū】预算等约束条件，用户量相对比较少。

援引中国(繁体：國)家用电器协会智能卫浴电器专业委员会发布《繁：佈》《2016年中国智能坐便器行业发展报告》，2015年时，我【wǒ】国智能马桶盖内销量约195万台，同比2014年增长80.5%。内销额约43.9亿元，同比增幅为78.5%。

另外，赛立信做的家居建材市场监测显示，智能马桶的线上销量已经占到19%左右(拼音：yòu)，智能马桶盖的线上成交均价大概是2089元，而智能马桶的均(练：jūn)价为3769元，比普通马桶的成交均价914元高了几倍。

▼ 大材研究注意到，智能音箱的【pinyin：de】爆（拼音：bào）发力非常强，目前已吸引了阿里、腾讯、百度、谷歌、苹果、微软、亚马逊、三sān 星、小米等几乎所有国内国际巨头。

价(繁：價)格战与功能战打得不可开交，天猫精灵(繁体：靈)曾经只要99元。现在的天猫精灵方糖，官网显示要199元。

❶ 小米的AI音箱，也就是小爱，定价高了一截，299元，到《拼音：dào》7月26日，据说已经推了1年时间，累计被唤醒20亿次，累计控制设备近1亿次，每日音乐(繁：樂)播放时长5100万分钟，累计训练次数4200万次。这个成果如果是真实的，确实很漂亮。

其它活(pinyin：huó)跃的智能音箱还有：

苹果的【de】HomePod，Google的 Home，喜马拉雅的小雅，出门问问的“Tic home”，百度的“raven H”，京东和科大讯飞【fēi】联手的“叮（pinyin：dīng）咚”等。

❷ 而亚马逊的智能音箱问世更早，2014年，他们就在卖Echo了。今年一季度，据Strategy Analytics的数据，他们家出货量高达400万个，占到了43.6%的份额（读：é），紧随[suí]其后(繁：後)的是谷歌、阿里巴巴、苹果和小米等。

Cirp调查数据（繁：據）显示，2017年，美国有超过4000万台智能音箱在使用，亚(繁：亞)马逊与谷(繁体：穀)歌占了大部分。

智能音箱出现的时间并不是特别长，但市场催熟的速(拼音：sù)度太惊人了，有可能过几年，它真会像电视(繁：視)机、空调、电脑等设备那样普及。

调研公司 Canalys 最新发布的数据显示，到 2018 年年底，全球智(zhì)能音箱的数量将会达到 1 亿台，而去年仅有[拼音：yǒu] 4000 万。四年后，这个数字可能增加到2.25亿台，这意味着要向手机的销量看齐。

叁

这家公司今年的D轮融资高达3.43亿元，中信产业基金、百度、立白集团都是投资方，关键的亮点是，他们2017年智能单品销量180万件，一半卖(繁：賣)到海外。智能模块年发货量达 1500 万片，客户有空调、热水器、净化器等200多家企业，而且跟18家房产商在{pinyin：zài}合作，推智慧地产。

按照这个速度，不出意外的话，有潜力做成智能家(繁体：傢)居领域的小独角兽。

另一个是欧瑞博，比BroadLink成立时间相对较早，2011年问世，影响力上升很快，也拿（练：ná）到了规模不小的投资，2个亿左（读：zuǒ）右，赢得了联想之星、软银赛富、拓邦股份、TIGERCUB、MTK等投资机构的加持chí 。

主营产品包括：智能锁、天猫精灵、电动窗帘、电动(繁：動)晾衣架、报警器、智能插座、智能摄像头等，同时也【yě】有整体方案与智能家居套装，面向家庭、办公与酒店三大场景。

想必大家也发现了，这种资金能力比较强的公司，起步不久就会走多元化的智能家居产品路线，并不是死磕某一个品【pǐn】类，崛起的势头特别猛，背后又有资金支zhī 持，对传统势力的冲击想必很大。

不过，市场的认可《kě》度还不{拼音：bù}是很高，后面能不能抵挡传统大牌发起的冲击，很难说。

事实上，目前最火的智能家居单品，也就是《pinyin：shì》这些，包括智能锁、智能音箱、电动窗帘、智能摄(拼音：shè)像头等等，多数还是新公司{拼音：sī}进来把市场给占了，传统的大牌们，反映比较迟缓，如果速度跟不上，有可能丢掉智能时代的机会。

就像做门锁的， 以前的名门、KLC、三环、万嘉、固力、雅(yǎ)洁、天《pinyin：tiān》宇、亚太【读：tài】天能、第吉尔等，本来有做锁的技术积累，反而在智能板块不是特别突出。

云丁、果[guǒ]加（火河科技）、云柚（pinyin：yòu）、小嘀（德施曼旗下）、Ola、夏洛克等，都拿到了从几百万到几个亿的投资，重量级的资本都挑中了专门做智能锁《繁：鎖》的头部公司。

比如其(练：qí)中的云丁，不过是智能门锁的新兵，2014年成立，旗下主推鹿客、云丁两个品牌，他们的产品可以用指纹、手机、密码开门等，据大材研究查询，好[pinyin：hǎo]家伙，居然连续拿了5轮融资，还加入了小米生态链。

大材研究在网上看到一个报道，其[练：qí]中提到，据云丁给出的数据，截至2017年10月，云丁的智能门锁安装已经超过80万台，合作品牌公寓超过1500家，在公寓智能门锁领域[yù]，市场份额超过60%。

曾经（繁：經）在小米众筹平台上（读：shàng）发布鹿客智能门锁Classic，众筹价1699元，上线4个小时卖出5000台，筹款上千万，这样的个案之前是没[méi]有的。

京东618智能门(繁体：門)锁的头牌，名字叫：德施曼。

一家名叫云猫的公司，在京东众筹平台上澳门巴黎人搞众筹，筹到了【pinyin：le】将近1000万的资金，赢得了19万 的支持者。

据说京东专门成立了面向智(练：zhì)能门锁的工作小组，为品牌提供深度支持，专门推了一《pinyin：yī》个“30-180保险”服务，30天内包退，180天内只(拼音：zhǐ)换不修。

大材研究查询到，之前有一个公开说法是，全国的智能锁企业大概有1300多家，品牌有2800多个，2017年智(练：zhì)能锁(繁体：鎖)的产量可能有800万套。

而易观智库专门发了一份《中国智能门锁白皮书2017》，其（练：qí）中认为：

中国智能门锁市场占有率不足3%，而欧美市场为【wèi】50%，日韩则达80%，从2017年到2019年，智能锁《繁：鎖》的国内销量可能保持100%增速，到2019年，销【pinyin：xiāo】量预计突破3200万套。

那么，现在的销售情况如何hé ？

阿里(lǐ)云、德斯曼、汇泰龙、DPLS lab实验室等曾联手发布过一份《2017中国智能锁应[繁：應]用与发展白皮书》，里面公开了一些[读：xiē]数据：

2016年中国智能门锁零售市《读：shì》场出货量为180万套；2017年则达到了350万套。线上市场占了绝大多【duō】数。

可能不是完全准确，但从中能看到智能门锁【练：suǒ】高歌猛进的态势。

爆发式增【zēng】长，抓不住智能，可能一些传统做机械锁的公司，连生存都会变得很困难【nán】。

肆

他们从产品选购之前的方案入手，帮[繁：幫]助业主解决智能家居该怎么【练：me】设计、怎么选产品、怎么搭配、怎{读：zěn}么安装等问题。

据大材(cái)研究不完全统计，目前已推出智能家居方案的（读：de）公司，活跃度比较高的至少有20家，包《拼音：bāo》括：

成都智享生[练：shēng]活、千家智客帮、TE、洛可可、云海物联、欧瑞博等。算上那些各个地【读：dì】方的授权服务商，或者小(xiǎo)型公司，数量可能已经突破100。

开云体育❶ 成都的智享生活，属于海{练：hǎi}尔U-home的授权服务商，主攻市场既有家庭，也有工程。

家庭业务板块涉及：照明、窗帘、情景、安防、别墅《shù》对讲、语音、安全等。工程业务板块展示了智慧办公、智慧酒店与智慧社区（繁体：區）。

智享生活除了提供智能家居的设计与安装服务，而且还会销售部分产品，其中不少都是跟海尔有关联(繁体：聯)的，比如拉斐尔智能面板、海尔魔[练：mó]镜等。

❷ 总部位于美国的TE Connectivity，曾经是做连接器、继电器（读：qì）等产品的，纽交所上市，旗下也推出了智能家居方案《àn》，主要从连接入手。

其官网上声称“提供适用于家(繁：傢)用电器和设备、照明、暖通空调《繁：調》、安全等的广泛连接和传感器【qì】解决方案。”

❸ 最近浮出水面的千家[繁：傢]智客帮，也是从设计安装入手的平台，用户只需要在智客帮城市站提交需求，就能获得智能家居全屋解决方案，不过只有付费后hòu ，才能预约到智能家居[练：jū]安装师上门提供支持。

对比众多同类公司来讲，在面向C端市场这事儿上，智客帮做的工作比较细，它的这套平台【练：tái】包括了智客帮城市站、智客帮城市合伙人、智客帮培训、报价优(yōu)选、安装优选、集成商优选、玩物说城市新零售等部分，在各地发展城市合伙人，用来推动本地智能家居业[拼音：yè]务落地。

据公开报道，目前已经有多家智能家居产品入驻，包括海康威视萤石、BroadLink、华歌d.SmartHome、欧瑞博、LifeSmart、紫光物联、Konke、鸿雁（读：yàn）、伯【bó】图康卓等，而且（pinyin：qiě）成都、杭州、上海的城市合伙人即将敲定。

❹ 传统的优势设计公司“洛可可”，与时俱进，也围绕智能搞了不少专[繁体：專]门的设计方案，比如智能新场景塑造、新零售体验等，都跟智能有关。比如他们给海信做的GALAMOTE，就是在尝试客厅的智能场景设计[繁：計]。

❺ 一家深圳的公司云海物联，从高性价比入手，定位于“让每个人都能用智能家居”，做全屋无线智能家[繁体：傢]居，目前已有12个系列，包括安防、开关、照明、门锁、插座、网关、语音、门(繁体：門)窗、家电、健康、遥控、环境等。

❻ 还有像欧瑞博这类公司，一边推产[繁体：產]品{pinyin：pǐn}，一边上方案，定位做“全宅智能控制系统”，主打照明、安防、控制与影音娱乐、门 锁、睡眠、窗帘等，在京东、天猫开有旗舰店。

在多方力量的助跑之下，智能家居的成熟与普及，将渗透到越来越(yuè)多的家居建材装修行业，全行业智能化的那一天有【读：yǒu】可能更早到来。

那么[繁：麼]，问题又来了？

向智能家（繁体：傢）居转型，你可准备好？

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