以旧换新的电器该怎样策划营销方案？小区以旧换新活动方案；一、 活动目的1、 提升销售额，扩大XX店影响力2、 提高团队士气、激情和斗志二、 活动主题：全场家电 以旧换新旧机换新机 节能更健康三、 活动
以旧换新的电器该怎样策划营销方案？
小区以旧换新活动方案；一、 活动目{pinyin：mù}的
1、 提升销售(shòu)额，扩大XX店影响力
2、 提高团队士气、激情《读：qíng》和斗志
二、 活动主题[繁：題]：
全场家电(diàn) 以旧换新
旧【jiù】机换新机 节能更健康
三、 活动时间（读：jiān）：12月17日～18日
四、 活动地点 活动地点的选择
活动内[繁：內]容
1、 旧彩电(拼音：diàn)折价：从14寸—背投一律折价100元—400元不等
2、 小电器qì 折价：从饭煲—烟机消毒柜折价50～300元不等
3、 好品牌见[繁：見]证好行动
好品牌、好行动 XXXX店 12月18日在厂矿开展以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧电器折价50—400元不等，换机越大、折价越《拼音：yuè》高（常规机除外），XX换机热线8266761，好品牌见证好行动，来吧！XXXXX店《diàn》以旧换新、换台好家电、换份好心情！
4、 以旧换新、换台好液[pinyin：yè]晶
55寸液晶 换机价(繁体：價)：7999元
42寸液晶 换机（繁体：機）价：2999元
32寸LED液晶 澳门博彩换[繁体：換]机价：1799元
合资三门[繁体：門]冰箱 换机价：1399元
美澳门银河的洗衣机 6.3公斤 换机{练：jī}价：1299元
松下洗衣机 5.2公斤{jīn} 换机价：1499元
175立升冰(pinyin：bīng)箱 换机价：1499元
美亚博体育的空调3P空调 换（繁：換）机价：4999元
杨子《拼音：zi》空调1.5P 换机价：1799元
先{练：xiān}飞侧吸式烟机 灶具 换购价：1699元
取暖器 惊（繁：驚）爆价：39元
注：换机价=（最低销售价-折（读：zhé）旧价）
5、 以旧换新、换份好hǎo 心情
A、 活动期间，1.换（读：huàn）或购298电器，赠送不锈钢蒸锅1个 厂家
豪礼《繁：禮》
2. 换或购998电器，赠【zèng】送红豆枕芯1个 厂家豪礼
3. 世界杯换或购1998电器，赠送【拼音：sòng】空调被1床 厂家豪礼
4. 换或购3998电器，赠送电水壶1个 空调(拼音：diào)被1床 厂家豪礼
B、 凡自行将彩电拿到现场来的用户，返5元人工（读：gōng）费 “好行动”市场快《拼音：kuài》递及独家换机4大(dà)理由
A、 使用安全—新家电比旧家电耗电量小，少出（读：chū）故障，安全
效[练：xiào]果好.
B、 保护环境---中国每年约有500万台报废家[繁体：傢]电严重污染
着生活（huó）环境
C、 节【繁体：節】能省电---旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以上
D、 保护身体---新家用电器《拼音：qì》的标准比旧家电高，健康无辐
射(shè)
注意事项：A、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机(jī)销售
B、以旧换新机型仅《繁体：僅》限以小换大.
C、购买不同的产[chǎn]品，旧机折价的金额不同
D、宣传涉及的产品价格为换机（繁体：機）价（销售价-折旧价）
7、换机【jī】细则：
A、旧机(繁：機)不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换
B、以一换一、不折现(繁体：現)，享受厂家直补
C、换机(繁：機)价=销售价#2A90%
五、 活动媒méi 体宣传
DM单页、户外大喷、横幅、帐篷围(繁体：圍)幅喷绘、看板、
1、 DM单（读：dān）页内容——以上内容为宣传单页的内容
2、 户外大喷——汇通电器以旧换《繁体：換》新、换台好家电、换份好
心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩（读：cǎi）电折价50—400元、换机越大、折价越高（常规机除外），换机[繁体：機]热线：?? .
3、 横幅—XX电器以旧换新、换台(tái)家电、换份好心情
4、 帐篷围幅喷绘——汇通电器以（练：yǐ）旧换新、旧家电折价50—400
元、换台好电器、换份好心情！ 换机热线：??.好【hǎo】品牌见证好行动！
5、 看板——活动前期及现场当天（pinyin：tiān）使用
6、 海hǎi 报——XXX电器以旧换新、换台好家电、换份好心情！无
论任何品牌[拼音：pái]，旧电器qì 折价50—400元，换机热线：???.XX店长 .好品牌见证好行动！
六、 活动物料 物料【练：liào】总类：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、帐篷、海报、价格标签、看板、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、展[拼音：zhǎn]示机、胶布、凳子(zi)、桌子、水、快餐、登记本. 设计物料：宣传单页、地贴、横幅、帐篷围幅喷绘、海报、价格标签、折旧卡.
七{读：qī}、 活动程序
1、 准备阶段：活动方案—活动通知—方案《拼音：àn》讨论—任务分解（销
售结构分配）—场地[读：dì]落实[繁：實]—经销商沟通落实—人员落实—强化培训—旧机落实（签订旧机协议）—货源准备—物料[练：liào]准备—小组会议—活动宣传
A、 活动通知：对本次活动召极速赛车/北京赛车开会【pinyin：huì】议，达成思想上和行动上的共识。
B、 方案讨论：对活动产【练：chǎn】生的问[拼音：wèn]题点进行说明(míng)，讨论会议时间、地点、人员、物料、任务、奖罚措施等
C、 场地落实：场地厂矿广场；同时，还要考虑与(繁：與)当地城管、工商、质检部门的充分沟通；为使活动销售明显，还必须与商场签订活动的排他性，以避免竞品的《读：de》乘虚而入.
D、 人员落实：组建战前精英宣传小组，并对其进行强化【pinyin：huà】培训；
拟定活动现场的销售人员、售后《繁体：後》验机人员
E、 强化培训：对参加(jiā)活动的各级人员必须进行强化培训，对活动的各{练：gè}个环节必须达成共识，专职的销售登记人员.
F、 旧机落实：在活动开始《shǐ》之前，要考虑好旧机的处理，千万不能出现活动【练：dòng】过了之后再来销[繁：銷]售旧机。
G、 货源{拼音：yuán}准备：销售计划仅可能的现实，以方便计划要货和备货。
H、 物料准备：在活动[繁：動]开始之前，广策部准备活动物料的制作，固定物料要提前筹备和落实，调集资源(练：yuán)集中兵力来做。
I、 小组会议：在{拼音：zài}活动开始之前至少进行三轮以上的会议，确保[读：bǎo]小组成员对活动内容的了[繁体：瞭]解
2、 活动宣传：活动提前六天对临时人员的DM单页宣传（繁体：傳）、 现场阶段：活动场地的熟悉—人（rén）员分组—领取宣传物料—现场[chǎng]布展—销售分组定位—现场销售
A、 活动场地(dì)的熟悉：在活动即将开始之前，各小组长必须带领队员对活动的{练：de}场地进行熟悉，户外要充分考虑到布展的安排.
B、 人员分组：现场组、销售组、鉴定组、爬(pá)楼组、物料后勤组、收银组各组的分工要明【读：míng】确。各小组在现场必须听从《繁体：從》小组长的安排。
现场组负责职责负责宣传资源的发放，向准备咨询的人员【pinyin：yuán】进行详细介绍。
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