智能家居加盟店怎么【练：me】样

如何防止智能家居加盟骗局？现阶段真不建议大家去拿钱去加盟任何品牌，原因如下:1.市场刚需并未真正形成，销售难度极大，更多是业内人士自嗨2.没有一家品牌会花很大精力去帮助和保护加盟商销售活动3.额外隐形

如何防止智能家居加盟骗局？

1.市场刚需并未真正形成，销售难度极[繁：極]大，更多是业内人士自嗨

2.没有一家《繁：傢》品牌会花很大精力去帮助和保护加盟商销售活动

3.额外隐形投入超大【dà】，收款周期长，很容易造成资金链断裂

4.在C端没有广[繁：廣]告投入，市场认可度低，价格也高

5.各品[澳门新葡京拼音：pǐn]牌产品无法兼容，造成客户使用售后风险高

在三四线城市开一间智能家居体验馆怎么样？

体验馆澳门银河在一线城市早就有了，但是智能家居【练：jū】业务还是很郁闷。

更[读：gèng]不用说在三、四线城市做推广了。

智能家居功能的实用性和我们(繁：們)的消费能力应该都还没到那个程度。

国内哪家公司的智能家居做得最好？

大材研究对市场上的一些智能家居公司做了【le】分析，可以参考一下：

传统（繁体：統）的一线大[dà]牌公司们，几乎都在备战智能，或多或少{shǎo}都推出了自己的独特产品。

大材研究最近要举行一次评选活动，先剧透一下，至少将如下数十家公司纳入了考虑：

小米、Wulian、紫光物联、新和创、欧瑞博【bó】、海尔U-home、京东微联、华为HiLink、阿里智能、美的M-Smart、科大讯飞、杜亚DOOYA、河东HDL、柯帝KOTI、Honeywell霍尼韦尔、视得安、安居宝、长虹、TCL、360、快思聪、BroadLink、索博、鸿雁、ABB、冠林、施耐德、达实智能、Control4、和而泰、和晶、英唐、杜亚、拓邦、瑞(ruì)德智能、罗格朗、天翼物联、新大陆、电科、远望谷、聪明屋、艾特、向往、安谷、狄耐克、LifeSmart 、POLY HOME 、蓝居、GKB未来屋、晶控电子、Livinglab等。

这里面有些是做系统，或者整体方（fāng）案的，比如：

❶ 海【pinyin：hǎi】尔的U-home安家平台，各种智能家居产品都可以申请接入，比如门锁、对讲、电动窗帘等。另lìng 外，跟海尔关系密切的少海汇，整合了40多家公司，提供一站式的智能家居方案与硬件产品，也是来（繁：來）势汹汹。

❷ 华为HiLink也是一个联盟，官网显示有《拼音：yǒu》50多家核心合作者，接入了家庭娱乐、能耗、照明、自动化、安防等6大领域、上百个品类的千余款产品。用华为智能家居APP，就可以掌控这(繁：這)些智能设备的运行情(拼音：qíng)况。

连红星美凯龙都在(zài)投一些智能家居公司，比如做智能锁的云丁科技《拼音：jì》，B 轮5100万融资（读：zī）里，就是红星美凯龙跟嘉实投资一起给的钱。

更多的公司，尤其是产业整合能力相对较jiào 弱者，都把主战场放在了智能硬件产品，比如：智能音箱、智能马桶、智能门锁、智能监控、电动窗帘等等直播吧，甚至连浴室里用的镜子、用的浴室柜，也正在搭载某些智能技术。

比如科勒，在做一套云镜系统，做智能厨卫，它的厨卫产品搭载了智能芯片，涉(shè)及大概有50多{练：duō}个单品，用户通过APP就能遥控浴缸放水，预设淋浴系统，设节座圈温度等。

卫浴（拼音：yù）板块，算得上一个正在接近成熟的智能家居市场，有《拼音：yǒu》代表性的产【pinyin：chǎn】品包括：

智能马桶、按摩浴{拼音：yù}缸、蒸汽房等。

拼了很多年，几乎传统的一二线品牌，基本上都有[yǒu]自己的主打产品，名单可以拉很[练：hěn]长，包括：

九牧、恒洁、金牌、浪鲸[繁：鯨]、箭牌、TOTO、科勒、惠达、欧路莎等等。

而且还出现了一《yī》些非专业卫浴品牌，比如：

津上{pinyin：shàng}、德希顿、摩普、便biàn 洁宝、人文、德朗斯汀、松下、海尔、诺维达、裕津、韩国爱真、智米、

传统的卫浴品牌，想必已经感受到了这些新兵们的杀气腾腾。尤其是松下、海（练：hǎi）尔、津上、德希顿（读：dùn）们的智能马桶盖，碾压了绝大多数传统的[de]一二线专业卫浴品牌。

普及的情况还算可以，主要在大户型住宅与别墅、酒店会所等场所，智能卫《繁：衛》浴出现的情《拼音：qíng》况比较（繁体：較）普遍，在中小户型家庭里，受限于面积与装修预算等约束条件，用户量相对比较少。

援引中国家用电器协会智能卫浴电器专[繁体：專]业委员会发布《2016年中国智能坐便器行业发展报告》，2015年时，我国智能马桶盖内销量约195万台，同（繁体：衕）比2014年增长80.5%。内销额约43.9亿元，同比增幅为78.5%。

另外，赛立信做的家居建材市场监测显示，智能马桶的线上销量已经占到19%左右，智能马桶盖的线上成交均价【jià】大概是2089元，而智能马《繁：馬》桶的均价为3769元，比普通马桶(pinyin：tǒng)的成交均价914元高了几倍。

▼ 大材研究注意到{拼音：dào}，智能音箱的爆发力非常强，目前已吸引了阿里、腾讯、百度、谷歌、苹果、微软、亚马逊、三星、小米等几《繁：幾》乎所有【练：yǒu】国内国际巨头。

价格战与功能战打得不可开交，天猫精灵曾经只要99元。现在的天猫精灵方[pinyin：fāng]糖，官(练：guān)网显示要199元。

❶ 小米的AI音箱，也就是小爱，定价高了一截，299元，到7月（读：yuè）26日，据说已经推了1年时间，累计被唤醒20亿次，累计控制设备近1亿次，每日音乐播放时长[繁体：長]5100万分钟，累计训练次数4200万次。这个成果如果是{shì}真实的，确实很漂亮。

其qí 它活跃的智能音箱还有：

苹果的HomePod，Google的 Home，喜马拉雅的小《拼音：xiǎo》雅，出门问问的“Tic home”，百度的“raven H”，京东和科大讯飞联手的“叮[pinyin：dīng]咚”等。

❷ 而亚马逊的智能音箱问世更早，2014年，他们就在卖Echo了。今年一季度(拼音：dù)，据Strategy Analytics的数据，他们家出(chū)货量高达400万个，占到了43.6%的份《拼音：fèn》额，紧随其后的是谷歌、阿里巴巴、苹果和小米等。

Cirp调查数据显示，2017年，美国有超过4000万台智能音澳门伦敦人箱在使用，亚马逊与谷歌占（繁体：佔）了大部分。

智能音箱出现的时间并不是特别长，但市场催熟的速(拼音：sù)度太惊人了，有可能过几年，它真会像电视(繁：視)机、空调、电脑等设备那样普及。

调研公司 Canalys 最新发布的数据显示，到 2018 年(练：nián)年底，全球智能音箱的数量将会达到 1 亿台，而去年仅有 4000 万。四年后，这个数字可能增加到2.25亿台(拼音：tái)，这意味着要向手机的销量看齐。

叁(拼音：sān)

国内有两家公司值得注《繁体：註》意，一个是BroadLink，2013年成立的年轻公司，产品却(繁：卻)出了Wi-Fi 智能插座、智能遥控器、智能开关等，同时也做【读：zuò】传统家电/电工智能化这种解决方案，自己还搭了一套开放的智能家居平台BroadLink DNA system。

这[繁：這]家公司(sī)今年的D轮融资高达3.43亿元，中信产业基金[读：jīn]、百度、立白集团都是投资方，关键的亮点是，他们2017年智能单品销量180万件，一半卖到海外。智能模块年发货量达 1500 万片，客户有空调、热水器、净化器等200多家企业，而且跟18家房产商在合作，推智慧地产。

按照这（读：zhè）个速度，不出意外的话，有潜力做成智能家居领域的小独角兽。

另一个是欧瑞《读：ruì》博，比BroadLink成立时间相对较早，2011年问世，影响力上升很快，也拿到了规模不小【xiǎo】的投资，2个亿左右，赢得了联想之星、软银赛富、拓邦股份、TIGERCUB、MTK等投资机构的加持。

主营产[繁体：產]品包括【读：kuò】：智能锁、天猫精灵、电动窗帘、电动晾衣架、报警器、智能插座、智能摄像头等，同时也有整体方案与智能家居套装，面向家庭、办公与酒店三大场景。

想必大家也发现(拼音：xiàn)了，这种资金能力比(练：bǐ)较强的公司，起步不久就会走多元化的智能家居产品路线，并不是死磕某一个品类，崛起的势头特别猛，背后又有《pinyin：yǒu》资金支持，对传统势力的冲击想必很大。

不过，市场的认【rèn】可度dù 还不是很高，后面能不能抵挡传统大牌发起的冲击，很难说。

事实上，目前最火的智能家居单品，也就是这些，包括智能锁、智能音箱、电动窗帘、智能摄像头【tóu】等等，多数还是新公司进来把市场给占【pinyin：zhàn】了，传统的大牌们《繁：們》，反映比较迟缓，如果速度跟不上，有可能丢掉智能时代的机会。

就【读：jiù】像做【zuò】门锁的， 以前的名门、KLC、三(pinyin：sān)环、万嘉、固力、雅洁、天宇、亚太天能、第吉尔等，本来有做锁的技术积累，反而在智能板块不是特别突出。

云丁《拼音：dīng》、果加（火河科技）、云柚、小嘀【练：dí】（德施曼旗下）、Ola、夏洛克等，都拿到了从几百万到几个亿的投资，重{读：zhòng}量级的资本都挑中了专门做智能锁的头部公司。

比如其中的云丁，不过是智能门锁的新兵，2014年成立，旗下主推鹿客、云丁两个品牌，他《拼音：tā》们的产品可以用指纹、手机、密码开门等，据大材研究查询，好家伙，居然连续【繁体：續】拿了5轮融资，还加入了小米生态链。

大材研究在网上看到一个报道，其中提到，据云丁dīng 给出的数据，截至2017年10月，云丁的智能门锁安装已经超过80万台，合作品牌公寓《读：yù》超过1500家，在公寓智能门锁领域，市场份额超过60%。

曾经在小米众筹平台上发布鹿客智能门锁Classic，众筹价1699元，上线4个小时卖出5000台，筹款上千万，这（读：zhè）样[繁体：樣]的个案之前是没有的。

京东618智能门锁的头牌，名字叫：德施曼[màn]。

一家名叫云猫的公司，在京东众（繁体：衆）筹平台上搞众筹，筹到{拼音：dào}了[繁体：瞭]将近1000万的资金，赢得了19万 的支持者。

据说京东专门成立了面向智能门锁的工作小组，为品牌(练：pái)提【读：tí】供深度支持，专门推了一个“30-180保险”服务，30天内包退，180天内只换不修。

大材研究查询到，之前有一个公开说法《fǎ》是，全国的智能锁企业大概{拼音：gài}有1300多家，品牌有2800多个，2017年智能锁的产量可能有800万套。

而易观智库专门发了一份《中国智能门锁白皮书2017》，其(qí)中认为：

中国智能门锁市场占有率不足3%，而欧美市场为50%，日韩则(繁体：則)达80%，从2017年到2019年，智能锁的国内销量可能保持100%增速（sù），到2019年，销量预计突破3200万套。

那么，现在的销售情况如何【读：hé】？

阿里云、德斯曼、汇泰龙、DPLS lab实验（繁：驗）室等曾联手发布过一份《2017中国智能锁应用与发【fā】展白皮书》，里面公【gōng】开了一些数据：

2016年中国智能门锁零líng 售（读：shòu）市场出（繁体：齣）货量为180万套；2017年则达到了350万套。线上市场占了绝大多数。

可能不是完全准【练：zhǔn】确，但从中能看到智能门锁高歌猛进的态势。

爆发式增长，抓不（pinyin：bù）住智能，可能一些传统做机械（xiè）锁[suǒ]的公司，连生存都会变得很困难。

肆

就在各种智能硬件产品挥鞭跃[繁：躍]马之际，市场《繁体：場》上出现了一些专注于设计与安装的服务商。

他（读：tā）们从产品选购之前的方案入手，帮助业主[练：zhǔ]解决智能家居该(gāi)怎么设计、怎么选产品、怎么搭配、怎么安装等问题。

据大材研究不完全统【繁体：統】计，目前已推出智能家居方案的公司直播吧，活跃度比较高的至少有20家，包括：

成都智享生活、千家智客帮、TE、洛可可、云海物联、欧瑞博等。算上《拼音：shàng》那些各个地方的授权服务商，或者小型公司，数量可能已（拼音：yǐ）经突破100。

❶ 成都的智（练：zhì）享生活，属于海尔U-home的授权服务商shāng ，主攻市场既有家庭，也有工程。

家庭业务板块涉及：照明、窗帘、情（拼音：qíng）景、安防、别墅对【pinyin：duì】讲、语音、安全等。工程业务板块《繁体：塊》展示了智慧办公、智慧酒店与智慧社区。

智享生活除了提供智能家居《jū》的设计与安装服{拼音：fú}务，而且还会销售部分产品，其中不少都是跟海尔有关联的，比如拉斐尔智能面板、海尔魔镜等。

❷ 总部位于（繁体：於）美国的TE Connectivity，曾经是(shì)做连接器、继电器等产品的，纽交所上市，旗下也推出了智能家居方案，主要从连接入（读：rù）手。

其官网上声称“提供适用于家用电[繁体：電]器和设备、照明、暖通空调、安全{pinyin：quán}等的广泛连接和传感器解决方案。”

❸ 最近浮出水面的千家智客帮，也是从设计安装(拼音：zhuāng)入手的平台，用户只需要在智客帮城市站提交需求，就能获得智能家居全屋解决方案，不过只有付费后，才能预约到智能家居安装师上{拼音：shàng}门提供《pinyin：gōng》支持。

对比众多同类公司来讲，在面向C端市(pinyin：shì)场这事儿上，智客帮做的工作比较细，它的这套平台包括了智客帮城市站、智客帮城市合伙人、智客帮培训、报价优选、安装优选、集成商优选、玩物说城市新零售等部分，在各地发展城市合伙人，用来推【tuī】动本地智能家居业务落地。

据公开报道，目前[练：qián]已经有多家智能家居产品入驻，包括海康威视萤石、BroadLink、华歌d.SmartHome、欧瑞博、LifeSmart、紫光物联、Konke、鸿雁、伯图康【读：kāng】卓等，而且成都(dōu)、杭州、上海的城市合伙人即将敲定。

❹ 传统的优势设计公司“洛可可”，与时俱进，也围绕智能搞了不少专门的设计方案，比如智能新场景塑造、新零售体验等，都跟智能有【yǒu】关。比如他们给海信做【zuò】的GALAMOTE，就是在尝试客厅的智能场景设计。

❺ 一家深圳的公司云海物联，从高性价比入手，定位于“让每个人都能用智能家居”，做全屋无线智能家居（pinyin：jū），目前已有12个系列，包括安防、开关、照明、门锁、插座、网关、语音、门窗、家电（读：diàn）、健康、遥控【kòng】、环境等。

❻ 还有像欧瑞《拼音：ruì》博这(繁体：這)类公司，一边推产品，一(练：yī)边上方案，定位做“全宅智能控制系统”，主打照明、安防、控制与影音娱乐、门 锁、睡眠、窗帘等，在京东、天猫开有旗舰店。

在多方力量的助跑之下，智能家居的【读：de】成熟与普及，将渗透到越来越多的家居建材装修行业，全行业智能化的那一天有可能更(gèng)早到来《繁体：來》。

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