怎么和直播平台谈合作(zuò)

直播怎样能找到好的合作者？现在直播行业非常火爆，许多个人和MCN机构入住了各大直播平台。许多商家已经开始跟直播达人合作进行直播带货，但是直播带货的效果却不尽人意。之前新闻报道明星直播带货，商家花费数十万元，最后却一单都没有成交

直播怎样能找到好的合作者？

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直播带货的坑你踩过几《繁：幾》个？

作为商家在直播带货中你有没有了解过直播达人的详细信息呢？如果仅仅是以粉丝澳门金沙的多寡进行直播合作，那么带不出去货真的就不能怪直(练：zhí)播达人了。

一、虚(繁体：虛)假粉丝

这个世界jiè 上只有人的地方就有虚假的事物存在，从古至今亦是如此，互联网的发展也是如此。从最开始的网站刷流量，到电商平台的刷单，再到现在的直播刷粉丝，亦步亦趋的成为了一（读：yī）种标配。

很多的刷粉机构，只要几十【拼音：shí】块钱，就可以每天给主播刷很多的粉丝，所{练：suǒ}以要警jǐng 惕这种虚假粉丝主播。

二、直澳门新葡京播达人消极推荐产[繁：產]品

很多直播(bō)达人会在直播过程中对商家的产品推荐不上心，消极直播。合澳门银河作商家往往不会派专人去观看整个直播内容，对于直播情况做不到了如指掌，后期也没有证据与达人对峙。

三、粉丝匹配度dù 差

粉丝的匹配度是造成直播带货不尽人{练：rén}意的主要原因。举个例子：A商家是卖[繁：賣]口红的，客单价略高，适合30-40岁的人群。B直播达人的粉丝全部是20-25岁的人去，而且消费《繁体：費》水平不高

那么《繁体：麼》在直播过程中直播达人的粉丝（繁：絲）只能观望《pinyin：wàng》推荐的商品。因为他们消费不起，只能等待下一个推荐的商品。

所以直播达人粉丝与{练：yǔ}商家产品的消费人群的de 匹配度是成为能否真正带货《繁：貨》的主要因素。

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商家有直播吧应该(繁体：該)如何避免呢？

作为商家想要更好的规避以《pinyin：yǐ》上的坑，只能通过大量的时【shí】间研究直播达人背后的数据{pinyin：jù}，找到真正可以合作的直播达人才是关键。

一(yī)、确定粉丝是否真实有效

作为商家直播带货的目的是销售商品而不是看达人人气的{练：de}多寡。所以在和直【拼音：zhí】播达人合作之初首先要观察他粉丝真实度。那么究竟如何辨识粉丝的真假额？

1、直播间互动度识别：需要商家连续观察一周的时间，每天达人有直播内容就准时去看，主要看粉丝与主播的互动率。如果主播有100万的粉丝，但是互动度不到50%，那么主播的粉丝多半就是僵尸粉。直播间100万的粉丝，没有粉丝互动度，没有人给予刷内容，这种主播的可信度又有几分呢？

2、合作商《pinyin：shāng》家的订单识别

互动度并不是唯一的判断条件，互动度同《繁：衕》样也是可以刷起来的，最终还是要看合作商家的【读：de】订单的增长量。增长量liàng =播后的销量-播前的销量。

直播达人刚刚开播的时候，不会出现抢（繁体：搶）购商品的情况出《繁：齣》现。在直播间点击合作商家商品，第一时间jiān 截图合作商家的销量。等待直播结束之后2个小时再去统计合作商家的销量。增长量越高说明达人的带货能力越强，反之越差。

二、协{pinyin：xié}商好直播内容协议

在与直播达人(rén)合作之初就要建立书面的合同协议，要写清楚chǔ 直播中出现消极推荐商品，消极直播产品的一些列处罚内容。协议本质上不是针对谁而是为(繁体：爲)了保护双方的权益，协议的目的是为了提高主播的积极性。

三、确定dìng 粉丝是否匹配

粉丝的匹配度（练：dù）是最为重要的，那么究竟如何确定是否匹配自己的产品呢？

1、通过官方给出的数据大致了解达人粉丝与商品粉丝的吻合[繁体：閤]度。以淘宝为例：商家可以娱乐城通过阿里V任务中点开要合作的达人，了解达人的粉丝数据。可以通过三个维度判断：

1）基础特征（性别[繁：彆]与年龄）:达人粉丝的是男性为主，还女性为主，观看达人rén 的粉丝年龄层主要集中在哪个阶段

2）粉丝[繁：絲]城市分布:，达人的粉丝主要集中的城市有哪些

3）消费偏好（类目偏好与生（拼音：shēng）活偏好）。达人的粉丝[繁体：絲]平时消费那些类目以及生活中的爱好和状态

直播产品符合其中的多个数据，就可以联系主播【pinyin：bō】协商合作的事宜。

2、如果主播在你观察考核期间，正在直播《pinyin：bō》相似产品，这是一个非常好的机(繁：機)会，通过观察相似产品的递增量，也可以判断出此次合作能够销售出多少产品。

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直播带货的特(pinyin：tè)殊性

由于直播带货需要有一个AIP过程，所以只是通过一次直播，就对那些中小直播达人给予评判是不公《pinyin：gōng》平的。对于中小直播达人需要{拼音：yào}粉丝对产品先有一个了解和认识的过程，才能对你的产品形成一定的{pinyin：de}兴趣，最后才会在兴趣的激发下形成成交。

也就jiù 是：认知——兴趣——购买的过程。

所以在（拼音：zài）直播带货中你找的是中小直播达人至少要给予3次机会才能够判断出{练：chū}达人的真实效果《pinyin：guǒ》。

为了避免商家在直播带货中陷入不必要的坑中，详细的了解达人背后的整体数据，再做进一步的合作{pinyin：zuò}谈判。在直播合作中要签订一些协议，同时要派专人观看并录制直播内容避免无谓(繁体：謂)的损失。直播带货中达人粉丝与自己产品的背后人群匹配度是非常重要的，匹配度越高转化越好，匹配度越低转化越差。

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