为什么高铁站投放的广告基本是建材类广告？有很多原因，比如跟风投放；建材品牌富裕起来，有资金投放；人流量大，投放效果不错。可以看“大材研究”这篇文章，原因分析得很详细了。作者：大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！主笔：邓超明大材研究注意到，有一个疑问，当局者、旁观者，都有点“迷”
为什么高铁站投放的广告基本是建材类广告？
有很多原因，比如跟风投放；建材品牌富裕起来，有资金投放；人流量大，投放效果不错。可以看“大材研究”这篇文章，原因分析得很详细了。作者：大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日[练：rì]读物！
主zh澳门威尼斯人ǔ 笔：邓超明
大材研究注《繁体：註》意到，有一个疑问，当局者、旁观者，都有点“迷”。
为什么机(jī)场、高铁站、高铁、火车站、高[练：gāo]速路等几种地方，家居建材广告（读：gào）非常多，铺天盖地？
以前不是，可能从2014年后(繁体：後)，才陆续多了起来，2016、2017年进入井喷期。
据《繁：據》大材研究的观察，在上述地方砸广告的，涉及行业极广，定制家具、门窗、地板、瓷砖、卫浴、涂料、照明、橱柜等等，一个也没有落下，只(繁：祇)是【shì】投多投少的问题。
尤其是那些已经上市的家居公司，花钱大多比较痛快，动不动就是包澳门永利几个线路的高铁，冠名，武装[繁：裝]到坐椅，或者起步就是十几个城市的高铁站或机场覆盖。
为什么说当局者迷呢？因为有些公司的投放是被动（读：dòng）的，被逼的。有人先（pinyin：xiān）挑事，砸了几【jǐ】轮，确实有点效果。其它公司看到同行在投，自己不跟上，就觉得有问题。
如果自己不投，一直被同行压着，经{繁体：經}销商也会出来反映，说看不到厂家的广告，怎么卖货。原本没有计划投高铁机场的公(读：gōng)司，结果也只能拿一笔{繁体：筆}钱出来扔进去。
我们看到很多广告，内容与画面都不好，比较粗糙，一个原因就是厂家并没有准备好，仓促上阵。
还有一个迷，就是旁观者的（de）迷，中小公司居多。
某{mǒu}天，老板下飞机，看到行业里的大佬又在机场砸广告了，到处都{pinyin：dōu}是，置身其中，有点羡慕嫉妒恨的感觉。
转念一想，是不是效果比较（繁体：較）好，所以大哥们都舍得花钱，要不自己也试试？
于[繁：於]是，机场、高铁、高速路边(biān)，就出现了一拨又一拨短命广告，短暂地出现一两个月后，就没了声音。
有些城市的机场高铁站或者某些线路的高铁，在某些时间段里，不太火的，确实可以签成按月投放，于(繁：於)是成了中小家居公司们的试验田。有没有效果先不{pinyin：bù}谈，毕竟大家都在投，说不准是有效果的。先露个脸、把存在感刷起来才关键。
跟风效应一起，几年内都刹【shā】不住。小弟们一看，比自己小的小弟都在砸广告，是不是拿到dào 投资了，是不是业务变好了？要来抢地盘，得赶紧回击过去。
于是，又一拨广告经[繁：經]费砸进去。
毫不客气地说，在高铁、机场或者高（读：gāo）速路边上砸广告，密度不够高，持续时间不够长，广告内容不够[繁：夠]狠，对终端客户的拉动，根本没什么明显的效(xiào)果。
除了上述原因之外，在热衷投机场高铁广告方面，另有更多复杂（繁：雜）的原因。
大【dà】材研究的总结发现，这里面至少还有两种情况：
其一，手握重金的上《shàng》市公司，可动用的资金动辙就是几个亿，每年花几千万或1个亿的广告{拼音：gào}费，司空见惯。
毕竟融róng 资渠【qú】道比较宽，只要名气上去了，销量增长给力，在股市上就可能融到更多的钱(繁体：錢)。
他《tā》们这样干的理由[读：yóu]也就很充分了，机场高铁等场所，是流量中心，确实可以影响足{拼音：zú}够多的业主。
加之他们在全国开的销售网点一般比较多，少则1000多家门店，比如曲美、好莱客、志邦、我乐、三雄极光等；多则几千家，比如欧派、欧普照明等，几轮广告往重【zhòng】点城市铺下(pinyin：xià)去，就可能拉动当地销量。
我们看2018上半年家居《pinyin：jū》建材品牌的广告宣传费情况，都是舍得下血本的，看得出来，有些公司力图借全方位的饱和轰炸，发起市场洗牌，挤压(繁体：壓)竞争对(拼音：duì)手。
有些头部品牌两(繁体：兩)位数的增长，或者20%以上的增长，澳门博彩大手笔投广告功不可没。
还有一个原因是，机场高铁高速路等地方，投资人可能比较多，比如机构投资人、股市上的散户等，你的广[繁体：廣]告{拼音：gào}做得好，力度大，完全可能影响到他们的，进而提振市场信心，带来的【练：de】好处不用过多强调，想必你也明白。
其(qí)二，问题又来了，为什么那种中小厂家也在投呢？
比如一个只《繁：祇》有百来家门店的瓷砖品(pinyin：pǐn)牌，或者做家具的，他们偶尔也包几个线路的高铁，或者在某几个机场砸一轮大屏广【guǎng】告。
除了前面提到的跟风效应之外，还[繁：還]有一些非常重要的影响因素。
大材研究分析发现，有些小投放是给经销商看的，用来展示自己的实力，广告投得多猛，不bù 输于那些一线品牌，大家好好干，剩下的就靠大伙儿拉客留客了[繁：瞭]。
还有就是给{繁体：給}消费[繁体：費]者看，广告{gào}覆盖量不是很大，所涉及的城市可能不多，但总是有一些城市、一些人是看到了的，加上把这些广告拍照，在其它渠道广为扩散，就可能让不少人看到，培养重点地区消费者的品牌认知，同时用来坚定买家的信心。
你看嘛，高铁站、机场都有我们的广告，那【nà】肯定是很有品牌影响力《读：lì》的品牌了，让人觉得也差不到哪里去。
如果没有上述考虑，也要硬着挤进去砸广告的，纯粹跟风，被同行推着（zhe）走的，那就该自己搬个小板凳(拼音：dèng)，到角落里反思去。
话说回(繁：迴)来，大材研究建议，手上钱不多的公司，别那么猛，可以精心策划一下，投点机场与高铁广告，露露脸，配【pèi】合其它渠道，搞个事件型的整合营销，比较划算点。
仅仅单纯展示一下品牌，可能几百万扔进去，泡都不{拼音：bù}会冒一个。
更多的【de】营销资源，还是要放到大客户公关、小区、正在交房的楼盘、公交车《繁：車》的【pinyin：de】车身，还及就是朋友圈、地方自媒体等渠道。
大环境也是有影响的，家居建材业用几十年时间，完成了一[pinyin：yī]定的资本积累，有《拼音：yǒu》能力登上大众舞台。
江山代有才人出，各领风骚数年。银行、珠宝、地产、手机、电脑等，都曾是高铁站、机场广告屏【píng】上的主角，而如今，轮到家居(jū)来坐庄。
最后再来点【diǎn】实用的总结{繁：結}，在机场、高铁、高速路等平台上投广告，如何才能更有yǒu 效？
除了上面提到的一些办法，比如密集投放、持续放量、饱和轰炸、锁定{拼音：dìng}重点《繁：點》城市等等，还有什么招【练：zhāo】数？
大材研究的建议是《拼音：shì》这样的：
A、你的广告语{练：yǔ}至少得清晰直播吧、扼要、简明，并且有感染力，或有震撼力地告诉观众，你到底是谁？你有什么核心优势，你能给广告的受众带来什么样核心价值？
广(guǎng)告里要体现，一两句话讲明白。
比如：高端装修（繁体：脩），就用简一大理石瓷砖。还有：欧派衣柜，高端全屋(wū)定制，并突出22年定制经验。还有：慕思的，私人{拼音：rén}定制，健康睡眠等，主张都是比较清晰明确的。
B、有效的投放内(nèi)容【读：róng】与广告设计，可以考虑打磨一句直击心智的文案，用于精炼展示品牌的优势、卖点或主张，并且在画面设计上，应该考虑增加人物[练：wù]、卡通、动物或其它元素，以便增强感染力。
但要注意的是，当我们增加一些画面元素的时候，别随意增加，应该是跟公司自己主推的那些元素，尽{pinyin：jǐn}可能只重点体现一（读：yī）种元素即可{kě}。
比如慕思的大屏广告里，经常会配上烟头老人图，这位老人已（读：yǐ）经成了非常有影响力的[pinyin：de]符号。比如全友家居，他们会配大熊猫，力推的企业吉祥物。
如果有代言人，也是[shì]可（pinyin：kě）以作为主画面《繁：麪》的，索菲亚的舒琪美照，诺维家的马伊俐广告等，典型的代言人画面路线。
C、没(繁体：沒)有创意，手上的钱又少，别随便扔钱。因为机场高铁的广告量太大了，比如从机场门口进去，一直到上飞(繁：飛)机，一路打广告的品牌至少30家，这还是少说的。
你的广告语、画面设计与[繁体：與]所处位置等，没有特别出色的地方，勾不住眼球，海量广告同时呈现的环境下，别人注意不到世界杯你。即使看到了，也记不住。
假如多一点创意元素，当时让人拍案叫绝，很容易打动[繁体：動]目标（繁体：標）客户，甚至还可能引发二次传播，有人看到广告太好了，拍个照片发朋友圈，或者有些自媒体人会拿来做案例分析。
达到这[繁体：這]个的目标的难度肯定不小，但要追求，力图做到。
D、线上线下配合造势，别光(练：guāng)只是砸点很硬很硬的品牌广告，就算了事。
我们可以考虑发起一些配合广告投放{拼音：fàng}的活动，比如网友拍到线下(拼音：xià)广告，微《pinyin：wēi》博分享或朋友圈晒图，就有机会领奖。
比[bǐ]如广告上扫码关注公众号，参与领红包、领折扣券等。
或者我们以一个(拼音：gè)全国(繁体：國)性促销活动的形式切入，接着带出品牌展示，有很多案例可以供我们参考，这时候，把目光放得远一点，跨出大家居行业，看看其他人是怎么做的：
比如欧派跟东鹏联手发起的中国好闺蜜活动；京东的“把京东(繁体：東)带回家”年货节广告；苏宁易购“春节不打烊，苏宁送红包”的超级年货节广(繁：廣)告；京东618全民年中购物节投放等。
都是以活动去铺广告，当(dāng)然，它有一个前（读：qián）提条件，就是你的网点要足够多，广告覆盖力度要足够，不然也挺浪(读：làng)费。
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