成都航空机{练：jī}械公司

四川航空为什么全是空客的飞机？我采访过川航前总裁蓝新国，这个问题我来答。蓝新国是创立光大川航的核心人物。这个问题相当好，搞清这个问题，就能知道C919怎么打开市场，实现突破。四川航空不光是全空客机队，而且是第一个引进空客飞机的航空公司，吃了全中国第一个螃蟹

四川航空为什么全是空客的飞机？

我采访过川航前总裁蓝新国，这个问题我来答。蓝新国是创立光大川航的核心人物。

这个问题相当好，搞清这个问题，就能知道C919怎么打开市场，实现突破。

四川航空不光是全空客机队，而且是第一个引进空客飞机的航空极速赛车/北京赛车公司，吃了全中国第一{yī}个螃蟹。引进空客飞机，有偶然因素，也有必然因素。

极速赛车/北京赛车图一：当年采访蓝新{练：xīn}国。

先说说川航自身。当时全中国(繁：國)航空公司《练：sī》用的都是波音飞机。川航在草创阶段时（繁体：時），是非常穷的

世界杯蓝新国当年（读：nián）从空军以副师职退役，转到川航，感触非常深。川航拿不出钱，去买波音客机。

再说说空客，那个年代，空客日子[拼音：zi]不好过，刚刚挣扎着活过来。1994年，蓝新国第一你接触空客A320，这个空军特级飞行员被彻底震撼了。他从没见过这么先进的客机，A320采用电【diàn】传操控，飞机还配空调。自动驾驶仪比苏式轰炸机靠谱多了。

空客A320给蓝新国留下了非常好的印象。川航在选购澳门金沙飞机时，在技术（读：shù）方面，必须得听特级飞行员的建议。在资金方面，空客做生意比高傲的波音灵活多了

空客愿意降价(繁：價)销售。所以这两方面一结合，川航就咬咬牙，吃了这个螃蟹。

空客A320买回来以后，机队的保障性和可靠性非常高。这让川航非常满意。反正买生(pinyin：shēng)不如【rú】买熟，于是空客飞机越来越多

川航是个地方航空公司，实力有(pinyin：yǒu)限，不需要跟国航一样，波音和空客飞机都买。既然空客飞机买多了，那就自然（拼音：rán）是纯空客机队。

从川航以后，大家都跟风买空客飞机，空客在中国市场从零占有率，一口气突极速赛车/北京赛车破到一半以[yǐ]上。兰新国因为这个功绩，被法国总理授予荣誉军团勋章。

川航建成全空客机队的经验告诉我们。一个后发的飞机制造商，比如中国商飞，想要(pinyin：yào)打进被波音和空客垄断全新的市场，必须有好的产品，还要为客户着想，解决他《练：tā》们的贷(繁：貸)款问题。而且还要有良好的售后服务，并且数十年如一日去维护客户关系。