东《繁：東》莞莞城市场营销班课程

作为市场营销专业的学生，最应该学习的课程前五位是什么？知行创优®原创经营问答系列（668） 我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践17年！ ★ 问题所问：作为市场营销专业的学生，最应该学习的课程前五位是什么？问题关键词：课程课程：传授知识、技能、以提高学习者思维方式、生产效率的专业教材与指导★★俗话说：学以致用营销是个啥东东？这是个“仁者见仁

作为市场营销专业的学生，最应该学习的课程前五位是什么？

我是黄(繁体：黃)翰德，国家高级营销师，实体经营实践17年！

★ 问题所问：作zuò 为市澳门永利场营销专业的学生，最应该学习的课程前五位是什么？

问题关键词：课程

俗话（读：huà）说：学以致用

营销是个(gè)啥东东？

这是个（繁体：個）“仁者见仁。智者见智”的问题

但这个问题又很重要，说它重要，在于学习营销的目的de ！

你的学习方向以及内(繁体：內)容，决定了你的职业规划与发展前景

作为一名在市场经营实践近二十年的营销老兵：我

就来谈下自己的体会与心得吧

抛砖引(yǐn)玉，希望后来者学有所成，少走弯路！

总（繁体：總）而言之：

在我国管理类与（繁：與）经济类学科中

营销又称“marking”（关于市场的学问与理论《繁：論》）

为何用“MARKING”来替[练：tì]代营销二字呢？

因为我国的营销教学来源是西《xī》方欧美的市场经济学

所【读：suǒ】以简称“MARKING”#21

那么，问题(tí)来了

什么问题呢？就是体制兼【jiān】容问题

我国是以公有制经济为主体，多种经济成份并存的经济结构

换(繁体：換)言之，如果你纯粹的以市场经济为评判问题标准

很多时候，你的路是走zǒu 不通的！

所以，我们所学的“营销”既不是西方纯粹的“MARKING”，也不是公有制的“营销”

它是一种杂(繁：雜)合体！

举个栗子：

疫情当下，核酸检测是【shì】一种医疗预防手段

如果按照经济学原理，必须具[pinyin：jù]有盈利前提，核酸研发才是可行的

而我国却愿意投入海量资源进行研发，不顾及市场商业价值(读：zhí)与盈利空间

甚至对他国进行无偿（读：cháng）输出，免费供应！

这就说明我国经济[繁：濟]运行的特殊性(练：xìng)，传递到营销层面，就是非单纯营销，绝不是“市场营销”！

如果有志于从事营销，必须【xū】明确自己的从业方向：

第一种：体制内营销工作

也就是不需考虑【lǜ】市场价值，只需维持现状

我在获得高级营销师职称以前，接触过一起学习(繁：習)的同学

他们都是在{练：zài开云体育}国企工作，臂如“中国电力”、“中国烟草”等等

营销学习对他们而言，只是一种个(繁：個)人提升，也可以说是工作岗位需要

大(dà)白话就是：（升职/提薪）手段

工作（读：zuò）内容无外乎“渠道维护，价格制订、品牌矩阵”

与真正意义上（shàng）的营销工作内容相距甚远！

第二种：体制外营销工作

这个话题，就jiù 比较大

我就简单概括一【pinyin：yī】下：

包[bāo]括

市场调研、竞对分析、经营策略（pinyin：lüè）、渠道建设、价格体系、组织结构、

试点测算、模式总结(繁：結)、输出方式等等

你看下xià

与体制内营销相{pinyin：xiāng}比

其内容之多，结构(gòu)之密

大相径（繁体：徑）庭！

说了这么多，你(nǐ)应[拼音：yīng]该明白一个道理：你学习营销的职业规划是在哪个层面呢？！

是在体制（读：zhì）内？

还是在《zài》体制外？

下{练：xià}面

我就以体制外营销为前提，简单说下有价值和《拼音：hé》实用意义的课程吧！

掌握线性代数很重要

可《拼音：kě》以这样认为，一个人如果数学不怎地的话！你就别指望他可以[pinyin：yǐ]在营销上做出成绩！

哈哈{拼音：hā}哈

是不是颠覆极速赛车/北京赛车了你对营销的理解和【拼音：hé】看法

是的，因为你对营销的理解是片面的，不要把“策划”与“文案”等同于“营销”

事实上，体制外营销的初心是“盈利”和“变（繁体：變）现”

一切营销工作都是围绕“盈利”与“变现《繁体：現》”进行的

如果对数字不敏感，也就无《繁体：無》法达成这个“初心”

也就一《读：yī》开始就已经为失败埋下伏笔！

举个栗子：

是我自己遇到过的实战案（练：àn）例

一家私企希xī 望清理库存，提供了出厂价、原始毛利。库存数量，花色品种

希望在特定时间内清理完毕，既要能够保《拼音：bǎo》本，又要有利（拼音：lì）可图（必须的，否者它找你干嘛！）

这个时候，你是《读：shì》否就要开始核算

1）第一步，清理库存的先后（按[拼音：àn]花色品种）

2）第二步，制订合理的出库价格（参照毛【máo】利率）

3）第三步，核算渠道[拼音：dào]成本（线上？线下？人工开支）

4）第四步、预测盈亏平衡点（出售多少才{pinyin：cái}能保本，超过[繁体：過]多少，才能开始盈利）

各位看官，看【读：kàn】看上面这些步骤，哪些又不需要数学基础呢！？

最后，说(拼音：shuō)下核心：线性代数

它是《拼音：shì》用来预测结果的

你把[bǎ]它学习好了，学习到位了

从营【繁：營】销一开始，你就可以知道结局（精准率达到90%以上）

每次，我服务客户，都是开局就使用这种思维方{pinyin：fāng}式，可{kě}以说（读：shuō）是“屡试不爽”！

经营思维是必须的

我们经常讲“以市场为《繁体：爲》导向，以客户为中心”

啥意【pinyin：yì】思？！

大白话：能否帮助客户解决问题，实现经{繁：經}营现金流正向流入

简单说“帮助客户节省经营支出，实现经营盈利最大化(huà)！”

这些问题，不【练：bù】是学习一些课程，看几本书，就可以解决的！

当然{读：rán}

这种思维是长期经营【繁：營】实践所得出的，并非营销小白上场就可以知道

那我们如何得出经验值呢？！

这就需要阅读一些书籍，已达到培养经营思维的目的

我推荐以下学习内容（你可以寻[繁：尋]找此类书籍，视为教程参阅）

1）阿(ā)米巴经营系列

它是目前国际认可【读：kě】的经营理论基础，由日本京瓷[练：cí]集团首先实施，并获得经营实践的成功

众所周知的“稻盛和夫”先生就是此理论的原创者！

2）流量池系列[练：liè]

传统经营是有边直播吧界【pinyin：jiè】的，或者空间，或者时间

但是互联网将上述两者边界弱《pinyin：ruò》化，甚至结合

核心就是流量【liàng】池

形成（练：chéng）现在主流的两种经营业态（互联网 、 互联网）

可以这样认为：当下的零售模式就是两(繁：兩)者兼备的趋势

臂如：娱乐城“盒{hé}马鲜生”等等

3）资源众筹系[繁：係]列

成就事业，成就品{pǐn}牌，需要资源！

资源从何而来【练：lái】？！

靠创始人？靠社会？靠投[pinyin：tóu]资人？

我个人的总结就是：用社会的资源经营社会的事！！

这就是经营资源募集的大原则！

请认真阅读此系列，必【pinyin：bì】将受益非浅！

4）组织（繁：織）结构系列

所有品牌和项目，必然需要发起人！

发起人一定（读：dìng）是控股方吗？一定是投资人吗？一定是项目第一责任人吗？

这些答案因项目而定，没有绝[繁：絕]对单一答案！

了【le】解组织结构的基本方式，再结合实践，必有最适合项目经营的最优方案！

如果你只是为了寻找一份稳定的市场工作（或《拼音：huò》在体制内谋一份差事）

以上我(pinyin：wǒ)分享的内容可以直接跳过（忽略不计）

但如(拼音：rú)果你希望自己成为营销精英（营销奇才）

请仔细《繁：細》阅读以上内容，并付诸行动

相信，你必能成为[繁体：爲]你心目中的自己！！

翰德经营每一篇 赋能成长每一{练：yī}天！

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