好【hǎo】的销售技巧

汽车led灯销售技巧和话术？里面有好的还有质量一般的，那么车的话他是经常要用这个灯等。你不可能今天换一个，明天换一个，还不如一次性买个好的怎么做好LED灯的销售？看来你是位从事LED销售的新人。做好LED销售，如果你的毅力够的话，就比较简单了

汽车led灯销售技巧和话术？

里面有好的还有质量一般的，那么车的话他是经常要用这个灯等。你不可能今天换一个，明天换一个，还不如一次性买个好的

看来你是位从事LED销售的新人。

幸运飞艇做好LED销售，如果你的毅力够的话，就比较简【繁体：簡】单了。

1.先搞清楚LED是什么直播吧，有[拼音：yǒu]何用途，优缺点是什么？如何鉴定LED的优差好坏？（认识LED2-10周的时间）。

2.什么是销售{shòu}，销售的基本原则和销售技巧？怎样将自己介绍{繁体：紹}给新老朋友，让人喜欢你（读：nǐ），信任你？（认识自己5-30周时间）

3.你的公司的过去，现在，未来是什么？产品是怎样做出来的？（认识你的【练：de】公司，1-3周时[繁：時]间）当这些了解后，你就可以做LED销售了，在你的毅力支持下，不轻言放弃，用不了多久，你会惊讶的发现，你的业绩已经领先你同一时期的同事们好多了。相信自己，加油。路在《zài》你脚下。

其实销售话术的问题，本质就是销售经验和销售能力的问题，由于你现在做销售没有多长的时间，等到你做销售时间长了，这个是没有什么大问题的，另外在做销售的过程中，多多向高手学习，这样进步才是最快的。

下面我总结了一些销{练：xiāo}售话术，希望可以帮助到你。

卖灯过程中《zhōng》，灯饰导购员总会遇到客户各种各样的问题，灯饰导购员的销售话术在很多时（繁体：時）候成了能否交易成功的主导因素。

　　销售话术的技巧可以体现一个人【rén】的应变及销售能力，因此导购员首先是要练好自己的销(xiāo)售话术。

　　这里总结了7个客户在买灯过程经常会提出的问题，并总结出一套巧妙应对客户的销售话术供您参考。

　　客户（读：hù）第一问：这灯多少钱？

　　这是一个很直接的问题，但dàn 是在灯饰销售话术中销售员绝对{pinyin：duì}不能简单回答一句多少钱就完事。

　　灯饰导购员最好的回答应该是：“先生/小{拼音：xiǎo}姐您好，我们这款灯的价格定位是中高端的，系列多样，所[读：suǒ]以每款价格也就会有(yǒu)所不同。”

　　然后根据客户的选购给出报价，切忌极速赛车/北京赛车一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使产品再好(hǎo)，客户也不愿意再出高的价格。

　　客《kè》户第二问：能优惠多少？

　　这一问题千万不能一下子把公司给你的优惠低价一下子亮出来，灯饰销售话术技巧之一就是和客户磨。灯饰导购员可以跟客kè 户说：“我们这(繁体：這)个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。”

　　销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁[繁体：寧]可赠送礼品都不要{pinyin：yào}轻易给客户一降再降。

　　客户第三问：还有什么东西送{拼音：sòng}？

　　做灯饰导购员的人都明白，公司是有很多的附带精品赠送{读：sòng}给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要【练：yào】给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本{拼音：běn}，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。

　　在灯饰销售话术中zhōng 可以跟客户说：“我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损，很难向公司交代的。”遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说，我帮您向上级申请！让客户感觉到这个礼【繁：禮】品确实有价值，以及你帮了他。

　　客户第四sì 问：怎么比网上的价格贵这么多？

　　这个问题在灯饰销售{拼音：shòu}话术中是一个很好回[繁体：迴]答的问题，灯饰导购员在回答时首先要肯定客户。

　　可以说：“嗯，我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的[读：de]东西的质量、品质都是看不见摸不到的，您也不敢直接就在网上买灯具吧？况且我们(繁体：們)这个价格的灯具和服务在网上是没有的，所以这个灯具和售后的服务对于这个价格是不贵的。”

　　客户第五问（繁体：問）：痛快点，最低多少钱卖？

　　客户说到这个份上《shàng》了，说明[读：míng]他是真的想买这盏灯，灯饰销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋，说明这个价格的优势[繁：勢]，如果客户坚决要哪个价格才肯买，则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。

　　客户第六问：什么时候这个gè 灯能降价？

　　这时的客户是处于一个澳门永利观望的阶段，也就是他是很想买这个灯具，但只是觉得价格不合适的。灯饰导购员一定不能随便回客户时间或者不知道就完事，而是抓住他想买这灯的优【练：yōu】势再次攻击客户。

　　在灯饰销售话术中可以说：“这款灯在市场上很受欢迎，况（繁：況）且在这个价格的【de】基础上【shàng】我们赠送的附加礼品也等于降了很多。”

　　客户第七澳门伦敦人问：那我[拼音：wǒ]回去考虑一下

　　聪明的灯饰导购员都明白，这是客户在给他们暗示，他{tā}就（读：jiù）想买这个灯，灯饰导[繁体：導]购员千万不能就这样放客户走。

　　灯饰销售话术技巧中（练：zhōng）可以抓住客户的心理：“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢？有什么疑问我可以帮您解答。” 站在客户的角度帮客户分析，把他所有顾[繁体：顧]虑打消。

　　一笔交易是否成功是灯饰销售话术质量高低最直接的证据，优秀灯饰导购员《繁：員》的灯饰销售话术总是《拼音：shì》时时【练：shí】围绕着客户。为客户解答所有的疑问，以及在灯饰销售话术中把客户的需求最大化。

　　有时候做灯销售成功不在于有多【duō】少才能，而在于灯饰导购员的那份灯饰销售话术是不是迎合着客户，占据主动权才是【shì】王道。

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