如何提升转化率？渠道包括四个部分：流量、转化率、客单价、复购率请点击此处输入图片描述其中渠道的第二个部分是转化率。什么叫做转化率呢？比如100个人进店其中有3个人购买了物品，转化率就是3%。有流量说明你抓住了用户的眼睛；有转化率才说明你抓住了用户的心
如何提升转化率？
渠道包括四个部分：流量、转化率、客单价、复购率请点击此处输入图片{练：piàn}描述
其中渠道的第二个部分是转化率。什么叫做转化率呢？比如100个人进店其中有(yǒu)3个人购（读：gòu）买了物品[练：pǐn]，转化率就是3%。
有流量说明你抓住了用户的眼睛；有转化率才说明你抓{拼音：zhuā}住了用户的心。
提高转化率的方法有哪几种呢(ne)？
一共有四种方式，分别[繁：彆]是有效流量、展示设计、决策时间、打折促销。
顾客看到招牌，因为感兴趣而进(繁：進)店，这叫有效流量。
商品恰到好处地，进入{读：rù}客户的视线，这叫展示设计。
顾客拿商品仔细观看，决《繁体：決》定是否要购买，这叫决策时间。
店员发现顾客有【练：开云体育yǒu】点犹豫，于是介绍促销和优惠，这叫打折促销。
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第一招：有效流【liú】量
什么叫jiào “有效流量”
有效流量是流量和高《读：gāo》转化率之间的桥梁。
比如：母婴店的流量【拼音：liàng】是进门的客人，母婴店的有效流量是客人中的女性，母婴店的更有效流量是客人中的女性，而且是新妈妈《繁体：媽》。
再来说一个(繁：個)公式：
有效流量=目(mù)标客户#2A恰当场景。
目标客户就是[拼音：shì]合适的人，恰当场景就是合适的时间和合适的地点。
获得有效流量就是让你的产品，在合适的时间、合适{pinyin：shì}的地点，遇到合适[繁：適]的人。
方（拼音：fāng）法：
1.锁定目标客户。自己的de 产品面对的主要客户是谁，找找目标客户范围。
2.联想恰当场景。自己的产品一般都是在什么时间(jiān)，什么场所《拼音：suǒ》被客（读：kè）户所使用。
3.制造产品偶遇。让自己的产品出（读：chū）现(繁：現)在这些场景中，让客户与产品发生偶遇。
案例：
1.户外运动装备（繁体：備）。
目标客户是{shì}喜欢户外运动的人群，恰当场景（读：jǐng）是户外运动的场景，比如爬山，滑雪，徒步等。
如何获取有效流量呢？让你的户外产品在户外运动的场景下遇到喜欢户外运动的人rén 。手段是让领(繁体：領)队穿上你的户外产品，在这段户外运动过程中zhōng ，客户就一直看到这个产品。
2.写了一本（读：běn）新书。
目标客户是【读：shì】喜欢学习，爱看书的人群，恰当场景是(练：shì)爱学习的人群聚集的地方，比如书店、咖啡馆、学《繁体：學》习社群等。如何获取有效流量呢？让你的新书在爱学习的人群中出现。手段是在学习社群中进行线上分享，同时让自己的新书出现在分享中。客户就能够看到这个产品。
3.拆书帮的线下活[读：huó]动。
目标客户是喜欢读书，爱学【pinyin：xué】习的人群，恰当场景是爱读书的人群聚集的地方，比如书店、图书馆、学习社群等。如何获取有效流量呢？让拆书帮的线下活动宣传出现在这些场所。手段是在书店对售卖的新书进行拆书分享，在图《繁体：圖》书馆进行阅读类主题的拆书分享，在学习社群中对（繁：對）彼此都收益的主题进行拆书形式的分享。
流量固然重要，但是更为重要的是有效流量。只有精准确定客户，才能更【pinyin：gèng】好的提（拼音：tí）高转化率，实现商业目《拼音：mù》的。
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第二{pinyin：èr}招：展示设计
什么叫做“展【zhǎn】示设计”
展示设计扮演了让商[读：shāng]品恰到好处的进入视线的智能。
澳门伦敦人方法《拼音：fǎ》：
1.动线设（繁体：設）计。
2.视觉焦jiāo 点。
3.从众效(xiào)应。
案【àn】例：
顾客进店后走的路线就是“动线”。动线也是注意力流动的路（练：lù）线。
设计动线，把你最想用户买的商品，放在《练：zài》用户必经的动线上。
我们目光所及的范围并[拼音：bìng]不是所有东西都得到了视觉焦点。目(mù)光所【练：suǒ】及很宽，视觉焦点很窄。
超市货架和目光平行的那一澳门伦敦人层是（pinyin：shì）视觉焦点
写一份简历从上往下三分之一的《拼音：de》位置是视觉焦点
做一个网页左上位置是视觉《繁：覺》焦点
在手机上分享图片，可以制作成为长图，因为手机的浏览方[pinyin：fāng]式是从上到下。
很多人买的东西，一定不会差（读：chà）吧。
在书店(练：diàn)可以放个畅销书榜单
在超市可以放个本月销售冠（练：guān）军货架。
在微信公众号文章结尾处推荐(繁：薦)点击排行文章。
展(练：zhǎn)示设计是将想要《yào》卖给客户的商品放在客《练：kè》户最容易看到的地方，吸引他们的目光。
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第三招：决(繁：決)策时间
什么叫做zuò “决策时间”
用户做出“买买买”这个[繁：個]决策时间是很短的。今天的消费者越来(lái)越没有耐心了。
消xiāo 费者用一个字来形容就是“懒”，尤其是懒的思考。为了提高流量转化率，你要降低他们的思考难度，减少他的决策时间（繁：間）。
方【fāng】法：
1.行动(dòng)指令。
2.信息聚焦(拼音：jiāo)。
3.短[练：duǎn]缺刺激。
案例《lì》：
1.加入【pinyin：rù】购物车
如果只有一个购(拼音：gòu)物车的图标，很多人不知道怎么做。
如果给购物车的图标加上一个(繁：個)“ ”号，可以提高购买率。
如果明确写出“加入购物车”几个字，会进一步(练：bù)提高购买率。
2.产品种类不宜过[guò]多
怕上火【读：huǒ】就喝王老吉
小米6拍人(练：rén)更美
3.限量销【xiāo】售
最后{练：hòu}10瓶
最后三sān 天大清仓
全球限量【pinyin：liàng】发行
本批最【读：zuì】后几件
决策时间就是让用户快速{拼音：sù}下定决心来购买。不要让用户再纠结买哪一种。快速《pinyin：sù》决定，在1分{练：fēn}钟之内做出购买决定。
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第四招：打(pinyin：dǎ)折促销
什么（繁：麼）叫做“打折促销”
它是在最后关《繁：關》头提高转化率的致命一击。
打折高级形{拼音：xíng}态有五种。
1.低价【jià】高购。
2.充值{zhí}免单。
3.一（pinyin：yī）元换购。
4.赠(zèng)而不折。
5.折上加《拼音：jiā》折。
案例《拼音：lì》：
你只要花149元就（拼音：jiù）可以买到我们店里价值200元的商品。
你只要充值1000元就(jiù)这顿200元的饭钱就可以免单。
可以用一元买到十元或者几十元的东西。但是下单时需要运《繁体：運》费10元。
真的不能再便宜了《繁：瞭》，我再送你点新品小样吧，我在送你一张现金折扣（繁体：釦）券吧。我在给你加10%的量liàng 吧。
你生日9折，O型血9折，发朋【读：péng】友圈9折。
打折促销就是（拼音：shì）提高转化率的最终杀器。
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再来一个实{pinyin：shí}战案例
渠道包括流量，转化[练：huà]率，客单价和复购率。第二个部分转化率包括四个方面的内容，有效流量，展示设计，决策时间和打折促销。梳理完毕知识点后我们还是需要学以致用，使用一个实际的案例【读：lì】来分析研究。让知识内化于实际应用之中。
本周的实际案例（拼音：lì）
本月24号我将要举办年度目标工作坊，如何提高工作坊的转化率，让看到工作坊消息的人有更多愿意付【拼音：fù】费(繁：費)购买。
年度目标工作坊的客{kè}户有几个特点。
1.对[繁：對]于年度目标制定有需求。
2.能够参加在周末24日举行的线下活《拼音：huó》动。
目标客户是明确的，为了提高目标客户的转化率我们需要进行第一步寻找[练：zhǎo]有效流[读：liú]量。就需求寻找恰当场景。有哪一些场景是可以寻找到目标[繁：標]客户的呢？
1.重庆幸福进化俱乐部《pinyin：bù》微信群。
2.微信朋《péng》友圈。
3.拆《pinyin：chāi》书帮微信群。
4.易仁（rén）永澄的年度目标群。
5.简书《繁体：書》平台。
6.今日头条平[píng]台。
现在来分析一下(pinyin：xià)，哪些场景是恰当场景呢？
1.重庆幸福进化俱(澳门新葡京练：jù)乐部微信群。
大{dà}部分都是重庆线下人群，同时对于年度目标有一定的了解和兴(xìng)趣。不过人（读：rén）数比较少。
2.微信xìn 朋友圈
很多人都对于我比较了解，而且也对{pinyin：duì}于年度目标感（读：gǎn）兴趣。朋友圈人数较多，但是不一定能够看到。
3.拆书（读：shū）帮微信群
人数多，也都是重庆{练：qìng}人群。对于我在个人管理系统领域也是比较信任。是一个比较好的恰当场景jǐng 。
4.易仁永澄年度目[读：mù]标群。
所有（读：yǒu）人群都是对于【yú】年度目标有兴趣。但是属于全（pinyin：quán）国范围人群。而且在群里也不能明目张胆发送收费文案。
5.简书平台（繁：颱）。
关注人群其实比较杂。在重庆的人群也大dà 多关注了(繁体：瞭)我的微信。这个平台只能算是流量，并不能算是有(yǒu)效流量。
6.今日头[繁体：頭]条平台。
虽然关注我的人有[练：yǒu]1800 。但是有[yǒu]效人群其实很少。很多人并不是重庆的，而且也不是对年度目标有兴趣。
综上所述，恰当【pinyin：dāng】场景排名有
1.拆书【shū】帮微信群。
2.幸福进化【练：huà】俱乐部微信群。
3澳门永利.微[拼音：wēi]信朋友圈。
唉，分析起来还是自己的流量太小{拼音：xiǎo}。流量小，有效流量当《繁体：當》然就更小了。没有关系一步步来嘛。
再来第二招，展示设计。如何来吸(pinyin：xī)引大家的注意力。有三个方《pinyin：fāng》法，动线设计，视觉焦点，从众效应。
如果是要在微(拼音：wēi)信中分享，就必须做好一张[繁：張]长图，将所有的信息放在长图上。并将重要的信息放在长图的上半部分1/3处。可以充分吸引大《pinyin：dà》家的关注度。
从众效应可以利用之前自己举办过的年(读：nián)度目标工作坊来吸引大家的关注度。
1.将自己的2017年成就事件梳(shū)理出来，引发大家的兴趣。
2.将以前参加【jiā】过年度目标工作坊的人员评价(jià)，附在文案中，吸引大家的关注度。
3.将年度目标工作坊参与人员的前后变化《pinyin：huà》，附在文案中，吸引大家的注意。
接着是第三招，决策时间。包括有三个方法，行动指令【拼音：lìng】，信{xìn}息【pinyin：xī】聚焦，限量销售。
行[pinyin：xíng]动指令可以在文案中写道：快来报名参加年度目标（繁：標）工作坊，让你花费一天的时间制定出2018年的年度目标。
其实这个部分就是语义效应[繁：應]，让客户少思考，按照行动建议来做。
信息聚焦是让客户少选择。其实（繁体：實）年底目标[biāo]工作坊就是半天或者一天的活动。基本上就是一个《繁：個》产品，没有多样化的产品提供。
限量销(繁体：銷)售
可以限制15人报名。
提【tí】高转化率的最后一招是打折促销。包括有五种方法，低价高购，充值免单，一元换购，赠而不(pinyin：bù)折，折上加折。
年度目标[繁体：標]工作坊课可以使用的方法有。
1.低价高{练：gāo}购。
这次年度目标工作坊可以花费188元就可以享xiǎng 受价值1880元的年度{pinyin：dù}目标课程内容。
2.赠【pinyin：zèng】而不折。
参加这次年度《pinyin：dù》目标工作坊可以获得我本人亲笔签名的图书一本。价值58元。
3.折上【读：shàng】加折。
拆书[繁：書]家9折
早{读：zǎo}鸟价9折
粉丝[繁：絲]价9折
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商业（繁体：業）无处不在
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