超市[练：shì]如何提高业绩10条

如何完成销售指标?完成销售指标有什么好的方法措施？销售公司为了确保目标任务顺利完成一般会采用以下几个通用的方法： 1、首先将任务分解到各销售团队，分解后的总合要大于任务值。 2、制定相应的奖惩制度，赏罚分明，调动员工积极性，增强团队执行力

如何完成销售指标?完成销售指标有什么好的方法措施？

销售公司为了确保目标任务顺利完成一般会采用以下几个通用的方法：

1、首先将任务分解到各销{pinyin：xiāo}售团队，分解后的总合要大于任务值。

2、制定相应的奖惩制度，赏罚分明，调动员工积极性，增强(幸运飞艇繁体：強)团队执行力。

3、能提供给《繁：給》员工真正需要的东西，将他们欲求的东西和绩效联系在一起。

销售人员最主要的是要完成既定的销售目标、回款目标、费用目标，以及保障销售目标达成的过程指标。同时，不同的销售模式对于销售人员的考核重点也可能会有不同。另外在建立考核指标时，除了定量指标还应当考虑一定的定性指标。

（1）销售目标：签单目标[繁：標]达成率、市场占{练：zhàn}有率、新签订单比率、新产《繁体：產》品业绩比率、销售增长率等

（2）回款目标：回款目标达成率[读：lǜ]、逾期应收款额/率、回款及时率等

（3）费用目标：极速赛车/北京赛车销售费用率（练：lǜ）等

（4）其他(pinyin：tā)保障目标完成的关键过程指标：新增客户数(繁：數)量、原有客户保持率《pinyin：lǜ》、客户拜访数量等

还应当合理分配权重，应[繁：應]当注意以下方面

1. 每《pinyin：měi》个KPI的权重，最大的一般不超过40%，最小的一般不低于5%。

2. 若KPI数澳门伦敦人目太少或某个KPI权重过大，容易(pinyin：yì)导致只抓一点，而忽略其它

3. 若KPI数目太多或某个KPI权《繁：權》重过小，则容易分散重心。

4. 指标数量依{pinyin：yī}据实际情况而定，一般以5-8项（读：xiàng）为宜，各项指标权重一般是5%的倍数，以方便计算。

销售管理分三个层次，不同的层次答案不同。

第一层次: 聚焦日rì 常销售团队效《pinyin：xiào》率。做销售目标分解、动作分解、培训和执行到位。预估销售任务量可以根据于销售漏斗的过程指标进行测算。

第二层次:公司内部资源整合。例如结合市场手段或系统工具，来大幅提高销售效率。预估销售任务量取决于可以（拼音：yǐ）获得的额外资源及利【拼音：lì】用率。

第三层次:公司sī 外部资源整合。例如BD合作、分销体系、异业合作。预估销售任务量较难，但往【pinyin：wǎng】往有惊喜。

你好！我也是个多次创业者，我是这样操作的希望对你有帮助。

第一，老板需要自己有对数(繁体：數)据业绩敏感的意识。

第二，老板需要学会放权的同时，培训下面销售负责人的反馈意识与数据意识。你需要做的就是到了某个时间点，你就追着销售负责人问数据，重复几次你会发现他们养成习惯了，不用你问就准备好了数据或者提前给你【拼音：nǐ】汇(繁：匯)报了。

第三，也可以尝试借用工具，如钉《繁体：釘》钉，企业微信等这类Crm系《繁体：係》统有付{练：fù}费的免费的。

但是我个人还是建议以培训管理层的反馈与数据分析能力方法{pinyin：fǎ}好一些，因为你用工具他们也不(bù)填或者不用，这也没用！所以最好的是使用工具与习惯同时养成。

一般企业都会追求从好，到更好，到再好，所以如果今年完成了，可能就意味着下个季度就涨目标了，意味着明天的相同月份的目标会有所增长。

如果公司不能把{练：bǎ}握这里面的奖金，提成保持一个平衡上涨的状态，那【拼音：nà】就容易崩盘；

比如目标明明变大了，可是以前完成1000万能拿到手20万，现在完成1000万销售额，只能拿到15-16万，这是有落差了，尤其是在原始成本不升反降的行业。

回到主题，我们用“理性人”来假设一定完成chéng 超额目标；

1.我们需要比目标高出chū 10-20%的数字来谋全局；

2.然后进行目标细分，通过正常途径能完成多少，剩下的需要什么途径，能不【读：bù】能有渠道商借力，要不要增加网络宣传力度(dù)等。

也比如，哪些业绩要从哪些客户那里出，不够的需要从那里(繁：裏)开拓；

3.由谁负责什么板块，多长时间进行汇报bào 反馈；

4.预计到什么阶段会达到什么效果，如果达不到会有其他方案{pinyin：àn}吗？

5.需要公司提供什么资{pinyin：zī}源，需要其他部门如何配合；

6.给团队更多的鼓(练：gǔ)励，正能量，下属遇到困境的时候，及时给予帮助；

设定销售人员的KPI绩效考核指标主要在以下几方面：

1、销售任务完成率（实际完成销《繁体：銷》售收入/目标销售收入）；

2、销售回款率（实际【jì】回款率/目标回款率）；

3、新客户开发计划完{拼音：wán}成率（实际开发客户数/计划开发客户数）；

4、新产品[练：pǐn]销售任务完成率（实际销售新直播吧产品收入/新产品销售目标收入）；

5、销售价格控制率（实际销售价格/公直播吧gōng 司指导价）6、新进销售人员培养合格率（以新销售人员转正为标准）