钢琴培训学{练：xué}校招生

钢琴培训学校招生话术？往年一般都是7月份的样子报名，有的后面也可以插班。今年看国家政策，具体可随时关注学校网站，看看招生条件和面试内容，毕竟不同学校有不同规定。如何写培训学校招生文案？招生文案高手们写文案的时候，最常使用的6大思维模式

钢琴培训学校招生话术？

往年一般都是7月份的样子报名，有的后面也可以插班。今年看国家政策，具体可随时关注学校网站，看看招生条件和面试内容，毕竟不同学校有不同规定。

招生文案高手们写文案[拼音：àn]的时候，最常使用的6大思维模式。

思维1：用户不会关心你的课程，只关心课程对他的好处是什么《繁：麼》

很多新手写文案都会犯这样的错误，喜欢自我陶醉，把自己的课[繁体：課]程优势像是列清单一样，一条一条写出来，生怕漏了哪一条。可是，你写的再好，措辞再优美，也{拼音：yě}打动不了用户。因为用户只关心自己，他买你的课程能获得什么好处。所以，你要写好处，而不是写优势（卖点）。

思维2：简单的课程复fù 杂说，复杂的课程简单说

把卖（繁体：賣）点分成三种：功能卖点，心理卖点，价值观卖点。

什么是简单的课程，什么又[拼音：yòu]是复杂的课程呢？简单的课程不是指的课程单一，而是卖点高度同质化的课程。反过来lái 就是复杂的课程。

当我们给简单的课程写卖点文案的时候，可以复杂来写，比如英语培训，就不能直接{练：jiē}写：必过六级。。。而要复杂化，比如写学习的过程：外教训练口语，名师上课，趣味学习等……反过来如果是复杂的课程，就要用最短的文字把课程说清楚，降低用户的理解成(chéng)本。

思维3：把卖点文案定位成解决型，而非预防型(pinyin：xíng)

有心理学研究表明，人为了[拼音：le]预(yù)防做出某种行动的欲望远远低于立马解决某个问题。

举个例子zi ：

吸烟是有害的，而且任何一包烟包装上面都会印上这几个字。但是烟民们会为了这几个字去戒烟吗？不会，为什么？因为这是（练：shì）一种预防型的文案，既然是预yù 防，那么危害肯定不是现在，或许在未来的某个时刻，或许危害压根不会发生。人的侥幸心理会抵消做出改变的欲望，所以不会戒烟（繁体：煙）。

但（拼音：dàn）是一旦被确诊发病，当医生告诉他要戒烟的时候，他会毫不犹豫的戒掉。为什么？这个时候就从预防问题转变成解决一个问题了，人的行动欲望会大大增加。所以，我们在定位卖点（繁体：點）文案的时候，切记一定要《练：yào》定位解决某个实际问题的，让用户立马行动。

思维4：好（世界杯读：hǎo）的文案一定是应景的，符合当前用户所处环境的语境

好的文案感觉就（读：ji澳门金沙ù）像是和你用户在面对面的沟通。既然是沟通，就一定要符合当前所处的沟通环境。

思维5：刚需课程解决信任，非刚需极速赛车/北京赛车{xū}课程解决动机

什么是刚需课程？英语，作文，数学等，一定是和高考密{拼音：mì}切相关的。什么是非刚需课程？艺（繁体：藝）术、体育等，可以有，也可以《yǐ》没有，有了会变得更好。

刚需的课程首先应该思sī 考一个问题：为什么别人要选择你？非刚需的课程更多的会思考这样的问题(繁体：題)：为什么要购买课程？

……

每一次的提问都是动机的延(pinyin：yán)伸思考，总有一条是可以打动(繁：動)你的用户，让他燃起购买欲望的。需要提醒的是，并不是只解决信任或者动机就可以了，只是侧重于某方面，侧重动机，不代表信任就不重要了，反之亦然。

思维6：说服的最高境界不是“劝说【练：shuō】”，而是“引导”

极速赛车/北京赛车如果前面的思维是一颗颗“重磅炸弹”，那[nà]么这个思维可以称得上是“核武器”。

这也是很多文案工作【zuò】很多年，却始终克服不了的“陷阱”。

想要理解这个思维，首先你要明白的是：人都是相信[读：xìn]自己的判断的！“劝说[繁：說]”，用户会本能排斥；

“引导”，让用户自己思考，改变想法，他不得不信，因为结论是他自己判断的，不能否定自己。

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每一种思维都是文案新手的你最容{练：róng}极速赛车/北京赛车易掉入的“坑”，希望今天的分享能够把你从“漩涡”中拉上来，少走弯路。