百色公[gōng]牛代理商

公牛插座的代理商都是怎么在做？代理商通过自己的渠道给所辖区域的经销商供货 如果是大城市的、有渠道的 可以考虑做公牛地区、县城和乡镇的 可以考虑豪意的开关插座，公司有业务员专门跑帮忙开发经销商和召开订货会 价格上有优势 公牛插座为什么没被小米插座给干掉？其实冲击公牛的公司很多，但它还稳了

公牛插座的代理商都是怎么在做？

如果是大城市的、有渠道的 可以（读：yǐ）考虑做公牛

地区、县城和乡镇的 可以考虑豪(háo)意的开关插【读：chā】座，公司有业务员专门跑帮忙开发经销商和召开订货会[繁体：會] 价格上有优势

公牛插座为什么没被小米插座给干掉？

作者：大材研究，主笔：邓超[pinyin：chāo]明

在泛家居《jū》圈里，有【练：yǒu】个传[繁：傳]奇般的品牌，在一个重度细分的品类里，称雄十几年。

它就是【读：shì】公牛。

事实上，据大材研究统计，插座品牌里，除了公[练：gōng]牛外，能排到[dào]前几位（wèi）的不乏大牌，比如：

飞利浦、航嘉、施耐德、突破TOP、德力西、西门（繁体：門）子、正泰电工、罗格朗、飞雕、鸿雁、欧普、西蒙、美的、英特曼、子弹头、品胜、龙胜精工等，还有小米、华为、360这类新的挑战者。但是（shì）就影响力与市场份额来讲，公牛一直稳坐头把交椅，至少在目前[qián]，还没有人可以撼动它的地位。

在公牛的身上，我们能够感受[读：shòu]到，即使是家居建材里的小品类，也可（练：kě）以做成大生意。

| 壹【读：yī】 |

我们还是先来看看，公牛在插【chā】座市场到底有怎样的实力。

由于（繁体：於）公牛集团要上市，所以澳门威尼斯人最近刚刚披露了招股书，最近几年的营收也能看得到。

从2015年到2017年，营收分别是44.59亿元、53.66亿元、72.4亿【yì】元。净利润也非常可观，分别是10亿元、14.07亿元、12.85亿元。从营收看，它已经可以与顾家(繁：傢)家居、索菲亚等泛家居圈的上市公司分庭抗礼，有潜力逼近欧派家居、东方雨虹等百亿大佬。

值《读：zhí》得注意的是，目前的产品结构里，占主要【yào】份额的已经不是插座zuò ，而是转换器。

2015年到2017年的营收里，转换器(拼音：qì)占比《pinyin：bǐ》分别是70.32%、61.8%、55.89%，其次才是墙壁开关插{拼音：chā}座，分别占比24.74%、29.96%、32.14%。

接着还有【练：yǒu】LED照明收入，占比较低，分别为0.85%、2.94%、5.75%。

按墙[繁体：牆]壁开关插座的收入占比换算，2017年，公牛在这条业务线上的营收是20多个(gè)亿。把单品类做到如此水准，绝非等闲了，绝对是值得学习的好榜（读：bǎng）样。

有一种公开说法是，单就插座市场来看，公牛所占份额最高曾达到60%。这一比例虽然缺乏第三方权威数据支持，但从侧而说明，公牛(练：niú)在插[pinyin：chā]座板块的影响力受到了极高的认可。

做插座这事，得从1995年说起，阮立平[读：píng]辞掉研究院的铁饭碗，与弟弟阮学平《píng》一起，创立了慈溪{拼音：xī}市公牛电器有限公司。

当时，芝加哥公牛队如【rú】日中天，喜欢打篮球（pinyin：qiú）的阮立平，便将（读：jiāng）品牌取名为“公牛”。

他们只用了6年时间，就做到了中国插座市场的老大。 大材研究查询到一项公开资料是，2001年，在一次全国插座品牌监测活动中，公牛插座以超过20%的市场占有率，夺取了全国第一的桂冠。

他们到底掌握有怎样的秘诀，居然{rán}能跑出这种速度？大材研究创始人{pinyin：rén}邓超明认为，有几个细节值得注意：

一个是做得比较早，当时没有大品牌，给公牛留足了(拼音：le)机会。二是阮氏兄弟挺看重质量，一体注塑技术解决了插线板的安全与美观问题，产品问世后比（bǐ）很多同行都好，非常受欢迎。三是拿到了一个几十万的大订单，顺势开发出了带开关的插座，当时这还是一片荒原，公牛又抢了一个先

四是快消品式的（读：de）渠道铺设，大《dà》撒网，建代理商，覆盖商场、便利店、五金店、文具店等多网点。到2000年前后，大概铺了40万个点。当时公牛送货是非常积极的，把插座用卡车装好，跑一个又一个零售店，主动送货上门，而不是等着零售商进货

成就一个公司的众多力量里，除了高明{练：míng}的战略、死磕的专注精神、强大的执行力lì 之外，其实少不了一个又一个领先同行的策略细节。

对国外市场的[拼音：de]重视，是成就公(gōng)牛的另一条支柱。2000年时，公牛已发力国外。

一方面【miàn】向飞(繁：飛)利浦、罗朗格等大牌学习，研发出300多项专利，包括全【读：quán】球首款自锁式防脱插座。

另一方面投入重金建国际[繁：際]标准实验室，做[读：zuò]防雷升（繁体：昇）温等测试，对标国际市场需求。

之后，陆续将市场[繁体：場]扩大到美、德、法、日、韩等30多个国家和地区，关键占(繁体：佔)领的还是中高端市场，抵御风险的能力相对较强，即使金融危机，也未曾动摇公牛。

电脑报曾发布《2007年度中国IT品牌市场占有率调查报告（读：gào）》，其中提到“2007年，电源插座品牌市场[繁体：場]占有率前三位是公牛{pinyin：niú}、子弹头和突破。公牛以65.89%的市场占有率领先于其他品牌，该市场已呈公牛一家独大的局面。”

在公牛做大的过程中，没有主动融资，但是【shì】到2017年12月时，赫赫有名的高gāo 瓴资本，居然投了8个亿，入股公牛。

高瓴的眼光一般澳门新葡京被认为独到，包括腾讯、滴滴、京东、美团、去哪儿、摩拜单车等诸多《练：duō》大牌背后，都有它的身影。

它一般不出【chū】手，一出手【pinyin：shǒu】都是大手笔，下重注，每笔投资往往都是1000万元以yǐ 上。

| 贰 |

公牛也[pinyin：yě]并不是没有挑战者，插座生产企业大概有1000多家，上面提到的那些角色，都属于有一定知名度《拼音：dù》的品牌，都在做插座，也都有自己的独到之处，但从近年的情况看，都无法动摇公牛的地位。

施耐德、西门子这些，还是世界500强里的角色，公牛还没出现的(练：de)时候，他们就在做《pinyin：zuò》插座。早在1987年的时候，施耐德就(拼音：jiù)进入了中国。西门子公司更早就进入中国市场。

德[pinyin：dé]力西、龙胜精工、飞雕、正泰等，要么是比公牛更早成立，要么是同一时代起家的公司，但在插座品类的（读：de）认可度上，依然没有超过公牛。

大材研究发现，单以百度指数来看，“公牛插座”形成了单独的关键词，其指数的单周平均值保持在1000以上。很多做插座的de 品牌，都赶不上，比如飞雕插座{pinyin：zuò}无收录，西门子插座才200多。

连搅局者小米也在做插座，那还是2015年的时[shí]候，小米推出了一款带USB接[练：jiē]口的插座。

它将传统的强电接口和USB的弱电接口集中在了一块板上，满足很多年轻人[拼音：rén]的需求，一时【shí】引起轰动，有分析甚至认为小米USB插座将“血洗”整个插座行业。

公开数据显示，上市第一天，小米插【chā】座销量liàng 24.7万只，上市3个月突破100万只。3年后的今天，销量超过1000万。以排【pinyin：pái】插起家，青米科技后来成功挂牌新三板。

而且小米的usb插座大多由青米科技制造，而青米的《拼音：de》背后还【练：hái】有成立于《繁：於》1995年的突破技术，航天插座的生产企业，给神五神六提供过航天专用转换器。后来跟小米合资成立青米科技。

不过，小米插座依然是主打性价比，价格多在50元以下，算营收额，离公牛插座的{练：de}差距还是比较(jiào)大。

在小米之后，像华为、360也推【练：tuī】了USB转换插座，都有一定的销量，但对公牛的冲击力度不是很大，抢[繁：搶]的还是中小插座公司的生{读：shēng}意。

| 叁(繁体：叄) |

为什么开关插座品牌如此众多，但就是没有击倒(dào)公牛，连小米也【yě】拿它没有办法。

大材研究认为【wèi】，个中原因是多方面的。

不可小视的原因应该是，公牛在插线板领域做到世界杯了极高的de 认知度，几乎成了这一品类的代名词。大多数人想到插座，往往第一印象都是想到公牛。

如此强势的影响之下，公牛得以成功建立极高（pinyin：gāo）的品牌壁垒。

这跟公牛早期、十多年专注做插线板有极大关系，毕竟从1995年到[练：dào]2008年十几年时间里，就一直只(繁：祇)做插线板，关键是连续做到了第一，质量口碑也不错。后来才开始多元化。

再者，从消费需求来看，插线板这种跟电有【读：yǒu】关的(de)产品，安全是最核心的诉求。

而安全这种市场认知的形成，不是几[拼音：jǐ]年时间就能培育起的de ，它需要漫长的时间积累，需要海量客户的口碑。

何况，公牛的终端网点密[读：mì]度极高，哪怕是乡镇，也能轻松买到公牛。

公开资料显示，把所有网点算上，它大概覆盖了80多万个[繁体：個]，现在有说法已{拼音：yǐ}超过100万个。很多小区楼下的五金店，门面都是公牛的广告，统一了门头形象建设，容易形成深刻的辨识度。

这些门头，部分是公(pinyin：gōng)牛免费安装的，据说已装了20多万家。

此种做zuò 法，跟手机圈里的OPPO、VIVO有些像，依靠（练：kào）线下渠道的渗透[练：tòu]与覆盖密度，抵住了外部力量的冲击。

一家公司做到公牛的规模，还能保持极佳的口碑《拼音：bēi》，不多见。无论是社交媒体，还是线下朋友圈的推荐，公牛获得首(shǒu)推的概率往往很大。

它没有刻意《拼音：yì》做粉丝营销，却积累了一大把粉丝。

反而我们(men)有些家居建材或《pinyin：huò》装修公司，规模确实上去了，可能几十个亿，甚至上百亿，但口碑并不是特别好，大家并(繁体：並)没有觉得你就是首选。

就这点，目前的公牛(拼音：niú)，还是值得学习的。

公牛本身的应变[biàn]能力，也是澳门新葡京稳坐头把交椅的关键。

看到小米力推USB插线板后，公牛迅速跟上，而且还提出了[繁体：瞭]防过[繁：過]充的概念，继续主打安全，又多向前迈进了一步。

而且电商渠道还比小米便宜yí 点，加之公牛品牌背书，很快拿下《读：xià》usb插线板市场。

拿下[拼音：xià]电商渠道，支撑了公牛插座后续的增长空间。

从2016、2017两年的(练：de)双11战果看，公牛插座拿下天猫、京东的双冠王宝座。就说USB插座吧，公牛的魔方usb插(拼音：chā)座单品，全网单日销量7.2万件，据说也是第一。

不过后来有些年月，正泰电（繁体：電）工发力凶猛，一度也坐过电商第一的交椅。像西门子、德力西、施耐德、罗格(gé)朗、欧普、西蒙、飞利浦、鸿[繁：鴻]雁等，紧随其后。

目前的公牛，已经《繁体：經》是一家综合性的电工电气品牌，早已跳出了插座局限，做起LED照明、装饰开关、断路器、数码配件等，围绕新生代的消费群体做起手机充电器、车载充电器、数据线、爱眼LED灯具等产品，充分(练：fēn)挖掘电商平台的营销能量，堪称大获(繁体：獲)成功。

在装饰开关板块，公牛已颇具影响力，有澳门新葡京可能再（拼音：zài）走插座的老路。

按照公牛高层的想法，还要在数码配件领域做到行业【yè】第一。

更大的招在后面，公牛拟A股上市，募资约48.87亿元，用于发展年产4.1亿套墙壁开关插座生产基地建设项目、年产4亿套转换器自动化升级建设项目、年产1.8亿套LED灯生产[繁体：產]基地建设项目、研发中心及总部基地建设项目、信息化建设（繁体：設）项目、渠道终端建设及品牌推广项目。

胃口不小，梦想更大，从募资用{yòng}途看，除了开关插座、转换（繁体：換）器主业外，LED灯（读：dēng）也被纳入重点。

而LED灯[繁：燈]市场，已有欧普、雷士、阳光等众《繁体：衆》多大牌角逐，公牛能不能讨好，还很难说。

不过，它至少稳守了开关与插座两把头（读：tóu）部交椅。短期来看，至少(shǎo)在插座领域{yù}，它的老大地位还无人可以动摇。

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