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在培训机构做招生销售合适吗？招生无论什么时候都是教育行业首当其冲的话题，那么教育培训机构要如何才能做好招生工作呢？有哪些方面是必须要掌握的？大家应该都很清楚，考量一个机构是否能够生存的重要指标就是报名转化率，而报名来源主要分为新签和续费两个部分，这篇文章我们主要对新签客户这一块来做简要分析，首先我们要掌握新签客户群体的基本来源渠道

在培训机构做招生销售合适吗？

招生无论什么时候都是教育行业首当其冲的话题，那么教育培训机构要如何才能做好招生工作呢？有哪些方面是必须要掌握的？大家应该都很清楚，考量一个机构是否能够生存的重要指标就是报名转化率，而报名来源主要分为新签和续费两个部分，这篇文章我们主要对新签客户这一块来做简要分析，首先我们要掌握新签客户群体的基本来源渠道。通常新签客户的来源我们分为以下几种渠道：

1、Walk in

通俗讲就是自己主动走上门来进行咨询的，这一类人群目的性明显，对培训机澳门新葡京构{练：gòu}有比较高的认可和信任基础，具有非常强的报名意向。

2、转介绍(繁体：紹)

就是通过你的培训【练：xùn】机构现有{读：yǒu}的会员介绍过来体验的，这一类人群[繁：羣]通常是因为熟人的亲近关系，间接对机构也产生一定信任，所以也有较高报名意向。

澳门银河3、地(dì)推

也就是线下发传单等推广形式，说明宣[读：xuān]传的内容还是对他有一定作用、产生了一定吸引《读：yǐn》力的，所以较有意向。

4、澳门新葡京线下（读：xià）活动

一般是通过机构举行的一些线下活动，比如公开讲座、宣传活动等，对机构有所了解《jiě》并产（繁体：產）生兴趣，有一定的意向。

5、澳门威尼斯人异业合（读：hé）作

异业联盟合作是指两个或两个以上的不（练：bù）同行业的企业通过分享市场营销中的资源，来降低[练：dī]成本、提高效率的合hé 作方式，也就是通过不同行业推荐来的客户，有一定意向。

6、代理招生[读：shēng]渠道

这里通常是指学员通过代理招生网站这样的第三方平{练：píng}台进来，该类学员也比较具有针对性，通过第三方平台tái 的信任，进而选择所推荐的培训机构，属于意向较强的类型。

除了以上几种渠道之外，还有很多其他渠道，都各有各的优势，关键是要学会运用。想把培训机构做好，光了解了新签客户群体的主要来源渠道还不够，来了之后怎么把人留住才是至关重要的，所以我们还要了解一下培训机构常用的一些营（繁体：營）销模式，大致就是以下《练：xià》这四种(繁：種)：

1、纯试【练：shì】听课

2、插班试听澳门银河（繁：聽）课

3、亲子{拼音：zi}试听课

4、会议(yì)营销

对于这些销售模式，我们主要对试听课这个板（繁体：闆）块进行细分，也就大致了解其他模式是怎样的。纯试听课这个词语，指的是上课班级里的孩子全部都是参加试听课的潜在会员，可以是一个、两个也可以是多个。整个过程中需要课程顾问和授课教师全程跟踪，校长需要把控，只有掌握好每一步，才有可能将这些潜在生源转化为新签客户。具体怎么操作呢？我们若以时间轴作为流程，纯试听课从邀【练：yāo】约到签单可以分为六个《繁：個》阶段：

第一阶段：预约试听阶段

主要是和意向家长以及机构对应老师根据(繁：據)情况提前(pinyin：qián)进行试听课程的预约，确定好试听时间和班次。

第二阶段：试听确认阶(繁体：階)段

主要是确定之前意向家长[繁体：長]是否能够真正赴约。这里有一个数据希望大家都能够了解，就是我们的到访率，他是用来衡量一个销售对于客户前期心理把控以（练：yǐ）及判断的考核标准。

第三阶段(duàn)：试听接待阶段