浅析供应商选择的标准论文参{练：cān}考文献

营销论文的参考文献？题目和大纲如何确定 首先是写你擅长、感兴趣的方面 其次就是要有新意 可以查阅5年内的期刊文献 同时结合时政热点去写 ，前文说有人确定好了题目和大纲后 导师问为什么选这个题材 然后就被迫换题啦 我觉得挺遗憾的我周围朋友很多都是找小柯毕业论文写的，效果不错

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极速赛车/北京赛车———基于产品生命周期理论[lùn]

【摘要】产品生命周期提供了一套适用的营销[繁：銷]策划观点，

它将产品的销售时期分成引入、成长、成熟shú 、衰退四个阶段，企

极速赛车/北京赛车业可针对各个阶段不同的市场特点而采（繁：採）取不同的产品、价格、

极速赛车/北京赛车促{练：cù}销等营销组合策略。

【关键词】产品生[读：shēng]命周期企业营销策略

一、产品【pinyin：pǐn】生命周期理论

产品生命周期理论（product life cycle，PLC），是美国哈佛大(练：dà)

学(繁体：學)教授雷蒙德·弗农（Raymond Vernon）1966年在其《产品周期

中的国际投资与国际贸易》一文中首次提出的。费农认为《繁体：爲》：产品

生命是指市场上的的营销生命[拼音：mìng]，产品和人的生命一样，要经历

形成、成长、成熟、衰（pinyin：shuāi）退这样的周期。1957年，美国的波兹

（Booz）、阿隆（Alen）和海米尔通（Hamilton）管理咨询公《gōng》司出版

的《新产品（读：pǐn）管理》一书，提出产品生命周期依其进入市场后不同

时期销售的变化，可分为引入{rù}期、成长期、成熟期和衰退期，并

作了图解。以后，英国的戈拍兹等人，参考某类产品的原型{xíng}或国

内外类似产品的销售统计记录，用数学的方（读：fāng）法或类比的方法，

把研究产品生命周期与研(读：yán)究生物老化现象的规律（成长曲线）

结合起来，提出(繁体：齣)了戈拍兹曲线和其他曲线的数学模型。这样，从

定性研究发展到定量研究，逐步形成[拼音：chéng]了描述产品市场销售规律

与竞《繁体：競》争力的产品生命周期理论（见图1），并在市场营销策略选

择中《拼音：zhōng》得到广泛应用。典型的产品生命周期分为引入、成长、成

熟、衰退四个阶段，当然并非所有yǒu 产品的生命周期都如图1所

示，可能有些产品一上市就很快进入成《chéng》长期，没有经过引入期

的{练：de}缓慢增长过程；有些产品则没有成长期，从引入期直接进入

成熟期；另外还有些流行产品，时兴（读：xìng）一时，寿命短暂，很快退出

市场。本文主世界杯要讨论典型产（读：chǎn）品的生命周期和营销策略。二、产品生命周期各阶段的划分及特点

产品(练：pǐn)所处生命周期各阶段所面临的环境变化、竞争者的情

况以及消费者的需求《pinyin：qiú》等都有所不同且呈现出各自的特征，产品

的成本、销售情况和（pinyin：hé）利润在各个阶段也会发（繁体：發）生变化。只有准（繁：準）确判断企业产品生命周期各阶段，才能高瞻远瞩，选择与产品生

命周期相一[pinyin：yī]致的营销目标和营销策略，保证企业的生存和持续

发展[练：zhǎn]。

1、引入{pinyin：rù}期

是指新产品刚刚进入市场，产品还没(繁：沒)有被市场普遍接受的

一段时期，顾客对产品（pinyin：pǐn）还不了解，除了少数追求新奇的顾客外，

几乎没有人实际购买该产品。生产者为了扩大销路【练：lù】，不得不投

入大量的促销费用，对产品进jìn 行宣传推广。该阶段由于生产技

术方面的限制，产品生产批量小，制造成本高《拼音：gāo》，广告费用大，产

品销售价(jià)格偏高，销售量极为有限，企业通常不能获利，反而可

能亏损。本阶段的市场呈现以下特点：第一，市场的潜在需求在(练：zài)

日益增长，市场销量虽然较小，但销量在增长。第二，由于其[qí]他

品牌产品尚未进入市场，市场上几乎没有竞争（繁体：爭）对手，新产品完

全拥有整个市场的占有(拼音：yǒu)率。

2、成长(zhǎng)期

是指产品试销成功以后转入成批生产的一段时期。当（繁体：當）产品

在引入期，销售取得成功之后（繁体：後），便进入了成长期。成长期是指产

品通过试销效果良好，购买者逐渐《繁：漸》接受该产品，产品在市场上

站住脚并且打开了销路。这是需求增长[繁：長]阶段，需求量和销售额

迅速上升。企业开始成批大量生产，产品生产成本迅速(sù)降低，利

润迅速上升。与(繁体：與)此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场

参与竞争，使同类[繁体：類]产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增

长速度逐(zhú)步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。本阶段的

市场出现以下特[练：tè]点：第一，产品供不应求，本产品的数量在快速

增长，市场销量上升，市场绝对利润上升。第二，不同品{pǐn}牌的产

品之间日益激烈，市场品牌的平均占有率在（拼音：zài）下降。第三，产品的

社会供给能力的增长超过产品社会需求量的增《拼音：zēng》长，价格有所下

降，最后（繁：後）达到供求平衡。

3、成(拼音：chéng)熟期

是指企业[拼音：yè]产品进入大批量生产，市场进入激烈竞争状态的

时期。在这一【读：yī】时期，产品走入大批量生产并稳定地进入市场销

售，经过成长期之后，随着购买产品的人数(繁体：數)增多，市场需求趋于

饱和。此时，产品普及并日趋标准化，成本低而产量大dà 。销售增

长速度缓慢直至转而下降，由于竞争的加剧，导致同类产(繁：產)品生

产企业之间不得不加大在产品质量、花色、规格、包装（繁：裝）服务等方

面加大投入，在一定程度上增加了成本，企业的盈利水平下降。

本阶段的主要特点是：第一，产品供过于求、产品【练：pǐn】价格下降、市

场销量有所增长（繁：長）、市场绝对利润可能下降。第二，市场上的众多

品牌在淘汰中不断优化、集中化，形成一些名牌产品，名牌产品（读：pǐn）的盈利率[lǜ]上升（繁体：昇）。第三，产品的性能不断改善，出现了系列产品，

生产者更加注重采用非价格的竞争(繁：爭)因素来获得消费者的忠诚。

4、衰退期qī

是指企业产品【pǐn】逐渐老化，被其他产品和更新产品所替代的

时期。在这一时期，随着科技【jì】的发展以及消费习惯的改变等原

因，产品的销售量和利润持续下降，产品在市《读：shì》场上已经老化，不

能适应市(shì)场需求，市场上已经有其它性能更好、价格更低的新

产品，足以{拼音：yǐ}满足消费者的需求。此时成本较高的企业就会由于

无利可图而陆续停止生产，市场上开{练：kāi}始出现本企业产品的替代

产品或更新换代产品，市场容量(读：liàng)不断萎缩，产品销售量迅速减

少，该类产品的生命周期也（拼音：yě）就陆续结束，以至最后完全撤出市

场【chǎng】。

本阶[繁体：階]段的主要特点是：第一，新一代产品导入市场，加剧了

本代产品的供过于求，生产规【guī】模萎缩，生产成本上升。本代产品

市场绝对利(练：lì)润和利润率下降，甚至为负值。第二，本代产品数量

逐{练：zhú}渐减少，而且市场的占有率也在下降，最终降低到零。第三，

本阶段的竞争主要是本代产品与新(拼音：xīn)一代产品之间的竞争。

三、企业产品生命周期各阶段的营销策略选{练：xuǎn}择

产品销售历史上各(gè)个不同阶段的划分，与之相对应，市场

开拓也有着不同的机会。因而，针对产[繁体：產]品生命周期各阶段的具

体特征，企业对处于不同(tóng)阶段的产品的市场状况作仔细分析

后，并据此准确[繁：確]制定和采取相应的营销对策。

澳门金沙1、引入（读：rù）期

在[练：zài]这阶段企业营销策略的指导思想是，把销售力量直接投

向最有可能的购买者，即新产品的创新者和（读：hé）早期采用者，让这

两类具有领袖作用的消费者加快新产品的扩散[pinyin：sàn]速度，缩短导入

期的时间。企业应在(pinyin：zài)这一时期快速建立新产品的知名度，广泛

宣传，大力推销，吸引潜在顾客的注意[yì]和试用，争取打通分销渠

道，占领市场。具体策略{拼音：lüè}主要有：产品策略。以基本型的产品生

产为主，同时要改进(繁：進)技术和工艺，提高产品质量，改善产品的性

能，降低产品的生产成本{练：běn}；销售策略。可选用有较高信誉的中间

商代销或者采用《读：yòng》试用、上门推销、节日推销等方式，千方百计使

人们认识熟悉产品，要大《dà》量地作广告，以产品的性能和特点介

绍为主zhǔ ，激发消费者的购买欲望，以提高品牌知晓率；价格策

略。可采取快速渗透（tòu）策略，瞄准市场，先声夺人，即以低价格高

促销费用推出新的[练：de]产品，目的是以最快的速度取得尽可能多的

市场占有率；渠道策略。在市场选择《繁：擇》上，可采取无差异的市场策

略，以降jiàng 低营销费用和吸引潜在消费者。

2、成《chéng》长期

这[繁：這]阶段产品在市场上推广了一段时间，逐步被广大消费者

接受，销量迅速增长，企业要抓住销售《shòu》的有利时机，尽可能地扩

大市场份额，以取得最【zuì】大的经济效益。这一时期企业可采取以

下策略：产品策略。改进产品的性能和提高产品的质量，扩《繁体：擴》大产

品的深度，增强服务，延伸利益，开发产品新（练：xīn）用途。价格策略。在

扩大生产的基础上，选择适当的时机进行适当降价来提高(拼音：gāo)销量

和利润。销售渠道策略。寻找新的{练：de}目标市场，增加新的分销渠道

或加强分销渠道选择有利[读：lì]的销售渠道，在巩固原有的分销渠道

的同时增加新的分销渠道，与分销渠道上的成员建立更好（拼音：hǎo）的协

调关系，促进产品销售，有效地控《拼音：kòng》制目标市场；促销策略。广告

宣传的重心从介绍产品转变为宣传产品特色，树（读：shù）立品牌形象，

争取创立名牌，提高品牌{练：pái}知名度，使消费者对该产品产生好的

印【yìn】象，产生好感和偏爱。

3、成熟【读：shú】期

成熟期是企业产品销售的黄金时期，不应满足{zú}于保持既得

利益和（练：hé）地位，而要积极进取，采取进攻性的营销策略，争取稳定

市场份额，延长产品pǐn 市场寿命。产品在饱和阶段的具体策略主

要有：市场改进策略。千方百计稳定目标市场，保持{拼音：chí}原有的消费

者，同(tóng)时使消费者“忠于”某个产品；同时实行市场多元化战略，

开发新市场《繁体：場》，寻求新客户；产品改良策略。对原有产品进行创

新，改进性能，提高质量，改进外观和《练：hé》款式。不断增加产品的系

列，使产品多样化，增加花色、规格{读：gé}、档次、扩大目标市场，最少

也要维持原市场占有率（覆盖率），改变广告宣传的重点和服{pinyin：fú}务

措施；营{繁体：營}销组合改进策略。通过改进营销组合的一个或几个要

素，刺激销售。如改进产品（pǐn）的包装、调整产品的价格、优化销售

渠道，促销应从宣传产品用途、宣传企业品牌转变(拼音：biàn)为塑造企业

形象，宣传企业的理念、社会目标，努力《练：lì》提升企业的形象和声

誉[繁体：譽]。

4、衰shuāi 退期

在(读：zài)这一阶段，企业应该有预见地转，有计划地撤，有目的

攻，应有选择地《pinyin：dì》降低投资水平，放弃无前景的消费群，改变投资

热点（繁：點），及时榨取品牌价值，从容退出产品市场。可采用的策略

有“：撤”策略。一个[繁：個]比较熟悉的办法就是“甩卖”，它是“撤”的一

种。有的营销学书中称作“光荣退役”。这个策略与(繁体：與)某些陈旧产

品积压在商店、工厂的库房里久久不作处理的（练：de）做法相比是先进

的。因为对滞销产品降价处理（lǐ）可以减少积压造成的损失。“转”

策略。“转”有几层意思：一是(练：shì)转移目标市场，其中包括地域上的

“转”。大城市没《繁：沒》销路转向中小城市、城镇乃至乡村，有时一种产

品在某地区已经无人问津了，但转到另一个地区可能顾《繁体：顧》客盈

门；二是转(繁：轉)移产品的用途，实际上是寻找和开发产品的新用途。

“攻”策略。“攻”指在“撤”的同时采取进攻型策略，撤退老产品【pǐn】，

或把生产老产品(拼音：pǐn)的生产线、生产部门卖给其他企业，同时推出

新产品，进行产品新【练：xīn】一轮生命周期的营销。

四、结束shù 语

产品生命周期理论揭《读：jiē》示了任何产品都和生物有机体一样，

有一个从《繁体：從》诞生-成长-成熟-衰退的过程。企业不能期望他

的产品永远畅销，因为一种产品在市场上的销售情（读：qíng）况和获利能

力{练：lì}并不是一成不变的，而是随着时间的推移发生变化，任何一

个企业的产品（练：pǐn）都要经历产生、成长、衰退等阶段。企业可以借助

产品生命周期理论，不[拼音：bù]断创新，开发新产品同时，分析判断产品

处于生命周期的哪一阶段，推测产品今后发（读：fā）展的趋势，正确把

握产品的市《shì》场寿命，并根据不同阶段的特点，采取相应的市场

营销组合策略，增强自身的竞争力，延长产品的生命周期，提（拼音：tí）高

经济效益{yì}。

【参（繁：蔘）考文献】

[1]The impact of Product Life Cycle on Supply Chain[J].Interna-

tional Journal of Production Economics．2003（11）.

[2]伊查克·麦迪[练：dí]思：企业生命周期[M].中国社会科学出版社，

1997.

[3]菲利普·科特(拼音：tè)勒：市场营销导论[M].华夏出版社，2000.

[4]王怡、顾耀欣：产品生命周期理论及其启示[J]．现【pinyin：xiàn】代管理科

学，2002（8）.

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