教育培训机构咨询师(繁：師)百问百答教育机构的咨询师是不是就是销售？

在教育培训机构，教育咨询师如何谈单成功率更大？更能让学生家长动心？学员在教培机构学习关心的无外乎：能学到什么，毕业能干什么，需要花多少钱。我分开来说这几点：1、能学到什么？培训教育要么是就业，要么是升学，要么是兴趣

在教育培训机构，教育咨询师如何谈单成功率更大？更能让学生家长动心？

我分开来说这几点：

1、能学到什么？培训教育要么是就业，要么是升学，要么是兴趣。说明白了，学员的顾虑(繁：慮)就消除了[繁：瞭]；

2、毕业能干什么？针对就业性培训，这一块尤其重要，有专业的教(jiào)亚博体育学内容后，就是要有强大的就业服务了。有明确的就业保障，学员就更安心了；

3、需要多少钱？价格不是问题，问题是shì 你上面两项对不对得起这个价，所以强化《pinyin：huà》前面两项，价格就不是问题。

我来回答一下这个问题

先说说咨询师真正的工作应该是什么吧。

咨询师的真实名字应该叫：学业规划师[繁体：師]。

很高端大（练：dà）次上档气吧。

学业规划师的本质工作应该是分析学生目前学习水平，与家长及学生沟通学习目标（分数或院校），在目标合理的情况下《pinyin：xià》，制定完整的学习方式及学习规(繁：規)划方案，并完成交易。

可以理解为澳门金沙导[繁：導]航：

上面是学业规划师该做的工作。

但是在【练：zà澳门威尼斯人i】实际工作中呢？

原本应该(繁：該)是市场提供优质资源，但是因为市场压力越来越大，学业规划师也{yě}只能加入到寻找咨询上（外呼）

原本澳门新葡京应该是学业规划(繁：劃)师通过测试等判断学生水平，结果为了节约时间，变成直接问孩子的分数（这个其实也行）

原本应该是沟通合理《pinyin：lǐ》的目标分数，但是为了业绩，变成了听家长的。

原本世界杯应该是制定学习方式《shì》，但是一对一单价高

原本应该是制定学习规划方fāng 案，但是学习规划师培训时学到的[练：de]都是如何成单，基本没学过如何规划，只能找人rén 完成

原本家长满意直接成单，结（繁体：結）果因为前面做的不好hǎo ，同质《繁：質》化严重，只能靠给优惠、给服务，促进成单。

最终，学习规划师变成了销售顾问。

因为具有销售性质，所以都有提成。行业内，业务能力强的，一年几十万很容易，但也很多只能拿到底薪，然后因为业绩无法达成而被动离职的。

在机构内部，个性化机构的分校长几乎都来自于销售顾问。但是做到销售顾问后，再往上走就非常费劲了，因为绝大部分的顾问都不懂教学，这点在教培行业中是个很大的短板。一般来说，懂销售的教师会更容易走上去。

以上是我的回答，仅供gōng 参考