怎么找到想代理瓷砖的客户？到当地的建材家居商场转转，可以和代理商聊聊，也可以和商场的工作人员聊聊。请问陶瓷产品销售渠道怎么做？1、现有渠道优劣比较建筑卫生陶瓷产品销售渠道经历了初级代理、铺货销售、设仓
怎么找到想代理瓷砖的客户？
到当地的建材家居商场转转，可以和代理商聊聊，也可以和商场的工作人员聊聊。
请问陶瓷产品销售渠道怎么做？
1、现有渠道优劣比较建筑卫生陶瓷产品销售渠道经历了初级代理、铺货销售、设仓代理后，目前普遍存在的渠道模式主要有两种:一是以yǐ 国内大多数企业为代表的代理制，他们一般经历了销售渠道的发展过程，积累了一定的经验和教训一是以台资企业为代表的分公司制，他们一般有成熟的生产技术，科学的管理模式，雄厚的资金[jīn]力量。
1、1代理制《繁体：製》
代理制是指生shēng 产企业把某一区域内的某一产（繁体：產）品的销售许可权授权给经销商，经销商一般是买下所经【繁：經】销的商品，然后再出售。
#2A其优点在于:
1}充分利用【yòng】市场现有的营销网络资源，直接借用经销商{读：shāng}的分销网络《繁体：絡》抵达市场终端
2}渠道建设的投资成本较小，对企业渠道世界杯建设资本要求{练：qiú}较低
3}企业可以集中精力于生产、技术水【pinyin：shuǐ】平的提高，从而带来技术上的领先优势
4}将市场问题交由经销(繁体：銷)商处理，管理面较窄，有利于产品成本的降低
5#29与经销商共同承担市场进入风险，风险有{yǒu}效降低。
#2A其缺点《繁体：點》在于:
1}产品销售基本由经销商掌握和hé 控制，对市场控制力很弱
2#29市场【pinyin：chǎng】信息沟通不够畅通，造成对市场变化的反应不够迅速
3}经销商会[繁：會]因为谋求短期利益而忽视公司的长期利益和战略
4#29各经销商目的、要求、计划【huà】不一，难以统一管理。
1. 2分（读：fēn）公司制
分公司制是澳门巴黎人指生产企业在市场中心地域自己设立从事批发业务的机构，再以其为依托向分销商批发商品pǐn 形成的一种分销网络。
#2A其{练：qí}优点在在于:
1#29对渠道及渠道成员控{练：kòng}制能力强，结构相对稳定
2#29能迅速建立营销强势，控{练：kòng}制市场终端
3）渠道各层次间的成员沟通更迅速（读：sù）有效，可以及时将市场信息反馈给公司
4#29公司可以有效统一管理，有利于公司形象的树立和品《pinyin：pǐn》牌声誉的建立
5#29利用分公司的直接管理，可以保证企qǐ 业长期战略的实施，有效避免分销商的短期【拼音：qī】行为
6#29市场信息的收集更真实、及时、有效xiào ，便于市场策略的制定。
#2A其缺点《澳门博彩繁：點》在在于:
1}由于{pinyin：yú}投资建设众多分公司，先期投资成本高，后期管理成本高
2}需庞人有效的组织机构支持，否则会降jiàng 低运行{pinyin：xíng}效率，甚至成为管理负担，导致渠道的失败
3#29各分公澳门新葡京司均占有一定库存，影响了《繁体：瞭》存货周转率，对流动资金有较高要求
4}渠道组织欠缺灵活性，即使知道市场行情【澳门新葡京拼音：qíng】发生变化，但渠道难以迅速作出调整。
2.渠{读：qú}道变革的动因
2. 1市场环（繁体：環）境的变化
1}市场的发展已进入重视消费者一阶段，人们生{练：shēng}活水平的提高，审美观的变化对家居环境有了更高的要求，越来越多的人希望得到专业机构的咨询或提供相关服务。于是家庭装修公司、工程装修公司，建材超市等一些配套机构发展迅速，在引导消费中发挥着越来越重要的作用，并直接导致【繁：緻】了建筑卫生陶瓷产品消费模式的变化。
2}随着北京申奥、上海申博的成功，以及各[读：gè]地积极推(pinyin：tuī)进城市化建设，必然带来集团(繁体：糰)采购的大量:增加，可以预计，几年后的建筑卫生陶瓷产品消费将以工程为主，零售为辅。
2.2消费过程的变化《拼音：huà》
2. 2. 1零售【拼音：shòu】渠道成员变化
流通成员主要为[繁体：爲]:专卖店、建材超市。辅助成员主要为:家装公司
2. 2. 2工程渠道（读：dào）成员变化
流通成员主{拼音：zhǔ}要为:建材超市#28团购部#29、专卖店、厂家#28分公司#29。辅助成员{pinyin：yuán}主要为:工装公司、设计院、合同甲方#28使用单位#29、合同乙方#28建筑单位《pinyin：wèi》#29、房地产开发商。
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