装修（繁：脩）油漆流程

装修油漆业务怎么跑？1. 多跑装修工地，和装修师傅打成一片，特别是木工和油漆工要联络感情。2. 和装潢公司的老板设计师达成协议（用你推销的材料）。以上的操作都需要公司的经济支持（或者是你私人的某些付出）3.还有想要什么样的效果应该怎么施工，产品的各个组装，配比等，这都是要很专业才可以胜任一个推销员的工作

装修油漆业务怎么跑？

其实这些都只是前期的准备，真正的还要实战中吸取。最好有人先带你做一段时间就熟悉了。5. 我以yǐ 前也跑过油(练：yóu)漆业务（繁体：務），是请装修老版，油漆师傅还有木工老版吃了顿饭，让他们以后多关照。6. 熟人朋友那里，自己跑看到的工地

做业务最好是从朋友身边开始，不是说你要他们买{pinyin：mǎi}你{拼音：nǐ}的产品，而是让他们知道你是做那一行的。在这些亲朋好友身边往往就会出现在你困难的时候帮助你的贵人。

家装销售怎么做？有哪些技巧？

作者：大材研究，主笔：邓超明，泛家居老板(繁体：闆)经营决策内参，实shí 战精英们的每日(rì)读物！

今天，我们(men)探讨一个问题，来点实用的：怎么做口碑营销？

说起口碑，这事儿很吸引人，解读也比较多，今天大材研究主要从老客户的评价入手谈谈。

试想， 到过我[读：wǒ]们店的客kè 户，如果能够在朋友圈或其它社交媒体上晒好评，分享对我们的认可与推荐，那么，很有可能吸引其他新客户到店。

服务好一个人，带来一拨人，广告费还省了(繁体：瞭)。多好的事！

一家门店，每年成交的客户少则上百，多则上千，从中只要激活一部分《pinyin：fēn》老客户，让他们分享好评，带来(繁：來)的拉新效果预计不会差，口碑营销就做起来了。

俗话说得好，维护好一个老客户，胜过开发10个新客《pinyin：kè》户。

憧憬很美好{练：hǎo}，理想很丰满，现实很骨感，90%的厂家和经销商、门店都没有把这《繁体：這》事{拼音：shì}儿做好！

有些还非常差，老客户买过一次，就没第二《pinyin：èr》次。说不准还有投诉，在网《繁：網》上公开写帖子批评。

核心问题来了，澳门巴黎人品牌厂家怎么做？经（繁：經）销商与门店怎么做？

尤其是针对咱们泛家居行业的公司，卖家具（读：jù）建材家饰，搞装修业务的，都有哪些具体的口碑营销办{pinyin：bàn}法，可以直接用起来？

大材研究认为，无论是什么性质的厂子、哪个层面的公司，厂家也罢，经销商也好，在口kǒu 碑营销的玩法上没有本质差别，核心还是让把一句【pinyin：jù】老话“金杯银杯不如客户的口碑”用好。

为了总结一些有用的招术，老邓一【拼音：yī】方面结合以往的{练：de}策划经验，另一方面查询了多种门店的做法，想必还是shì 有一些可操作价值的。

最入门级的要求，就是要确保自己的产品确实不错。产品不好（拼音：hǎo），东西刚《繁体：剛》安装到家里就发现问题，很{练：hěn}难有好评给你，可能还要骂你。

当然，你的产品可能不是同{pinyin：tóng}行《pinyin：xíng》里最【zuì】好的，但价格划算，后面把服务做扎实，就可能弥补产品的缺陷。

注意，对于产世界杯品这事儿，很多{duō}经销商与导购存在一个认识误区。

比如卖木门的，认为门上面有一点点小裂liè 痕不算什么，根本不主动采取补救措施。你觉得没{pinyin：méi}什么，但花了钱的业主会觉得你东西不行。最好的办法是（拼音：shì），赶紧找售后的工人把裂痕解决掉。

还有卖家具jù 的，某个不明显的位置有一点掉漆qī ，可能也觉得没什么大不了的。但客【读：kè】户发现了的话，就没有好评价给你了。

无论你经营什么层次的品牌，都有必要考虑提供一些让[繁：讓]顾(繁：顧)客惊喜的服务，比如：

家具运到家摆放好之后(繁体：後)，顺带帮着拖一下地，或者把垃圾带下楼，这么做的商家真没有多少。如果做了，后面你邀请客户晒点好(hǎo)评，应该是没有问题的。

比如了解到是新婚夫妇来谈装修业务，无论是否成《pinyin：chéng》交，临走时，都可以给一份祝福的de 小礼品，说不准就把(pinyin：bǎ)别人打动了。卖家具建材的同样可以这么做，给新婚夫妇带一束鲜花，估计当时就能得到好评。

有些门店在配备云设计软件，比如买瓷砖的，有人来挑战的时候，现场就给你生成效{pinyin：xiào}果图，不光是看产品图册或有限的样板间，然后跟gēn 顾客相互加微信，把效果图发给他，联系就建立起来了。

这里lǐ 面考验导购对软件的熟练程度，如果[练：guǒ]用不好，出来图根本就不漂亮，那还是别做了，反而影响客户的判pàn 断。

装修公司里，一般是设计师出面接待[读：dài]客户，以前做3D效果图都要收费。

我觉得对大多数中等收入或中低收入圈层来讲，设计普遍免费的环境下，你谈设计价值没什{练：shén}么意义，这时候赶紧用工具把图弄出来，对成交jiāo 多少有一些（拼音：xiē）帮助。

三是注意主动邀请买《繁体：買》家晒图、分享好评。当然不是免费分享，给一些好处。在哪里晒[繁体：曬]呢？大众点评、百度贴吧、微博、朋友圈、BBS等，很多地方都可以。

大多数时《繁体：時》候，我们的东西好，但是业主{读：zhǔ}不一定会去分享，没有分享别人就不知道你的好，自然很难形成口碑。一定要想办法让顾【gù】客满意，并且让顾客愿意分享。

难点也就来了，客户为什么要分享呢？给什shén 么样的好处呢？

邓澳门博彩超明的建议是，客户能够帮你分享，有几种(繁：種)可能：

一是客户喜欢分享与点评，觉得你(pinyin：nǐ)东西xī 不错，对（繁体：對）服务也比较满意，客户就会在朋友圈或微博等渠道上去说。

关键是，你真的要想办法给客户一[练：yī]点触动，在别家门店没有遇到的，超出了正常业务范围的惊喜xǐ 。别太计较一些xiē 小得失。

最近一个购物广场开业，有些商家就非常舍得，有一家卖面包蛋糕的，专门派了一个小妹，端着切成小块的蛋糕，在店门外邀请过往行人品尝，进店后也有大量的免费品尝{练：cháng}，客流量爆【拼音：bào】棚。

二是导购跟客户建立了比较友好的关系，对整个服务过程比较满意，导澳门金沙购提出这方面的请求后，客户(hù)愿意帮忙。

很(练：hěn)考验导购本身的【pinyin：de】能力，一般来讲，一家门店，起码得有两三个能力很强的销售镇场。

三是分享后有现实的好处，比如在朋友圈quān 里发好评，集赞到一定数量后，可以截图，然（读：rán）后到店里领小礼品，比如抱枕、杯子等物件，对部分群体还是有吸引力的。

我们很难期待，一两(繁体：兩)个月的de 口碑营销，就能让销量上一个台阶，这几乎是不可能的。

口碑本来就是一{拼音：yī}个细活，日积月累，用半年、一年的时澳门威尼斯人间去打磨，去努力，就有可能引爆。

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