淘宝上卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么回事？这样不亏么？很抱歉，让你失望了，不仅没亏损，而且赚了大钱！刚刚过去的一年，通过流程化玩法，把客单价几十块、几百块的东西压价到几块钱卖出去。通过这个操作，我们打爆了4家店
淘宝上卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么回事？这样不亏么？
很抱歉，让你失望了，不仅没亏损，而且赚了大钱！刚刚过去的一年，通过流程化玩法，把客单价几十块、几百块(繁：塊)的东西压价[繁：價]到几块钱卖出去。通过这个操作，我们打爆了【le】4家店。
而这些起步不久的店总营业额加起qǐ 来《繁体：來》已经过亿，一年抽成加起来直接给我团队带来近100万的进账！虽(繁体：雖)然目前排名不高（150名以后），但是还有上升的空间！！
我{练：wǒ}以其中一家食品类目的店为例说说几块钱包邮的玩法！！！
我{pinyin：wǒ}们拿{拼音：ná}到这家天猫店（掌柜不准透露店铺）的时候，店铺已经闲置了几个月，数据快归零了，基本上算是个新店铺吧。
他们过去几个月主要（拼音：yào）是（练：shì）干《繁：幹》一件事，那就是S单，可以说非常粗暴，结局就是降权一堆。
细分市场有点儿“半{pinyin：bàn}标品”的意思，宝贝选款的空间较小
我们打dǎ 款的原则就一个：成本够低！！
在此之前他们自己团队已经搭建好了基础，我没接手后，发现产品定位、视觉都没太大问题，因此[读：cǐ]只是调整了sku和部分款的定价，就很快进入了打爆款的操作（练：zuò）。
确立了款，直面竞争澳门巴黎人对手的数据，把价格打下来，我们定价22.9元，单品成本几毛钱，但我们是没什shén 么品牌优势的，只好堆性价比。
我们比着竞品来做，相同的《拼音：de》定价下，他们1件，我们是4件，同样的价格，直接变成了买一送三，价格《gé》优势出来了，立马开干。
渠道那边【练：biān】的券后价格做到9.9，快递费一开始是5块钱（几天就下来(lái)了），这下我[拼音：wǒ]们每成交1单亏5.97元！
当天跑的没什么效果，但《pinyin：dàn》是第二天就开始爆{拼音：bào}单，十多天{练：tiān}跑了8000 销量，亏损近5万。
很多掌柜听到这儿就[jiù]吓到了，就这一个操作，可以撸掉大部分淘宝人，因为要么理解不了，要么每这个(繁：個)资金实力。
接着听，我们干(繁：幹)了半个月左右，流量就开始起来了
其中搜索：日均3500 ，手淘首页日均【pinyin：jūn】1500 ，峰值流量日均5000
这下你再回过[繁体：過]头来算笔账，这个类目开车的数据看，ppc在0.5-1元左右
如果用直通车引流，日均引流5000
以最低dī ppc算，费用为：0.5#2A5000=2500
一个月是30#2A澳门银河2500=7.5w，直接高于淘客的【读：de】成本
而我们从第二个月开始，淘客渠道亏损已{pinyin：yǐ}经降低到1w内（读：nèi），如果用车带这个费用不会少！
很短时间(繁体：間)我们发货成本做到了3.8（后续还降了点），淘客佣金也不会给那么多，真实销量提升了，淘客跑的量就少了，综合下来，随着时间推[读：tuī]移，单品(pinyin：pǐn)发货亏损越来越少，综合渠道成本越来越低。
这还仅仅是8000 的【de】盘子而已，因为我们短期的目标不高，预算有限，所以先做了一个小目标[拼音：biāo]
这家[拼音：jiā]店在【练：zài】第二个月真实成交已经达到了(le)3000 ，毕竟是小目标，这个转化我们很满意
在我们团队接盘半年左右开始正儿八经的盈利，在这之前一直以做数据为主，达到盈亏平衡点即可，不做[读：zuò]其{拼音：qí}它东[繁体：東]西，半年后部分数据状况：
日均淘客佣金1300 ，日均直通车chē 推广1000 ，日均流量3w ，日均成交额5w ，日均毛利1、2万是正常数据，一《读：yī》年赚一套房。
看起来很爽，但是几个{练：gè}人玩儿的动？
首先你得有足够低的成本来怼，这一点[繁：點]很幸运，我们这家是厂家，本身就是上游供应商出（繁体：齣）身，比头部商家的东dōng 西还要便宜，而且产品本身客单价绝对值太低了，很好操作
第二你得有钱运转，天猫店要花钱，每个月维持chí 数据要花钱，一个{练：gè}款也不行， 你得多做几《繁：幾》个款，同时还要开发新品，50万是要的吧，准备好，花钱的点儿太多了！
但是，这个收获，放在任何一个行业来(lái)说都是很高了，只可惜大部分入淘者都没这个实力和眼界玩{练：wán}好淘宝。
就jiù 像我自己，看得到这些也不敢玩儿，也玩不起，只能赚辛苦钱。
回到主题，如果直接把《pinyin：bǎ》销量卡到头部来做，是什么效果？
你可以试试，因为头部（读：bù）商家每天能都在做这个事
我们（繁：們）今年同期还操作过的数据：
1、数据《繁体：據》线，客单价19.9，淘客渠道价4.9，每单亏损【sǔn】2.8块钱，跑量2w ，带(繁：帶)动流量日均6000
2、手机壳，客单价35，渠道价打到5.8，每单亏损7.8，跑量5w ，流{拼音：liú}量日均8000
3、香水，客单价{练：jià}159，渠道价打到19（你没听错），每单亏13快，跑量5w ，日均(jūn)流量4000
4极速赛车/北京赛车、小饼干，客单价(jià)9.9，渠道价3.9，销量跑到20w ，日均流量3w
......
现[繁：現]在有没有明白过来？9.9包邮的本质是一种低成本流量[读：liàng]玩法(fǎ)，数据化是核心！
淘宝是一个数据的平台，平台不会平{pinyin：píng}白无故给你流量！
只有你能不断的积累数据，同(繁体：衕)时短期内积累到一种规模才能带给平台足够的价值[读：zhí]，而平台对你这种价值的反馈就是给你资源、给你流量
流量管理主要是考虑流量成本和时间周期(pinyin：qī)成本！我低价铺渠道，为的是把数据做起来，让平台给我流量（拼音：liàng），就这么简单。
因为在正常的搜索渠道，我们需要付出《繁：齣》的成本是：
宝贝本身的成本，正常引流花的推广费用、时间成本、人(pinyin：rén)工成本......
而在淘客我什么都不用管，只需要支付宝贝(繁体：貝)成本、物流成本、佣金即可！
比如香水，正常的逻辑是搜索关键[繁：鍵]词，找到销量评价数据最好的，比如1w 的排在行业《繁：業》头部的，看着很好，于是领了20券，花了139买了一瓶，而在淘客渠道花19买的是一样的！
19块掌柜绝对的亏钱，但这个转化只亏了宝贝成本和物流，澳门新葡京其它没花钱，而引流liú 走正常渠道进来，再到成交，这个过程的成本也不低。
销量带动的低成本流量，还有另外一【拼音：yī】个附加{练：jiā}好处，免费打新款，免费带其它款。
当流量到了一定规模，对店铺其它款的带动就很明显，而这都是免miǎn 费的。
当流量在500个的时候，店{diàn}铺其它款的曝光价值你还看不出来
而流量在5000 的时候，你会发现不仅能带动主推款的销[繁体：銷]量，也会曝光店内其它宝（繁体：寶）贝【pinyin：bèi】，店铺其它款转化也很可观
当你流量变澳门巴黎人成5w 的时候，你会发现你店内卖的差的款跟腰部店铺{pinyin：pù}爆款卖的一样多
这种玩法我总结一下就是：流程化、渠道化、预算化huà ！！
如果产品符合这种操作逻辑，那供应链没问题、成功概率【pinyin：lǜ】很大
不过这种操作{拼音：zuò}是有上限的，到了一定《pinyin：dìng》阶段你就停滞了，基本上就代表了你{pinyin：nǐ}这个店、款的潜力上限。
我们这个细分类目排名第四的网红店，就{读：jiù}是大名鼎鼎的李子柒旗舰店。
内容出身，大团队操盘，大IP，这样的品牌价值，才能做到头部去，小团队只能在zài 零[líng]售层面（读：miàn）发力，上限很快会到来！
上限就是宿命，再往上性价比不高，有时（繁体：時）候多花的钱边际成本越来越高。
如果仅仅是冲着年入百万来(lái)，淘宝这种玩法门槛并不高！
那{练：nà}些（拼音：xiē）喊着淘宝难《繁体：難》做的人，不是因为淘宝难做，而是他只想投2万块，渴望着月入过万！这种人大有人在。
如果guǒ 你只想试水一下淘宝，我建议你赶紧【繁：緊】老老实实上班，别浪费时间和金钱！
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