案例说明石材的种类和特点《繁：點》

石材策划——第一步，给卖场取个名字；第二步，市场运营推广？现在石材市场的确挺走俏的，你如果是企业的话可以尝试投标撒，或者看看同行业有哪些牌子做的比较好的。大红马石材，你应该知道吧，是武汉的一个牌子，近几年运作的就很不错，他们很大一部分单子都是靠网站来的，因为石材行业还很少有企业注重网络资源的重要性，而且到现在听他们马总讲还是和松山策划有业务来往

石材策划——第一步，给卖场取个名字；第二步，市场运营推广？

大红马石材，你应该知道吧，是武汉的一个牌子，近几年运作的就很不错，他们很大一部分单子都是靠网站来的，因为石材行业还很少有企qǐ 业注重网络资源亚博体育的重要性，而且到现在听他们马总讲还是和松山策划有业务来往。你可以参考下。

家居建材行业门店线下渠道有什么好的获客方法吗？

既然问[繁体：問]的是“线{繁：線}下渠道”获客，那么我在这篇回答当中，先不讲“线上获客”的问题。

受疫情影响，2020年的市场更{练：gèng}特殊，特别是上半年，一些传统的线下渠道获客方法，像搞联盟活动[繁体：動]、小区扫楼、打电话等等，可能不太好用了！但是可以考虑如下6种线下获客渠道和方法――

1、攻gōng 关物业；

2、参与小《pinyin：xiǎo》区交房活动；

3、更大范《繁：範》围整合异业客源；

4、老客kè 户裂变；

5、商圈截流【拼音：liú】；

6、门店活（练：huó）动。

下面逐一分析【xī】一下――

1、攻关物业《繁：業》

攻关物业在2020年为什么【pinyin：me】非常重要？

因为“找对池塘才能钓大鱼yú ”！

家居建材想要《pinyin：yào》的更多、更大的“鱼”在哪里？

80%以上集中在各个新小区里，另外的20%零散分[读：fēn]布(繁体：佈)在近(pinyin：jìn)几年交房的“老小区”里。

你能成功地攻关新小区的(pinyin：de)物业，能用合情qíng 、合理、合法的模式和方案让物业愿意合作，愿意把整个小区的业主资源交给你《pinyin：nǐ》，那么你就赢了！

有些家居建材商觉得“我没攻关过物业啊！”害怕“物业开口就要谈钱{练：qián}！”

其实，物业攻关没你想像澳门伦敦人的那样难，物业合作更不是“没钱免谈[繁：談]”。去尝试一下，找到与物业、业主三方多赢的模式，你可能会发现“缺什么都不缺客源”！

2、参与小区交房活动《繁：動》

很多原计划在开年、2月或3月中上旬交房的，受疫情影响纷纷推迟了。目前国内疫情警报已基本“解除【pinyin：chú】”，很多楼盘、小区将在3月底《拼音：dǐ》、4月开始陆《繁体：陸》续交房。

这些将《繁体：將》要收房、刚收房的业主，都是非常精准的客户，可以考虑参与一【pinyin：yī】下小区的交房活动，整合更多精准客源。

3澳门永利、更大范围整合异业yè 客源

2020年尤其是上半年，传统的“联盟线下【拼音：xià】活动”可能没的搞了！

“联{繁：聯}盟商家都缺客户”，还怎么搞？

所以，如果你参与（繁：與）了一个联盟，那么当然可以在联盟内部互相带单。

或者考虑策划、举办《繁体：辦》“低成本、精准营销、线上线下相结合”的联盟活动！

花很多钱请第三方搞联盟(练：méng)活动需要慎重了！

因为2020年尤其是(shì)上半年请第三方搞活动，有可能“赚钱的只有第三方”，联盟商家大多【读：duō】跟着赔钱。

如果联盟或联盟[读：méng]活动没有做，那么可以考虑更大范围地dì 整合异业客源。只要不是直接的竞争对手，就要广泛地交朋友，形成“客源整合统一战线”。

这种方式，比小联盟内部只《繁体：祇》有几家、十来家商户互相整合客源效果要好――

因为你可整合的商家从几户，变成了【pinyin：le】几十、上百户。

4、老客户（读：hù）裂变

“口碑是最好的广告”，老客户同样也可以成为“最好的营销(繁：銷)员”！

2020年，一定要学xué 会老客户的”服务营销“、”裂变营销“！

如果做对了，老客户“一个带一个”是没有问题的{练：de}。

因为他们身边并不缺需要装修、需要{练：yào}买家居建材的邻居、朋友！

有些带单能力强的老客户[繁：戶]，更有可能帮你“一个带10个”！

5、商圈截{拼音：jié}流

当下家居建材商场可（读：kě）能客流不多，但是不等于没有客流！

并且，在刚复《澳门威尼斯人繁：覆》工就愿意来家居建材商场的客户，一定是更精准的刚需客户！

所以，如果你有条件和人手，可以在商场、商圈的(de)主要入口、停车场、商{练：shāng}场门口、楼层电梯口、街道或过道口，做一下客户截流。

如果人手不足，可以策划、设计、投放能引导《繁体：導》客户(hù)进店的海报、广告、活动信息、二维码，吸引客户进{练：jìn}店。

6、门店{pinyin：diàn}活动

既(jì)然复工了，门店开门营{繁：營}业了，那么门店的促销活动，是有必要策划、搞起来的。

门店活动在策划方案和推广、操作、落直播吧地方式上，一定要兼顾“线上与线下《pinyin：xià》”，不能再像往年那样，只是单纯地靠线下做。

门店活动如果策划、操作zuò 好，同样可以线下《pinyin：xià》渠道获客，也可以吸引线上客流。

2020年家居建材想要更好地营销破局，除了以上6个方法，更要启动“线上＋线下”双轨营销、双轨获客的新模式。

只{pinyin：zhǐ}靠线下，将会日益艰难！

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