智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要跟传统的非智能产品一样，接受度就比较高了
智能家居现在的家庭可以接受什么价位？安装智能家居的需求多吗？
看你说的哪种智能家居，这是个大概念，智能家居里面包括了智能锁、智能马桶、智能卫浴、电动窗帘、智能晾衣架等等。价格方面，要跟传统的(de)非智能产品一样，接受度就比较高了。你太贵，智能又不是刚《繁：剛》需，自然会阻碍不少买家。
大材（pinyin：cái）研究有一篇文章叫《要想智能家居装入几个亿的寻常百姓家，还有哪些功课必须补？》可以看《pinyin：kàn》看，做一个了解。
智能家居的话题[tí]，我们谈太多了，大材研究至少专门写过5篇文章，包括：
《拿不到智能门票，那些做门锁、卫浴、照明、晾衣[读：yī]架{jià}的公司，5年后危矣！》
《智能家【jiā】居已动身上路，部分品类的增速超乎想像，还有人盯设计安装[繁：裝]这块蛋糕！》
《猛攻智能卫浴、智能音{读：yīn}箱、智能床垫、智能照明，都有哪些角色跑【pinyin：pǎo】马[mǎ]入场？》
《中国智能家居规模要上1800亿元？一大拨行业数据揭开[繁体：開]这个产业的【练：de】想像空间》
《推单品，搞爆品：智能马桶都在这条赛道上狂奔《练：bēn》》
朋友们如果有兴趣，可以去看看（pinyin：kàn）。
从形势上看，一片大好(练：hǎo)的感觉。
智能锁、智能马桶、按摩浴缸、智能音箱、电动窗帘、智能插座、智能开关、电动晾衣架、智能摄像头等智能家居品类，去年的【de】销售规guī 模非常(读：cháng)可观。
比如智能门锁，2016年出货量180万套，2017年3澳门新葡京50万套，也有说法是，去年智能锁的产量可（kě）能有800万套。
如果【练：guǒ】真是这样，那没消化的库存就太可怕了，销量好的毕竟是少澳门博彩数，想必倒掉的公司一大堆。
还有销量比较好的智能马桶盖，中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会有【拼音：yǒu】一个公开的数据是，2015年卖了大概195万[繁体：萬]台，比2014年增长了80.5%。
另外，赛立信去年的监测显示，智能马桶线上销量占到19%左[zuǒ]右。这个比例不简单，起码在线上，智能马桶越来越靠近传统马桶的市场份额[繁体：額]。
但是，我们要认识到(读：dào)，对比起庞大的买家群体，这些销量其实算不了什么。跟传[繁：傳]统非智能产品相比，所占份额还是很少。
虽说在各自所属的大品类里，智能家居单品还无法击败传统产品，但增速远超行业平均水平，比如智能马桶80%的增速（练：sù），智能锁也是（pinyin：shì）爆发式的。过几年上升到20%、30%的市场份额，应该问题不大。
而且，一个普遍现象是，凭借非智能产品起家的{pinyin：de}公司，各个细[繁体：細]分行业里，排在前10强的，基本上都在(zài)盯智能这块肥肉，旗下多多少少都有几款拿得出手的智能单品。
不过，智能家居要想跟传统成熟产品打个平手，换句话说，要想平分天下，还有比较艰辛的道路要走。而在这份艰辛与漫长的旅程中，正好是很多二三线品牌，或者新生创业力量的机会。
在传统战场打败了，现在新舞台来了，就{拼音：jiù}看你能不能跟上节奏。
毕竟大家都在探索，即使那些看起来牛气哄[hōng]洪【拼音：hóng】的公司，融到大笔钱的，或者原来就是第一梯队主力的，没人敢说自己在智能家(繁体：傢)居版图上站稳了脚根。
现在有些公司看起来比较风《繁：風》光，掌握了一点技术，主推的几款产品实现了几百【pinyin：bǎi】万数量级的销售，营收有几个亿，其实都(pinyin：dōu)刚起步而已。
原因很简单，你去查他们的用户评价，可能有一大堆投诉(繁：訴)，多数都是因为产品开云体育不稳定，经常出问题，或者是后续服务没跟上。
要说销售与服务能力，以前规模已经上去了的大公司，应该可以搞好吧。其实也不一定，智《练：zhì》能家居是个比较新的东西，能够贡献的营收体量目[pinyin：mù]前不大，很多老大哥们也是走一步看一步，并没有把全部精力砸进去，事儿做得也不像描绘的那么好。
都没有把事儿做得特别漂亮，意味着你的机会就在里面，只要你能够打动买(mǎi)家。毕竟90%以上的目【拼音：mù】标买家，都还【练：hái】等着我们去激活。
问题来了，智能家居要到什么样的程度《pinyin：dù》，才能赢得占比90%的核心买家青睐？
大材研究认为， 智能家居要解决以下几点问题，才可能在零售市场《繁：場》有更大的用[yòng]武之地，才能发起针对传统产品的洗牌，也才{pinyin：cái}可能占取平分天下的市场份额。
一、智能家居单品{拼音：pǐn}的成熟，技术必须稳定，功能必须可靠，用户体验必（pinyin：bì）须到位。
现在有些厂家，尤其是互联网公司[sī]，刚进入智能家居行业，推了几款产品，强调自己的科技多么酷，功能多么新鲜，但用起来经常出毛病，不稳定，智能锁都可能被人【pinyin：rén】黑进去，消费者不放心，肯定也不行。
所以，在智能家居战场耕耘的角色们，不一定追求多么前沿的科技，但一定要把当前比较受欢迎的智能技术做[读：zuò]好，性能要稳定，安全痛点彻[繁：徹]底解决，做出撬动消费潮流的爆品。
二：智能家居品牌化，带头大哥的名头必须要响[繁：響]亮。
有些公司在推技术、抢《繁：搶》风头的时候，忘了塑造自己的品牌声誉，导致做了很多年，积累了不开云体育少东西，但没有龙头品牌，没法引爆市场。
一个没有龙头品牌的市场，看起来（繁体：來）完全竞争，但是都是中小公司，社会的认《繁：認》可度不高，根本没法形成消费(fèi)热点。
大材研究注意到，有一些公司做得还算不错，值得重点（繁：點）学习他们的打法，比如智能锁领域的云丁、德施【拼音：shī】曼、名门等；智能马桶板块的箭牌、九牧、欧路莎，还《繁体：還》有松下、海尔、津上、德希顿；智能晾衣架行业的好太太、九牧、晾霸、恋伊、恋晴、太太乐、天邦、欧瑞博、邦先生等，至少品牌知名度做得还不错。
接下来，一些有前瞻性的公司，可能抢先制定清晰的品牌战略，把爆款的技术做扎实，不在于跨界的品类多少，而是要把核[hé]心优势搞扎实，把品牌打响，做成引领市shì 场的带队品牌。
三：场景化升级，延伸到工作(zuò)、学习、生活和娱乐等众多场景中，智能家居将发展【练：zhǎn】更多元的产品、内容和服务。
现(繁：現)在很多门店，可能都要重新改造，要按照智能家居{读：jū}的场景去搭配，比如智能锁，怎么个智能法，现场要能体验到。都会涉及到一个现场操作与[繁：與]体验的问题，还需要营造出氛围。
现在我们有很多关于智能家居的美好描绘，但是，都浮于[繁：於]纸面，到[dào]门店的时候，看不到，体验不到。
四：对接比较大的智能家居平台，以便在智能家居业务《繁体：務》链上占到一席之地，扩大自有产品的适用范围，同时[繁体：時]从大平台给自己引流。
典型的做法，比如拿到雷军的投资，加入小米生态链，可能小米给的钱不会太多，但小米能够共享极速赛车/北京赛车出来的流量，足够任何人惊【练：jīng】喜。
还有像少海汇，海尔相关的生态圈。也可以是百度、腾讯、阿里巴巴、红【繁：紅】星美凯龙、华为等大鳄们的体系，它《繁：牠》们都在勾勒智能家居的美好图景，你可以想办法(fǎ)成为图景上的一处风景。
五：智能家居的全渠道发展，售后安装与服务响应具备新的{pinyin：de}有效解决方案
智能家居单品的售后服务会非常重要，不像以前卖了马桶、门锁等，可能几年不用管。智能的东西，可能过半年出（繁：齣）现一些小故障，能不能得到及时方便，甚至免费的维修[繁：脩]，将影响到{读：dào}大多数普通家庭的选择。
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