厂房照明led灯(繁体：燈)

怎样做好一份LED室内照明灯具销售计划？销售计划，这个根据市场来定的。建议楼主调研一下LED灯具的市场情况，一年的销售容量有多大，市场上同类厂家有多少，同类厂家的销售情况和产品情况。然后LED灯具的销售渠道有哪些

怎样做好一份LED室内照明灯具销售计划？

建议楼主调研一下LED灯具的市场情况，一年的销售容量有[yǒu]多大，市场上同类厂家有多少，同类厂家的销售情况和产品情况。然后LED灯具的销售渠道有哪【拼音：nǎ】些。根据以上情况，结合自己的资源，制(繁体：製)定一个销售计划出来。计划是短时间内的一个方向，楼主根据市场情况和销售情况，随时调整销售计划。做的时间长了，就会对这个产品销售做到胸有成竹了

希望对楼主有{读：yǒu}帮助，祝楼主好运！

有哪些应对LED灯具销售的销售话术模板？

下面我总结了【练：le】一些销售话术，希望可以帮助到你。

卖灯过程中，灯饰导购员总会遇到客户各种各样的问题，灯饰导购[繁：購]员的销售话术在很多时候《pinyin：hòu》成了能否交易成功的主导因素。

　　销售话术的技巧可以体现一个人的应变及销售能力，因此导购员首先是要练好自己的销售话术。

　　这里总结了7个客户在买灯过程经常会提出的问题，并总结出一套{读：tào}巧妙应对客户的（pinyin：de）销售话术供您参（繁：蔘）考。

　　客户第一问：这灯多（练：duō）少钱？

　　这是一个很直接的问题娱乐城，但是在灯饰销售话术中销售员绝对不【拼音：bù】能简单回答一句多少钱就完事。

　　灯饰导购员最好的回答应[繁体：應]该是：“先生/小姐您好，我们这款灯的价格定位是中高端的，系列多样，所以每款价格(pinyin：gé)也就会有所不同[tóng]。”

　　然后根据客户的(pinyin：de)选购给出报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使产品再好，客户也不愿意{拼音：yì}再出高的价格。

　　客户（繁：戶）第二问：能优惠多少？

　　这一问题千万不能一下【pinyin：xià】子把公司给你的优惠低{读：dī}价一下子(pinyin：zi)亮出来，灯饰销售话术技巧之一就是和客户磨。灯饰导购员可以跟客户说：“我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。”

　　销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼直播吧品（pǐn）都不要轻易给客户一降再降。

　　客户第三问：还有什shén 么东西送？

　　做灯饰导购员的人都明白，公司是有很多的附带[dài]精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的【pinyin：de】情况下尽《繁：盡》量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。

　　在灯饰销售话术中可以跟客户说：“我(wǒ)们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损，很难向公司交代的。”遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说，我帮您向上级申请(繁：請)！让客户感觉到这个礼品确实有价值，以及你帮了他。

　　客户第四问：怎么比网上的(读：de)价格贵这么多？

　　这个问题在灯饰销售话术(shù)中是一个很好回答的问题，灯饰导购【练：gòu】员在回答时首先要肯定客户。

　　可以说：“嗯，我们的价格确实比网上略澳门博彩高了一点，但您也知道网上的东西的质量、品质都是看不见摸不到的，您也不敢直接就在网上买灯具吧？况且我们这个价格的灯具和服务在网上是没有的，所以这个灯具和售【练：shòu】后的服务对于这个价格是不贵的。”

　　客户第五问：痛快点{pinyin：diǎn}，最低多少钱卖？

　　客户说到这个份{读：fèn}上了，说明他是真的想买这盏灯，灯饰销售话术就是不（pinyin：bù）能和客户痛《pinyin：tòng》快。应该和客户周旋，说明这个价格的优势，如果客户坚决要哪个价格才肯买，则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。

　　客户第六问：什么时候这个(繁：個)灯能降价？

　　这时的客户是处于一个观望的阶段，也就是他是很想买这个灯具，但只是觉得价格不合适的。灯饰导购员一定不能随便回客户时间或者不知道就完事，而是抓住他想买这灯娱乐城的【读：de】优势再次攻击客户。

　　在灯《繁：燈》饰销售话术中可以说：“这款灯在市（shì）场上很受欢迎，况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼品【练：pǐn】也等于降了很多。”

　　客户第七问：那我回(huí)去考虑一下

　　聪明的灯饰导购[繁：購]员（繁：員）都明白，这是客户在给他们暗示，他就想买这个灯，灯饰导购员千万不能就这样放客户走。

　　灯饰销售话术技巧中可以抓住客户的心理：“请【练：qǐng】问您是不是还有哪些方面的顾[繁体：顧]虑呢？有什么疑问我可以帮您解答。” 站在客户的角度帮客户分析，把他所有顾虑打消。

　　一【拼音：yī】笔交易是否成功是灯饰销售话术质量高低最直接的证据，优秀灯饰导购员的灯饰(繁体：飾)销售话术总是时时围绕着客户。为客户解答所有的疑问，以及在灯饰销售话术中把客户的需求最大【练：dà】化。

　　有时候做灯销[xiāo]售成功不在于有多少才能，而在于灯饰导购员的（pinyin：de）那份灯饰销售话术是不是迎合着客户，占据主动权才是王道。

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