治感冒鼻塞最（拼音：zuì）快的药

为什么现在各大药店都买不到感康白加黑等这些老牌药了？您好，不请自来，这是一个漫长而又复杂的故事，且听我细细道来：01 “白加黑”的问世1995年，上市仅180天的白加黑销售额直线上升，突破1.6亿元大关，顺利挤占了当时感冒药市场15%的份额，一举登上了行业第二的品牌地位

为什么现在各大药店都买不到感康白加黑等这些老牌药了？

01 “白加黑”的问世

而这一现象后来被（pinyin：bèi）人[rén]们称之为“白加黑”震撼，堪称中国营销传播史上一大巨作，从诞生之初的“石破天惊”到后来成长壮大为国内感冒药的知名品牌，让人为之感叹。

但鲜有人知的是，这个[gè]“爆款”感冒药在火之前，其“母体”盖天力制药厂已经进行了长达三（pinyin：sān）年的探索与筹备工作。

为[繁：爲]了学习先进医学技术、经营理念，盖天力厂长徐无为多次出国考察，终于在（pinyin：zài）1993年的夏天找到了突破口。

这一年，徐无为赴美考察，期间他发现当地有一种感冒药销售额尤为突出，口碑也不错，仔细研《pinyin：yán》究他发现，这种感(gǎn)冒药分日夜两种片剂，针对不同的时间段有不同的作用。

而当时国内的众多(读：duō)感冒药中，并没有将药物进行细分，市场也已经达到高度同质化的状态，康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强{pinyin：qiáng}大的广告攻势，各自占领一部分市场。

想（练：xiǎng）到这，他决定照搬国外制药办法，借力发挥，将感冒药片分成早晚两种，并且设计出了一系[繁体：係]列的生产与营销策略。

1994年，第一盒新感冒药“白加黑”在启东盖天（pinyin：tiān）力片剂生产车间下线。

从药品本身来说核心材料虽然没有太大的变化，但是白天所服片剂，内含对乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、氢溴酸右美沙芬，具有解热镇痛、收缩血管、止咳作用，能迅速消除主要感冒症状，且并无嗜睡副作用，服药后可以正常坚持工作和学习；晚上所服片剂，加入盐酸苯海拉明，抗{pinyin：kàng}过敏作用更强，能进一步减轻由于感冒引起的各种不适，能使患(huàn)者更好地休息。

“白加黑”也开创了感冒药片剂日夜分开的先xiān 河，同时根据分众策略，满足了部分感冒人群对白天【tiān】服药不瞌睡的(读：de)要求。

上市后《繁：後》的白加黑一鸣惊人，成[chéng]为了盖天力制药厂的爆款产品，顺利在强手如林的激烈竞争环境{pinyin：jìng}中独辟蹊径。

再加上简单粗暴的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”的助力，产品《练：pǐn》名称与信息相互对称，直击消【xiāo】费者心智，让药物wù 的特性“被”常识化。因此，白加黑迅速占领了感冒药市场的一部分份额。

02 白加黑与郭家学“相遇”

1999年[读：nián]，他的东盛集团以5891万元收购了（繁体：瞭）青海同仁铝业，更名为“东盛科技”，并且成功上市，他就是郭家学。

而这时的白加jiā 黑和[hé]郭家学同样处于“小有名气却心怀天下”的状态，他们似乎都拥有“一鸣惊人”的实力，等待对方的挖掘。

果不{bù}其然，没过多久郭家学就盯上了这块儿“肥肉”。

2000年，郭家学相继通过资产置换《繁：換》、兼并收【pinyin：shōu】购的方式吸纳了“白(pinyin：bái)加黑”、“盖天力”、“维奥欣”这三大品牌。

刚《繁：剛》完成收购，全国医药营销领域却掀起了一场巨大风波：

国家药监局一纸公文，告诫患者立即停止服用所有含 PPA 的药品制剂，这也使包括当年感冒药市场领头羊——康泰克在内(繁体：內)的含有PPA成分的药品一夜之间从医[yī]院和药店的货架上撤下。有人肯定要提问了，含【拼音：hán】PPA成分的药品，到底会有什么问题呢？

我给大家科普一下：盐酸苯丙醇胺，俗称 PPA。是人工合成的拟交感神经兴奋性胺类的物质，此类药物的不良反应可能会(huì)出现焦虑，头晕，恶心{读：xīn}失眠，心悸，糖尿病等情况。

在这场风波中，各大感冒药品牌相继受其影响。而中外合资的药业巨头康泰克在受到“调整”以后，为市场腾出了巨[繁：鉅]大空间，恰好【练：hǎo】，白加黑产品中并不含PPA成分。

收购白加黑以后的郭家学虽然历经了行业的重大“事故”，但这恰巧也{pinyin：yě}是白加黑{拼音：hēi}的“出头”之时[shí]，是挑战更是机遇。

当年，东盛集团立马组织医学专家召开记者会，通过各大媒体的镜头向[繁体：嚮]全国消费者表明：白加黑产品中(pinyin：zhōng)不含PPA成分，可放[fàng]心使用。

这一举措不仅稳定了（繁：瞭）原有消费群体的人心，更提升了白加黑的市《练：shì》场占有量，让这个品牌走向了更高的位置。

除此之外，白加黑在广《繁体：廣》告《pinyin：gào》、包装中也会写明“本（pinyin：běn）品不含PPA成分”，这也再一次加深了消费者对产品的印象。

同时，东盛还斥巨资在澳大利亚投拍了由外籍演《练：yǎn》职人员担纲的“赛艇篇”广告。精美的画面和宏（pinyin：hóng）大的气势提升了白加黑的品牌形象，帮助白加黑在“后PPA时代”的激烈竞争中脱颖而出。

并购后的第一年白加黑销售额猛增至2.9亿，郭家学也因此[读：cǐ]成为大家眼中的资本狂人，其(读：qí)东盛科技的市值更是一度高达100亿。

03 东盛断臂求生，郭家学负债48亿

正当他带着东盛进行野蛮澳门永利扩张、疯狂收购，为冲进世界500强目标而奋斗时，他的激进却因为资金链的崩（bēng）断而停止了步伐。

2004年，中央政府针对经济过热采取了宏观调控措施，收缩信贷[繁体：貸]，提高贷款利率，这使得负《繁体：負》债率居高不下的东盛集团资[繁：資]金更加紧张。

不久后（繁体：後），郭家学背上了48亿的巨额债务，万分痛苦的他差点要一死了之。

好在他身边的高管及时发现了，并劝慰他：“当年丢掉铁饭碗跟你一起创业，就是看你【练：nǐ开云体育】有担当，现在的烂摊子我们收拾不了.....”

郭{拼音：guō}家学久梦乍回，放弃了跳楼的想法。

随即，郭家学选择断臂求生：他以12.64亿的低价出【chū】售了白加黑，以1.7亿出售丽珠股份，而市值100多亿的云南白药股份也以7.5亿低价匆忙出售，甚至连西安总部大厦也一并卖掉(读：diào)了。

“出嫁”后的白加黑在【练：zài】东盛算是划上了一个有些残缺的句号，而重新收购白加黑的则是来自德国（繁体：國）的拜耳医药保健jiàn 有限公司，这个老牌国产感冒药自此也就只能跟“外资”姓了。

卖掉白加黑以后，郭家学也不打算继续做西药了，他《练：tā》宣布：“今后{pinyin：hòu}东盛将退出西药OTC市场，锁定传统中药、现代(dài)化中药和麻醉精神药三大块业务。”

幸运的是，负债48亿[繁：億]的郭家学到最后（繁：後），还是实现了“复兴传统中药文化”的目标，并《繁体：並》花8年时间，还清了所有债务，还在资本市场中开辟了全新的品牌与产品。

04 “白加黑”的营销套路

其中最重要【pinyin：yào】的是：产品具有独特性。

在白加黑之前，“康泰克”、“帕尔克”、“康得”等品牌已经有相当大的知名度了，多数小型感冒药厂商产出的药物不是冲剂就是片剂，整个市场不仅饱和而且消费者受品牌影响[繁：響]较大，依赖性强，加上药物产品的特殊性，所以很多人会选择熟知的大品牌而不是闻所（练：suǒ）未闻的小品牌。

在这样的窘境下，徐无(wú)为套用了国外的药品生产办法，既不用大澳门威尼斯人幅度改变产品性质，也不用引进高昂的人才与技术。

仅仅去除了药物中的某一成分，却打造出了极具{读：jù}特色的产品，并（繁：並）且获得市场支持，可见创新的重要性，而这也充分说明（pinyin：míng）了实地考察的重要性。

此外，白加澳门金沙黑（拼音：hēi）注重建立良好的品牌形象。

PPA事件以前，白加黑的广告传播中，核心信（pinyin：xìn）息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”从广告{拼音：gào}语中，它就将产品信息清晰的表达出来了，增强了消费者对产品的理解。

如果你也曾看过那些广告，是否还记得，在广告中，画面颜色从屏幕正中间分出黑白两大板块，日夜分明；同时产品包装也是半黑半白，加深了观众与消费者的潜在印象。

而PPA事件以后，白加黑及时进行公关工作，并在广告与产品包装盒上写明“不含PPA成(读：chéng)分”，这【练：zhè】样的举措更能稳固这个大品牌的地位。

05 结语

在未来的感冒药市【拼音：shì】场中，也许感冒药会有更多新的物质形态出现，但我们仍然期望，国产品牌能再创昨日辉煌，让民众远离药开云体育物的副作用，也让营销界的奇迹再生！

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