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关系营销的特征与方式是什么？关系营销的本质特征可以概括为以下几个方面： 1.双向沟通在关系营销中，沟通应该是双向而非单向的。只有广泛的信息交流和信息共享，才可能使企业赢得各个利益相关者的支持与合作

关系营销的特征与方式是什么？

关系营销的本质特征可以概括为以下几个方面：

1.双向沟通在关系营销中，沟通应该是双向而非单向的。只有广泛的信息交流和信息共享，才可能使企业赢得各个利益相关者的支持与合作。

2.合作一般而言，关(繁：關)系有两种基本状态，澳门新葡京即对立和合作。只有通过合作才能实现协同，因此合作是“双赢”的基础。

3.双赢即关系营销旨在通过合作增加关系各方的利益，而不是通过损害其中极速赛车/北京赛车一方【练：fāng】或多方的利益来增加其他各方的利益。

4.亲密关（繁：關）系能否得到稳定和发展，情感因素也起着重要作用。因此关系营销不只是要实现物质利益的互惠，还必【练：bì】须让参与各方能从关系中获【繁体：獲】得情感的需求满足。

5.控制《繁：製》关系营销要求建立专门的部门，用以跟踪顾客、分销商、供应商及营销系统中其他参与者的态度，由此开云体育了解关系的动态变化，及时采取措施消除关系中的不稳定因素和不利于关系各方利益共同增长因素。此外，通过有效的信息反馈，也有利于企业及时改进产品和服务，更好地满足市场的需求。

关系营销的核心是利益的认可度。其特征有共赢，共情，共享。关系营销成功的必要条件有：

开云体育1、利益线(繁：線)设置合理；

2、感澳门博彩情线具艺术性并【练：bìng】可持续；

3、双方需求长期对应和适应(yīng)。