商业谈判的精髓有哪些？商业谈判，虽然在与不同客户谈判时情形千差万别，但有其内在的体系与逻辑。商业谈判要取得成功，需要同时关注四个方面。这四个方面也是商业谈判成功的精髓所在！明确：1、不可将谈判的精髓理
商业谈判的精髓有哪些？
商业谈判，虽然在与不同客户谈判时情形千差万别，但有其内在的体系与逻辑。商业谈判要取得成功，需要同时关注四个方面。这四个方面也是商业谈判成功的精髓所在！明确：1、不可将谈判的精髓理解为几个技巧、几个绝招！世界{pinyin：澳门银河jiè}上没有靠几招就搞定客户的秘籍！——客户都是见多识广的“老油条”！如果不能同时在四个方面发力，很难取得谈判的成功！2、谈判作为一个体系，只有先了解了最为精髓且不可或缺的四大版块，才是正道！！！如果，心浮气躁想直接学几个搞定客户的绝招，那请绕行吧！
一、对于谈判获得成功的前提要有明确的认知！
要想让客户发自内心的与我们销售人员展开谈判，而不是落入“ 假谈判”的陷阱，需要有一些前提！在真正展开谈判前，在很多方面(繁：麪)要打好基础！否则，不仅可能陷入“假谈判”，还可能让谈判进度极其缓慢甚至落入（pinyin：rù）死循环，最终导致失败！
例（lì）如：
谈判前的沟通，客户[繁体：戶]是否对[duì]于产品的质量、服务等等有了足够《繁体：夠》的认可、接纳；
谈判前，分析“个人”在客户心{pinyin：xīn}目中的地{拼音：dì}位、客户对业务[wù]员个人的接纳程度；
谈判前，客户各种可能的问题、疑义(繁：義)、异议，我们的回《繁体：迴》应、回答、解释，是否真正【练：zhèng】得到了客户的认同？
.........
上面一系列问题，需要销售人员有客观的判断！如果上面的内容，自己都无法做到“及格”，娱乐城那所谓的谈判，往【拼音：wǎng】往会异常艰难！
甚至会出现：业(yè)务员以为对方在和自己谈判，其实客户是在用毫《pinyin：háo》无底线的讨价还价赶你走！让你知难而退！不再打扰他、骚扰他！
而且，因{读：yīn}为前期这些内容没[méi]有让客户信任、认可、接【pinyin：jiē】纳，谈判过程中，有陷入有关产品质量、服务、合作模式等等的反复刁难。
因此，谈判获《繁体：獲》得成功，是有前提的！
当然，上面老鬼只是{pinyin：shì}列举了其中一部分前提。还有很多内容，需要我们系统的整理{读：lǐ}与分析。这涉及到了“销售[shòu]话术”这个版块的大量技能。
（老鬼将销售人员的【拼音：de】核心能力拆解为四大版块，其中销售话术、谈判技能，就是其中的两个版块。没有前期与【练：yǔ】客户针对产品、服务、问题等等方面良好的互动，不掌握销售话术，不能让客户在个人、产品、服务等等方面的认可、接纳，谈判是不可能顺利的(de)！）
二、谈判开局的策略方法掌握
万事开头难，谈判工作如果开局不利，会造成整个谈判的不顺畅，甚至刚刚开局就陷入被动、被拒绝、失去谈判机会。
而谈判(pàn)的开局，始于“报价”！看似每个销售人员每天都在进行的{读：de}“报价”，是众多业务员最大的硬伤！
按价格制定方式分：
固gù 定价（繁体：價）格产品的报价、有弹性空间产【练：chǎn】品的报价、需要沟通后才能确定价格的报价；
按报（繁体幸运飞艇：報）价环境、场合分：
前直播吧期电话微信沟通报价、面对面报(繁体：報)价、会面后整理报价表报价、电子邮件报价、微信/电话报价......
按企业提供工具（练：jù）来分：
固定报价单呈现式报价、产品明确价格澳门永利标签的价格说明、无报价单口头【pinyin：tóu】性报价.....
按营销模式分(fēn)：
商业客户报价、卖场销售报价、针对终端顾客非(pinyin：fēi)卖场一对一报价......
报价的策略、方法，决定了谈判开局是否有利于之后与客户、顾客的沟通，决[jué]定了客户听到报价后的情qíng 绪与对未来的预期。
报价策略、方法，是(shì)需要系统学习（繁：習）的。很巧，老鬼今晚直播间内今晚正好要讲的就是【销售高手·谈判智慧】系列课第五课，谈【练：tán】判开局策略方法。至少需要用语音讲一个多小时。
大家首要要明确开局的重要性与决定性作用，这(繁：這)是非常重要的！想让老鬼几句话讲完（拼音：wán），书老鬼直言【练：yán】：做不到！那得写几万字了！（用嘴巴讲也得一个多小时哦！）
三、谈判筹码的塑造是智慧谈判的核心与最精髓之处
谈判，本身就是双方各自塑造、调动筹码进行博弈的过程。在筹码呼唤、博弈的过程中，实现双赢的结果。从而达成销售。太多人苦于自己所销售的产[繁：產]品在品牌、质量[liàng]、价格、服务、专业性等等方面优势不足、竞争者众多，从而找不到属于自己的筹码！
其实，这是一种【繁体：種】严重的错误思想。只是原来没有系统的学习、梳理[lǐ]过自己可以塑造哪些筹码而已！
老鬼已经连续三节课（口语讲述四个多小时）的直播（pinyin：bō）讲了无数种筹码塑造策略与（繁：與）方法。
本文目的是讲述谈判精髓包含哪些版块，不（拼音：bù）再赘述筹码塑造策略方法的【练：de】内容（róng），太多了！。
未来一段时[繁体：時]间，老鬼可能会在今日头条开专栏专门讲智慧谈判的课程的。
四、临门一脚、促成成交策略与方法、技巧
拿捏、找准恰当的时机，作出临门一脚的动作以促成成交，是异常关键的能力。1、找准、拿捏适当的时机。卡不准(繁：準)时机，不可能产生（拼音：shēng）作用。时机在自己无意识中错过去了，也是巨大的损失。
2、促成成交的策略、方法、话术，又【拼音：yòu】是一门学问。
老鬼正在直播谈判实战的课程，让销售人员对于谈判有系统性、实战化的（练：de）学习与掌握，以便于应用于销售实践。本文先让大家明确的知道谈判获得成功的四大(读：dà)精髓版块，老鬼目的就已经达到了。
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