为什么要转型跨境电商，跨境电商的优势在哪里？据统计……整个亚马逊共计800万个账户（包含开户但是不经营的，即不活跃账户），其中270万在美国。2019年结束，全球亚马逊卖家活跃卖家在300万左右（所有站点），增长率为17%，其中美国卖家为110万，最为热门，市场也最大
为什么要转型跨境电商，跨境电商的优势在哪里？
据统计……整个亚马逊共计800万个账户（包含开户但是不经营的{练：de}，即不活跃账户），其(pinyin：qí)中270万在美国。
2019年结束，全球亚马[繁体：馬]逊卖家活跃卖家(繁体：傢)在300万左右（所有站点），增长率为17%，其中美国卖家为110万，最为热门，市场也最大。英国，德国，日本增长率为17~19%，印度增长率超过了21%
2019年亚马逊共入世界杯驻120万新卖家入驻亚马《繁体：馬》逊全球的16个站点。
2017年起，全球有360万第三方卖家加入亚马逊，其中美国110万，位居第一，其次是印度，接近[jìn]40万，英国30万。当然每年淘汰的数量也不少，很多新人注(繁体：註)册后做了一小段就知难而退了。所以虽然每年加入很多，活跃在亚马逊上的账户也只在300万左右。
整个市场上有42%卖家在中国，这个数据2017年的占比为26%。亚马逊美国站，中国卖家占42%，美国卖家占50%。
中国卖{pinyin：mài}家里，45.5%的卖家来自广东省，主要在深圳市。
其(qí)他省份占比为：浙江10.1%，福建7.5%，江苏3.8%。
一半以上的卖家在广(繁：廣)东和浙江。
2019年，亚马逊第三方卖家的《练：de》销售总额为2000亿美元。
28万个卖澳门永利家营业额（繁体：額）达到10万美金。
美国市（pinyin：shì）场上，总共有270万个账户（繁：戶）。其中33%的账户至少进行了一次销售。19%的账户营业额超过10万美金，5%的{读：de}账户销售额超过50万美金，2%的账户超过了100万美金。
关于很多人想知道大家都赚多少的问题，js统计的数据：总体市(读：shì)场
50.7%的（de）卖家年销售额为1.2万到30万美金。
20%的卖(mài)家年销售额30万到300万美金。
3.3%的卖家年销售额超过300万{练：wàn}美金。
23.8%的卖家年销售额在1.2万美金以（拼音：yǐ）下。
大家[繁体：傢]可以对号入坑。
利{pinyin：lì}润：
67.2%的卖家利润在10到【pinyin：dào】20个点。
36%的卖[繁体：賣]家利润高于20个点。
8.4%的卖家，还在亏(繁体：虧)损。
关guān 于品类：
最大品《pinyin：pǐn》类是图书，4420万种。
第二(pinyin：èr)电子产品，1010万种。
第三【练：sān】家庭和厨房，660万种。
2019美国站畅销类{繁体：類}目排名：
电子(练：zi)产品~44%
衣服，鞋子和《读：hé》珠宝～43%
家庭[读：tíng]和厨房～39%
美容和个{pinyin：gè}户～36%
书(繁体：書)籍～33%
手机及配件[练：jiàn]～28%
电影和（拼音：hé）电视～25%
宠物用[pinyin：yòng]品～20%
备[繁体：備]注：百分比为美国亚马逊购【练：gòu】物者占(繁体：佔)比，例如44%的美国亚马逊购物者购买电子产品。
关于广告成chéng 本问题
平台平均【读：jūn】点击率为0.36%
平均点击成本为（繁：爲）0.97美金
平均转化率为9.47%，拖后腿的自己去【练：qù】站着
平均《练：jūn》acos为34.42%。
2020年主战场应该在账户真[拼音：zhēn]实经营问题～二审，虚假评论，仿品。
新人看完再考虑入行，老手{读：shǒu}好好对比下。
数据来源[pinyin：yuán]于网络。
接触了4000 卖家以后，发现大家最关心的【练：de】问题在于选品，引流，转化
实际这就是一句废（繁：廢）话
选品虽然是【练：shì】一个系统化的工作
但是我尽量在本篇中详尽系《繁体：係》统的来做下解答
第一部分，选（繁：選）品流程和原理分析
先给出适合小白卖家的一种选品方式，可以(拼音：yǐ)直接用来操作
系统性的选[繁体：選]品方法，我会在本篇文章中不断更新
目前我认为在亚马逊上，适合新手卖家的选品方式{拼音：shì}
应(yīng)该是一种提高选中爆款的方式
为什么这《繁：這》么说？
亚马逊或者说目前电商，基本提(读：tí)倡的是精品路线
我这里要讲的，可能跟精品pǐn 路线有些冲突
因（pinyin：yīn）为我认为，除非你在某个细分领域里深耕了多年
否则碰到爆款[读：kuǎn]的概率是很低的
比如，10多年的外贸工厂，专注于某个细分领域的产品研发和生（pinyin：shēng）产
很容易可以做一款爆一款{拼音：kuǎn}
这是因为他们对本细分行业，有足够的沉(读：chén)淀
知道市场[chǎng]最前沿的信息
例如，最近某个公司在[zài]他的领域里
开发了智能足球这个产品《练：pǐn》
通过搜索验证这个产品还处【chù】于市场空白
但是外行的人，是没[繁体：沒]法知道这种前沿信息的
而他们的同行《读：xíng》，也未必在做亚马逊或者跨境电商
这种产品，就很有可能是已【拼音：yǐ】经是已经在某个小群体里热门的
但是市{pinyin：shì}面上的供应商很少
这种信息xī ，只有他们自己内行清楚
而大部分跨{读：kuà}境的卖家，并不具备这样的优势
所以，真正的精品模[读：mó]式，也许并不适合大部分卖家
不可能做到开发几款，就要（拼音：yào）出爆款
那这种情况下，我们就要找到一【pinyin：yī】种方法
来低成本的提高【gāo】碰到爆款的概率
第一步，我们要先寻找一个我们有足够优(繁：優)势资源的大品类
比如，广东的服【练：fú】饰，深圳的3c，福建的工艺品，汽配，鞋子，服装
当然，我[wǒ]所不知道的很多产业聚集地
这里说的优势，简单(繁：單)的说
是你要跟【pinyin：gēn】一些优质的工厂，足够熟
最好你（nǐ）自己就有这么一家
第二 我们要从我们熟悉的或者很感【pinyin：gǎn】兴趣的一类产品里
定出（繁体：齣）一个大类
分析这世界杯个大类的市场趋势【pinyin：shì】
可kě 以使用google trends
产品类目(mù) acoustic foam
第二步，我们要找出其中{拼音：zhōng}的一个细分领域
从关键字分析中，就能定位出这个细分领域【拼音：yù】
可[kě]以以材质，以外观，以功能等等来细分
可以使用keywordspy 或(huò)者adwords 工具
从它列出的关键字在美国市（shì）场的每月搜索量里，去找到其中一个主词
这个就是我们要定位的一个细分市（shì）场
第三步 我们(繁体：們)要在google上看kàn 这个细分类目，google 排名第一的，到底能做到多好
我们可以看到排名第一的独立站，是（读：shì）有很大流量的，至于说要不(pinyin：bù)要去看域名信息等
就看大家自己[pinyin：jǐ]了
一般做了很久，流量又不错的，证明这个细分市场，一《读：yī》定ok
第四步 看一《yī》下亚马逊的市场容量如何
找到这(拼音：zhè)个关键字下的bestseller
分析它的【练：de】review和上架时间
大概估算它从15年到[dào]现在，有60000-80000左右的销量
分析[读：xī]它的feedback
估算它的日订单量在1500-2000单左[pinyin：zuǒ]右，是整店的
所以要考虑其他（读：tā）链接
但是一般bestseller 的链(liàn)接会占大部分订单
以上是帮我们确定了，这个细分市[pinyin：shì]场，是有前景的
那我们可以选定【拼音：dìng】这个细分市场
之后，我们就要考虑开发或者采购这个细分市场下的产品[读：pǐn]
进(繁：進)行测款
测款【拼音：kuǎn】要算成一种投入
为了防范风险而必须做的一(练：yī)个步骤
可以测试出基础数据，供[读：gōng]我们决策
决定是否要在将来对[繁体：對]这个产品投入更多资源，这些都是成本
这一步特别重要，因为我们要提高选出爆款【拼音：kuǎn】的概率
这就需《拼音：xū》要一个数量
资源充足的卖家，可以考虑[繁体：慮]10-50款来测
资源《练：yuán》不足的卖家，可以考虑1-10款来测
从这里就可以看出，数量，有可能带来更大（读：dà）的成功概率
如何来测款(读：kuǎn)
最简单的de 方法应该是
全部上架上（pinyin：shàng）去
并且在（练：zài）上架之前
就做好了最基jī 本的亚马逊seo
这方面可以（pinyin：yǐ）再展开一个话题
但是网络上关于listing基础优化的文(wén)章很多
可以自己去学[拼音：xué]习
发《繁体：發》fba或者自发
发fba可以让(拼音：ràng)数据更加精准但是成本更高
等待一(拼音：yī)周，再考虑开始广告测款
等待一周，主要是【拼音：shì】为了看是否能自然出单
一般能够自然出单的产品，就是不错的[读：de]产品
但是是否是爆款，还需要之(练：zhī)后的运营数据支持
一周之后，如果你选极速赛车/北京赛车[繁体：選]中了，就可以开始对这个产品做更多的投入
包括{读：kuò}优化，引流，review，促销等
一周之后，如果没有（拼音：yǒu）太突出的产品
也{练：yě}直接开广告直接引流
大家都知道，广告进来的一（yī）般是精准流量
这里我们要分析两个{练：gè}数据
1 我们的listing基础是否能够吸[xī]引足够的自然流量
2 我们的listing基础能否吸引到足够的广告(pinyin：gào)流量
一旦确(繁体：確)定了这两个基本数据
基本就能断定哪些产(繁体：產)品，比较有爆款的潜质
当然，这些动作，都{pinyin：dōu}是要做高出爆款的概率
而不是每一款都【pinyin：dōu】能做出爆款
但是，当这套方法，一直在循{读：xún}环的用
就会积累出运营人员本身对产品的经【繁体：經】验
也就慢（练：màn）慢提高了产品的开发能力
降低测款所需要的数(shù)量
所以，专注世界杯一个自己感兴趣的{练：de}领域
埋(读：mái)头干下去
只要它前(拼音：qián)景ok
是[shì]一定能够沉淀出足够选品经验的
我们（繁体：們）这么多年来，就做一个品类。
第二部分：如rú 何找到这个品类呢？
首先{读：xiān}，1688就是一个很大的产品资源库。
只不过说，你只能从（繁体：從）1688拿一些货，铺一铺《繁体：鋪》，零星出点订单，要真正运营起来，恐怕靠1688是不行的，可能很多人呀反驳我说很多人靠着从1688拿货也是shì 做的很好，当然我们不会否认这个事实，毕竟牛人很多，具体的操作方式，他也不会告诉你。
1688上最难控（练：kòng）制的其实是货品的质量和供货（繁体：貨）能力，假设你都是第一次上【练：shàng】架某个供应商的产品，然后花费了很大的力气去推广，爆单了。此时最可能出现的问题就是，断货。
很多1688的工厂店或者批(拼音：pī)发店，不会平白无故生产一大堆产品放在那里库存的，这就要求你如果要做起来这款，就至少要跟这个1688店的人相互建立信任，这其中的问题，就要大家去想办法了。假设跟工厂不是很熟的情况下，好款很多都[读：dōu]是要抢货的，或者排给你的货根本就【pinyin：jiù】没法满足你的发货要求。
很多人做1688的产品能做起来，实际单量应该也不会很大，当你一天超过500单的时候，你再去看看，问题会出在供应[yīng]链上（说多了都是泪，死了无数个爆款都是因为断货和质量控制不了），后来我们深入了产业[繁：業]链挖掘实力不错或者柔性供应的工厂，大小不一，实力不一，但是主要是配合久了，熟悉并且能够把控产品质量和交期。
大部分做淘宝，天猫，京东，抖音[读：yīn]，拼多多，速卖通，ebay，亚马逊，shopify等电(拼音：diàn)商平台的卖家，都是从这些地方【pinyin：fāng】找的款式。
为什么[繁：麼]这些供应链会有地域限制呢？
很简单《繁体：單》
我来问大家，比如说鞋子市场，你知道里面哪家档口的生意好？出货量大？款式更新快？翻单速度快？质量（练：liàng）好？不熟悉的人肯定没法知道，而真正能依靠起来这个供应【练：yīng】链的，只有长期混迹于此市场的本地卖家，长期的配合让各店的老板也比较容易把【拼音：bǎ】新品放给熟悉的客户来操作，很多在网络上找的到的款式，实际当地的卖家可能已经推了两个月了。这个时间差，就足以拉开大部分人。
第三部分 如何选出你{nǐ}的第一个产品
按条（繁体：條）件排名
（一）本身是外贸型工[读：gōng]贸一体的工厂，国外销售渠道稳健，有自己的海外仓库（繁体：庫） （理想，目前就见过一位，产品超好，运（繁：運）作超简单，不怕库存，新品又多）
（二）自己公司有设计部{bù}，也有工厂配合，设计了一系列产品
（三）在电商产业(繁：業)链基地 例如，泉州【读：zhōu】幸《繁：倖》福街，石狮青创城，义乌批发市场，华强北
依靠当地产业链进行（拼音：xíng）选品
（四）啥都没有？？？ 啥都没有就想干[gàn]亚马逊的，我（拼音：wǒ）奉劝一（读：yī）句，还是试试水就好。
前三个是靠卖(mài)家本身资源，我们重点讲第四点：啥都没有的，第一【练：yī】个产品怎么选
①选择一[pinyin：yī]个市场和类目
②选择一个你最容易能拿到货源的类目，最好是靠近你的{pinyin：de}（现在亚马逊的【pinyin：de】品类(繁体：類)已经很齐全了）
假设你有(pinyin：yǒu)十几个同学都在做亚马逊，在不同的公司里，如果他们都可以告诉你最近公司上架了什么产品，然后两周内或者一个月内，就每天200单[dān]了，那这[繁体：這]个产品，要不要上去试试呢？
答案（练：àn）是：别人都测好的产品，肯定得上。
那么，运用这个软件，选出：近期上架的，增长快的产品，然后看[练：kàn]看我们能不能好到货源，1688的也行，先上去，至少《拼音：shǎo》别人已经测好的了。新手用来熟[练：shú]悉流程，足够了。
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