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作为市场营销专业的学生，最应该学习的课程前五位是什么？知行创优®原创经营问答系列（668） 我是黄翰德，国家高级营销师，实体经营实践17年！ ★ 问题所问：作为市场营销专业的学生，最应该学习的课程前五位是什么？问题关键词：课程课程：传授知识、技能、以提高学习者思维方式、生产效率的专业教材与指导★★俗话说：学以致用营销是个啥东东？这是个“仁者见仁

作为市场营销专业的学生，最应该学习的课程前五位是什么？

我是黄翰德，国家高级营(繁：營)销师，实体经营实践17年！

★ 问题所问：作为市【练：shì】场营销专业的【拼音：de】学生，最(zuì)应该学习的课程前五位是什么？

问题关键词：课程

俗话说：学（读：xué）以致用

营{繁体：營}销是个啥东东？

这是个“仁者见仁。智者见智(pinyin：zhì)”的问题

但这个问《繁体：問》题又很重要，说它重要，在于学习营销的目的！

你的学皇冠体育习方向以及{练：jí}内容，决定了你的职业规划与发展前景

作为一名在市场经营实践近二十年的营销老兵：我

就来谈下自己的体会与心得吧

抛砖引玉，希望后来者学有【练：yǒu】所成，少走弯路！

总而言{pinyin：yán}之：

在我国管理类与《繁：與》经济类学科中

营销【xiāo】又称“marking”（关于市场的学问与理论）

为何用（拼音：yòng）“MARKING”来替代营销二字呢？

因为我（wǒ）国的营销教学来源是西方欧美的市场经济学

所以（练：yǐ）简称“MARKING”#21

那么，问题来【pinyin：lái】了

什么问题呢？就是体制兼（练：jiān）容问题

我国是以公有制经济为主体，多种经济成份并存的经济结构

换言之，如果你纯粹的以市场经《繁体：經》济为评判问题标准

很多时候，你[拼音：nǐ]的路是走不通的！

所以，我们所学的“营销”既不是西方纯粹的“MARKING”，也不是公有制的“营销”

它[繁体：牠]是一种杂合体！

举个栗子：

疫情当下，核酸检测是一种医疗预防[fáng]手段

如果按(àn)照经济学原理，必须具有盈利前提，核酸研发才是可行的

而我国却愿意投入海量资源进行研发，不顾及市场[繁体：場]商业价值与盈利空间

甚(练：shén)至对他国进行无偿输出，免费供应！

这就说明我国经济运行的特殊性，传递到营销层面，就是非单纯营销，绝不（pinyin：bù）是“市场营（繁体：營）销”！

如果有志于从事营销(繁：銷)，必须明确自己的从业方向：

第一种：体制内营销工作

也就是不需考虑市场价值，只需维持现[繁体：現]状

我在获得高级营销师职称以前[qián]，接触过一起学习的同学

他们都是在国企工作，臂如“中国电力”、“中国(繁：國)烟草”等等

营销学习对他们【练：men】而言，只是一种个人提升，也可以说是工作岗位需要

大白话就是：（升职/提薪《练：xīn》）手段

工作内容无[wú]外乎“渠道维护，价格制订、品牌矩阵”

与真正意义上的营（繁体：營）销工作内容相距甚远！

第二种：体制外营销工作

这个话题（读：tí），就比较大

我就（pinyin：jiù）简单概括一下：

包[读：bāo]括

市场调研、竞对分析、经{繁体：經}营策略、渠道建设、价格体系、组织结构、

试点测算、模式总结、输【练：shū】出方式等等

你(拼音：nǐ)看下

与体制内营销相【拼音：xiāng】比

其内容之多(pinyin：duō)，结构之密

大相（拼音：xiāng）径庭！

说了这么多，你应该明白一个道理：你学习营销的职业规划（繁：劃）是在哪《练：nǎ》个层面呢？！

是在体制内[繁体：內]？

还是shì 在体制外？

下xià 面

我就以体制外营销为前提（tí），简单说下有价值和实用意义的课程吧！

掌握线性代数很重要

可以这样认为，一个人如果数学不{pinyin：bù}怎地的话！你就别指望他可以在营销上做出成绩[繁：績]！

哈哈（练：hā）哈

是不是颠覆了你对营销xiāo 的理解和看法

是的，因为你对营销的理解是片面的，不要把“策划”与“文案”等同于“营销”

事实上，体制外营销的初心是“盈利”和{读：hé}“变现”

一切营销工作都是【拼音：shì】围绕“盈利”与“变现”进行的

如果对数字不敏感【拼音：gǎn】，也就无法达成这个“初心”

也就一开始就已经{繁体：經}为失败埋下伏笔！

举个栗子：

是我自己遇到过的实战案例{读：lì}

一家私企希【pinyin：xī】望清理库存，提供了出厂价、原始毛利。库存数量，花色品种

希望在特定时间内清理完毕，既要能够保本，又要有利可（kě）图（必须(繁：須)的，否者它找你干嘛！）

这个时候，你是澳门金沙否【读：fǒu】就要开始核算

1）第一{拼音：yī}步，清理库存的先后（按花色品种）

2）第二步，制订合理的出库价格（参【练：cān】照毛利率）

3）第三步《练：bù》，核算渠道成本（线上？线下？人工开支）

4）第四步、预测盈亏平衡点（出售多少才能保本，超过多少，才能开始盈利）

各位看{读：kàn}官，看看上面这些步骤，哪些又不需要数学基础呢！？

最后，说下核《繁体：覈》心：线性代数

它是用来预测结【繁体：結】果的

你把它学习好了，学习到（dào）位了

从营销一开始，你就可以知（拼音：zhī）道结局（精准率达到90%以上）

每次{拼音：cì}，我服务客《练：kè》户，都是shì 开局就使用这种思维方式，可以说是“屡试不爽”！

经营思维是必须的

我{练：wǒ}们经常讲“以市场为导向，以客户为中心”

啥意(读：yì)思？！

大白话：能否[练：fǒu]帮助客户解决问题，实现经营现金流正向流入

简单说“帮助客户节省经营支出，澳门巴黎人实现经营盈利最大{dà}化！”

这些问题，不是学习一些课程，看几[jǐ]本书，就可以解决的！

当然(rán)

这种思维是长期经营实践所得出的{pinyin：de}，并非营销小白上场就可以知道

那我们如何得出经验值呢？！

这就需要阅读一些书籍，已达到培养经营思维的目的

我推荐以下学(繁体：學)习内容（你可以寻找此类书籍，视为教程参阅）

1）阿米巴经营系（繁：係）列

它是目前国际认可{pinyin：kě}的经营理论基础，由日本（běn）京瓷集团首先实施，并获得经营实践的【拼音：de】成功

众所周知的“稻盛和夫”先生就是此理论的原创者！

2）流量池（chí）系列

传统经营是有边界的，或者空间，或者时间《繁：間》

但是互联{繁：聯}网将上述两者边界弱化，甚至结合

核心就是(拼音：shì)流量池

形成现在主流的两种经营[繁：營]业态（互联网 、 互联网）

可以这样认为：当下的零售模式就是两（繁体：兩）者兼备的趋势

臂如：“盒马(繁体：馬)鲜生”等等

3）资源众筹系《繁体：係》列

成就事业，成就品牌，需要资源[pinyin：yuán]！

资源从何《练：hé》而来？！

靠创始(读：shǐ)人？靠社会？靠投资人？

我个人的总结就是：用社会的资源经营社会的事！！

这就是经营资源募集的大原则！

请认真阅读[繁体：讀]此系列，必将受益非浅！

4）组织结【繁体：結】构系列

所有品牌和项目，必然[pinyin：rán]需要发起人！

发起人一定是控股方吗[繁：嗎]？一定是投资人吗？一定是项目第一责任人吗？

这些答案因项目而定(读：dìng)，没有绝对单一答案！

了解组织结构的[de]基本方式，再结合实践，必有最适合项目经营的最优方案！

如果你只是为了寻找一份稳定的{de}市场工皇冠体育作（或在体制内谋一份差事）

以上我分【练：fēn】享的内容可以直接跳过（忽略不计）

但如果你希望自己成为营(繁体：營)销精英（营销奇才）

请仔细阅读以上内容，并付(练：fù)诸行动

相信，你必能成为你(读：n澳门威尼斯人ǐ)心目中的自己！！

翰德经营每{měi}一篇 赋能成长每一天！

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