简述分销渠道的特【拼音：tè】点

分销渠道管理的特点及主要步骤有哪些？一、确定渠道模式。企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销。如果决定中间商分销，还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商

分销渠道管理的特点及主要步骤有哪些？

一、确定渠道模式。

企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销。如果决定中间商分销，还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。

二、确定中间商的数目（练：mù）

即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点，市场容量澳门威尼斯人的大小和需求面的宽窄。通常有四种可供选[繁：選]择的形式。

1、密集性分销。运用尽可能多的中间商分[fēn]销，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品（卷(繁体：捲)烟、火柴、肥皂等）和【拼音：hé】工业用品中的标准件，通用小工具等，适于采取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。

2、独家分【练：fēn】销。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理，实行独家经营。独家分销是最极端的形式，澳门新葡京是最窄的分销渠道，通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌货适用。

3、选择性分销。这是介乎上述两种形式之间的分销形式，即有澳门金沙条件地精选几家中间商进行经营。这(zhè)种形式对所有各类产品都适用，它比独家分销面宽，有利于扩大销路，开拓市场，展开竞争；

4、复合式分销。生产者通过多条渠道将相同的产品（pinyin：pǐn）销售给不同的市场和相同的（练：de）市场。这种分销策略有利于调动各方面的积极性。

三、规定渠道成员彼此的权【练：quán】利和责任。

在确定了渠道的长度和宽度之后，企业还要规定出与中间商彼此之间的权利和责任，如对不同地区澳门永利、不同类型的中间商和不同的购买量给予(读：yǔ)不同的价格折扣，提供质量保证和跌价保证，以促使中间商积极进货。

还要规定交货和结算条件，以及[jí]规定彼此为(繁体：爲)对方提供哪些服务，如产方提供零配件，代培技术人员，协助促销；销方提供市场信息和各种业务统计资料。在生产者同中间商签约时应包括以上内容。

四、评估【拼音澳门博彩：gū】主要渠道方案

评估主要渠[qú]道方案的任务，是（pinyin：shì）解决在那些看起来都可行的渠道结构方案中，选择出最能满足企业长期营销目标的渠道结构方案。因此，必须运用一定的标准对渠道进行全面评价。其中常用的有经济性、可控制性、和适应性三方面的标准。