设计师谈单【练：dān】思路

美缝公司如何营销？如何跟装修公司谈合作？来源：大材研究，泛家居老板经营内参都想抢夺优质的家装公司资源，什么才算优质？采购量大、结款快。如果手头上有家装公司的资源，开发起来肯定容易得多。如果资源不够多，要增加，那就只有多想办法挤进去

美缝公司如何营销？如何跟装修公司谈合作？

来源：大材研究，泛家居老板经营内参

都想抢夺优[繁体：優]质的家装公司资源，什么才算优质？采购量大、结款快。

如果手头上有家装公司的资源，开发起来肯定容易得多。如果资源不够多，要增加[jiā]，那就只有多想办法挤进去qù 。

首先，建议制定一份你计划（繁：劃）攻关的装修公司名单，做一个调查了解，掌握这些公司现在【练：zài】的情况，给出(chū)合作的理由与回报。

很多发展（拼音：zhǎn）时间稍微久一点的装修公司，都有自己的供应商，格局开云体育看起来是定了的，进入难度自然大了许多，但也不是铁板一块。

可以了解大家都用的哪些品牌、对方是如何进入《pinyin：rù》的、双方合作稳定性如何，看有没有（pinyin：yǒu）可乘之机。主要还是找出自己能给出的条件，跟其它品牌相比有什么明{读：míng}显的优势等。

大材研究建议，最好是将这些优点用表格呈现出来，做出利润分析，给出详细的数澳门新葡京(繁：數)据，让装修公司的负责人直观地感受到。

在zài 给装修公司负责人送资料的时（繁体：時）候，不用一次性送[sòng]过去，可以不断送，加深印象。

提前把报价单和供（pinyin：gōng）货[huò]合同发过去，清楚地标明品种、规格、工程价、零售价等信息。

后面就靠自己的销售（pinyin：shòu）能力了，找到拍板的人，持续联系，加强合作细节沟通（练：tōng），安排试用产品等等，多想办法推进。

大材研究邓超明认为，一般来讲，只要你的东西靠谱，各方面的质量认证都有，装修后不出问题，毕竟没有谁想引起业主投诉，再加上价格到位，让装修公司有更多利润可以赚，把关系打点到位之后，就可能进入采购名单。

后面结算时间的长短，又是另一个问题了【练：le】，这些都需要谈，你要创造出让极速赛车/北京赛车对方觉得有必要合作、必须合作的价值，那么，结款周期预计就好谈一些。

还有一些装修公司，用的材cái 料都是很不知【拼音：zhī】名的，网上的信息都【练：dōu】找不到两条，根本没什么售后。

但是，装修公司开云体育还是敢用，这类厂商还是能打入装修公司（sī）的采购清单里，其实靠的就是关系或低价。

光打价格澳门博彩战肯定不行，有时候【练：hòu】得想办法制造互利共赢的机会，让装修公司觉得跟你合作有更多的价值。

邓超明建议，装修公司也在找客户，如果你手上有一些客户资源，或{读：huò}者准备在本地搞几场大型的营（繁：營）销活动，可以把装修公司带进来，一起做，后面还能联手进小区等，这个合作肯定就更有优势了[繁：瞭]。

近两年来(lái)，装修公司关门倒闭、资金【练：jīn】链紧张，甚至跑路的情况，时有发生，材料商在开发家装公司渠道上，还是比较谨慎的。

那种持续经营多年、作风稳健、信誉一直表现较好的角色，就成了香饽饽。而部分家居建材(读：cái)企业，同时【练：shí】将重点放到了设计师渠道与工长渠道。

大材研究在多份调研报告里看到，业主跟设计师、工长直接合[繁：閤]作的情况，大概占到20%左右的比例。虽然单个合作的量小，但全【练：quán】国铺开，这个走货量就相当可观，无疑是零售的必争之地，关键是这个结款往往没有太大的问题。