现在的智能锁市场是否值得投资？你是做加盟代理，还是投资办厂？建议看下大材研究这篇文章《智能锁逼近1700万套，背后是传统锁企关门转型、一拨经销商亏钱》。来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用手册智能锁热度上升之快，有点出乎我的意料
现在的智能锁市场是否值得投资？
你是做加盟代理，还是投资办厂？建议看下大材研究这篇文章《智能锁逼近1700万套，背后是传统锁企关门转型、一拨经销商亏钱》。来源：大材研究，首席分析师：邓超明（拼音：míng），泛【pinyin：fàn】家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用手册智能锁热度上升之快，有点出乎我的意料（读：liào）。
原本认为这东西要几年的积累期，要花比较长的时候先在公寓{pinyin：yù}、酒店这些项目上慢慢渗透，然后再走进普罗大{读：dà}众，才可能上头条，谁料到今年就已经爆红{繁体：紅}。
但是在它的前进路【pinyin：lù】上，至少会引发两种变化：一方面有大量传统锁企关门转型，订单被抢走；腰部以下企业逐渐出局；另一方面，大量经销商由于（读：yú）压货，产品卖不出[繁：齣]去，导致亏损。
01
据大材研究的观察，目前的智能锁市场，不仅有{pinyin：yǒu}大量新公司进来 ，千锁大战，比如优[繁体：優]点、鹿客、小米等，另外一些传统锁企里的带头大哥们，转型杀进来了，比如名门、王力等。
最近建博会上，有一个葵花奖的榜单，上面收录了几十家智能锁企《练：qǐ》业，比如凯迪仕、德施曼、鹿客、海贝斯、萤石、海尔、王力、VOC、亚太天能、名门、智家人、忠恒、豪力士、飞利（pinyin：lì）浦、Aqara、金点原子、西勒奇、unso云硕、曼亚、琨山通用、ZOLI中立、HUNE科裕、多特、桔子物联等。
其中有些企业，你可能还没听说过，宣【拼音：xuān】传也不多，但（pinyin：dàn）他们在某些细分渠道上做得不错。
据大材研究的观察，在上述品牌之外，还有一些知名品牌推出的智能锁，比如好太太旗下的科徕尼、TCL的智能锁、顶固的智能锁、华为智选智【pinyin：zhì】能锁、京东的京造[zào]、京东与德施曼合作的佳勒仕等。
在京东、天猫平台澳门伦敦人上，部分智能锁卖得相当不错，比如京东上，鹿客、佳勒仕、小米米家、OJJ、德施曼小嘀、京造、英典、京选、盖德曼、小益等都（pinyin：dōu）有产品挤进前几名，其中有些品牌找不到多少公开资料。
而天猫上，比较厉害的有亚太天能、德施曼、洲明翰源、赢领、小益、德施曼小嘀、思维尔登【dēng】、TCl、普赛罗、顺辉等。其中有些企(读：qǐ)业是永康、中山的，业内名气不大，却能在智能锁网销方面占一席之地，好好做，前景无限。
不过，大材研究注意到另外一个现象，就是还有很多传统锁[繁体：鎖]企，还没有转型过来，手上没有能拿出来卖的智能锁，也没有相关的专利技术，而且他们在传统锁业里，竞争力也不是[shì]很大，这就比较危险了。
智能锁多卖一些，意味着之前的机械锁、普通电子锁就会少卖一些《练：xiē》。
看到智能家居创新发展与技术标准产业联盟、广东省家居建材商会、门锁世界、网易家居及小螺钉联合发布过一个报名，名叫《2019中国智能锁行业调极速赛车/北京赛车研报告》，其中提到，预计2019年全行业产值将达150亿元，产销量在1700万套左右（练：yòu）；预计2020年会突破3000万套，而且竞争日趋激烈，洗牌的速度也将进一步加快。
另外还有一些更大胆[繁体：膽]的预测，对智能锁的(pinyin：de)未来空间非常好。比如全国锁具行业信息中心，认为2020年，智能锁的需求量将突破3500万套[tào]。鲸准研究院发布过一个数据，认为2020年销量会超过4000万把，市场规模400多亿。
如果发展到这一步，没有转型的传统锁企龙头[繁体：頭]，业务会被抢去不小的一块。而很多中小锁企，没赶上智能锁这条船，可能只有关门转型(读：xíng)。
值得注意的是，现在的智能锁，跟传统锁还有比较大的区别，技术要求相对较高，不小心就(jiù)会出各种问题，比如开不了门、被人盗开[繁体：開]等等。出于各种担心，消费者在选择{pinyin：zé}的时候，大多会购买品牌货。
从C端消费来看，大家[繁：傢]为什么要买智能锁，主要还是方(练：fāng)便、防盗等，当然也有追新鲜感[pinyin：gǎn]的因素在里面。一般室内装智能锁的可能性很小，基本上都是入户门安装。
目前{拼音：qián}出货最大的是地《练：dì》产项目及公寓、酒店等。接下来，C端会成为兵家必争之地dì 。
未来的渠{qú}道格局应该变化不大，家[繁体：傢]庭入户门、公寓、商用等三足鼎立，数量都不小，C端的增长前景更大一些，但市场成熟比较慢。
以公寓为例，艾瑞的数《繁：數》据是，到2020年我国B2C长租公寓需求量将达1000万(wàn)套，全国可用于租赁的房屋将达1.7亿套，哪怕是10%的安装率，需求量也在1700万套。
据大材研究了解，长期以来，锁具行业出现娱乐城了很多有一定实力的品牌，从机械锁时期成长起来的，比如[rú]梅花、固力、三环、通用、雅洁、名门、天宇、玥玛、金点原子、耶鲁、顶固、亚太天能、汇泰龙、第吉尔、中立、必达、凯迪仕、德施曼、普罗巴克、金指码、王力、爱迪尔、万嘉等等。
从目前的转型情况看，一半的传统锁企已经有行动，投入智能锁的力度非常大。但还有30%的公司，已经有些掉队了。可能后面会跟部分拥有智能锁核心技术的企业合作，自己扮演代工的角色。
大材研究预计，从2019年开始，智能锁进入洗牌期，部分粗制滥造的低价锁[繁体：鎖]即使卖了一些，后面会出《繁体：齣》现各种问题，逐渐被市场淘汰。2020年时，前10强格局会更为明显，但还是会有大量的腰部企业能拿到订单。
一二线城市的{读：de}交锋会更加激烈，三四线城市浮出水面。走低价路线【繁体：線】的中小[xiǎo]企业，会将目光投向低线市场。
另外有一个趋势是，部分公司会坚《繁：堅》持做单一的智能锁（繁体：鎖）产品，就靠卖锁撬动市场，拿到自己的席位；同时还会与智能猫眼、智能摄像头、智能门铃、门窗传感器等联动，为用户带来更好的体验。 这(zhè)种一站式智能家居方案，是少部分公司的舞台。
03
智能锁(繁：鎖)企业现在很多，几千家，有点名气的也就百来家。对经销商来讲，从中选出靠(kào)谱的、自己又有能力代理的牌子，并不是一件容易的事情。
假如选错了加盟品牌，后面卖不动，或者卖了澳门博彩之后，售后问题一大堆，情况就会非常糟糕，生意直接没法做，还将渠道做烂了，口碑做砸 了[繁：瞭]。
虽说目前智能锁的渗透率（拼音：lǜ）非常低，但是部分厂家都很努力，产品不断迭代升级，可能上一款产品还在压[繁体：壓]在仓库里，没有卖完，产品本身也存在一些问题，但新品已经出来了，价格可能更便宜，导致老款根本就没法卖。
另有一个（繁体：個）分析是，2018年智能锁产销量在1000万套左右，到（pinyin：dào）用户手中的估计就700套，大部分压在经销商或零售商手里。
网易家居的调研显示，从500多份经销商的问卷调查中得出的结论是：69%的经销商平均月销不足30套，12%的经销商平均月销在30-50套之间；9%的经销商平均{读：jūn}月销在50-100之间；只有10%的经销商【pinyin：shāng】月销《繁体：銷》在100套以上。
其中，63%的经销商仍在亏本，32%的经销商[shāng]处于收支{拼音：zhī}平衡的状态，只{pinyin：zhǐ}有5%的经销商实现盈利，而且利润可观。大部分的经销商还在熬着，希望能熬到市场的春天来临。挺不过去的，关店潮就会来。
很多厂家把经销商招来（繁：來），没有合适的营销策略，经销商也不知道怎么卖，渠道打不开。手上的货还没有卖完，厂家又《练：yòu》催着进货了，搞得非常被动。
这是很多行业的通病，在市场成熟与产[繁：產]品成熟之前，厂chǎng 家会经历产品试【shì】错的过程，经销商则可能承担试错的代价。
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