汽车led灯销售技巧和话术？里面有好的还有质量一般的，那么车的话他是经常要用这个灯等。你不可能今天换一个，明天换一个，还不如一次性买个好的 怎么做好LED灯的销售？看来你是位从事LED销售的新人。做好LED销售，如果你的毅力够的话，就比较简单了
汽车led灯销售技巧和话术？
里面有好的还有质量一般的，那么车的话他是经常要用这个灯等。你不可能今天换一个，明天换一个，还不如一次性买个好的怎么做好LED灯的销售？
看来你是位从事LED销售的新人。做好LED销售，如果（练：guǒ）你的毅力够的话，就比较简单了。
1.先搞清楚LED是什么，有何用途，优缺点是什么？如何鉴定（pinyin：dìng）LED的优差好坏？（认(繁：認)识LED2-10周的时间）。
2.什么是销售，销售的[pinyin：de]基本原则和销售技巧？怎(练：zěn)样将自己介绍给新老朋友，让人喜欢你，信任你？（认识自己【拼音：jǐ】5-30周时间）
3.你的公司的过去，现在，未来是什（pinyin：shén）么？产品是怎样做出来的？（认识你的公司，1-3周(繁：週)时间） 当这些了解后，你就{读：jiù}可以做LED销售了，在你的毅力支持下，不轻言放弃，用不了多久，你会惊讶的发现，你的业绩已经领先你同一时期的同事们好多了。相信自己，加油。路在你脚下。
有哪些应对LED灯具销售的销售话术模板？
其实销售话术的问题，本质就是销售经验和销售能力的问题，由于你现在做销售没有多长的时间，等到你做销售时间长了，这个是没有什么大问题的，另外在做销售的过程中，多多向高手学习，这样进步才是最快的。下面我总结了一些销售话(繁体：話)术，希望可以帮助到你。
卖灯（繁体：燈）过程中，灯饰导购员总会遇到客户各种各样的问题，灯饰导购员的销[繁体：銷]售话术在很多时候成了能否交易成功的主导因素。
销售话术的技巧可以体现一个gè 人的《练：de》应变及销售{拼音：shòu}能力，因此导购员首先是要练好自己的销售话术。
这里[繁：裏]总结了[繁体：瞭]7个客户在买灯过程经常会提出的问题，并总结出一套巧妙应对客户的销售话术供您参考。
客户第一澳门金沙问[wèn]：这灯多少钱？
这是一个很直【zhí】接的问题，但是在灯饰销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少(读：shǎo)钱就完事。
灯饰导购员最好的回答应[繁体：應]该是：“先生/小姐您好，我们这款灯的价格定位是中高端的，系列多样，所以每款价格(pinyin：gé)也就会有所不同[tóng]。”
然后根据客户的【de】选购给出报价，切忌一yī 开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使产品再好，客《练：kè》户也不愿意再出高的价格。
客户第二(pinyin：èr)问：能优惠多少？
这一{拼音：yī}问题千万不能一下子把公司{pinyin：sī}给你的优惠低价一下子亮出来，灯饰销售话术技巧之一就是和客户[hù]磨。灯饰导购员可以跟客户说：“我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。”
销售价格直接关系到公(gōng)司和个人佣金的《pinyin：de》收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。
客户第三问：还有亚博体育什shén 么东西送？
做灯饰导购员的人都明白，公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额澳门新葡京外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于[繁：於]在减少自己的佣金。
在灯饰销售话术中可以跟(gēn)客户说：“我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损，很难向公司交代的。”遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说，我帮您向上级申请！让客户感觉到这个礼品确实有价值，以及你帮了他{读：tā}。
客户第四问：怎么比澳门永利网上的【拼音：de】价格贵这么多？
这个问题在灯饰销售话术中是一个很好回答的问[繁：問]题，灯饰导购员在回答时首先要肯定客户（繁：戶）。
可以说：“嗯，我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的澳门永利东西的质量、品质都是看不见摸不到的，您也不敢直【练：zhí】接就在网上买灯具吧？况且我们这个价格的灯具和服务在网上是没有的，所以这个灯具和售后的服务对于这个价格是不贵的。”
客户第五问：痛快点，最（pinyin：zuì）低多少钱卖？
客户说到这个[繁体：個]份上了，说明他是真的想买这盏灯，灯(繁体：燈)饰销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋，说明这个价格的优势，如果客户坚决要哪个价格才肯买，则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。
客户第六[liù]问：什么时候这个灯能降价？
这时的客户是处于一个观望的阶段，也就是他是很想买这个灯具，但[dàn]只是觉得价格不合{pinyin：hé}适的。灯饰导购员一定不{读：bù}能随便回客户时间或者不知道就完事，而是抓住他想买这灯的优势再次攻击客户。
在灯饰销售话术中可以说：“这《繁体：這》款灯在市场[繁体：場]上很受欢迎，况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼品也等于降了很多。”
客户第七问：那我回去考虑一(读：yī)下
聪明的灯饰导购员都明白，这是客【kè】户在给他们暗示，他就想买这个gè 灯，灯饰导购员千万不能就这[繁：這]样放客户走。
灯饰销售话术技巧中可以抓住客户的心理：“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢？有什么疑问我可以帮您解答。” 站在客户的角度帮客户分析，把他所有顾虑打消。
一[yī]笔《繁：筆》交易是否成功是灯饰销售话术质量高低最直接的证据，优秀灯饰导购员的灯饰销售话术总是时时围绕【繁体：繞】着客户。为客户解答所有的疑问，以及在灯饰销售话术中把客户的需求最大化。
有时候【pinyin：hòu】做灯销售成功不在于有多少才能，而在于灯饰导购员的那份灯饰[shì]销售话术是不是迎合着客户，占据主动权才是王道。
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