销售成本(拼音：běn)与采购成本的关系

如何分析销售收入与应收账款和存货之间的关系确定收入质量？企业产品销售收入的质量与应收账款和存货之间有一定的关联性。产品销售收入质量主要表现在两个方面：一是产品销售收入所对应的收款权利，是否可以按期足额收回；二是产品销售收入中有没有虚拟的部分

如何分析销售收入与应收账款和存货之间的关系确定收入质量？

企业产品销售收入的质量与应收账款和存货之间有一定的关联性。

产品销售收入质量[拼音：liàng]主要表现在两[繁：兩]个方面：一是[练：shì]产品销售收入所对应的收款权利，是否可以按期足额收回；二是产品销售收入中有没有虚拟的部分。

应收账款和存货对产品销售收入质量的影响，可以通过资金使用效率(lǜ)和资产[chǎn]管理效果来进行判断：

一、资金[pinyin：jīn]使用效率

销售《拼音：shòu》收（拼音：shōu）入与应收账款和存货相关的资金使用效率，主要有应收账款周转率和存货周转率。

1、应收账款[拼音：kuǎn]周转效率

澳门新葡京应收帐款周转率=赊销收入净额/应收帐款（kuǎn）平均余额

赊销收入净额=销《繁体：銷》售收入-现销收入-销售折扣折让

应收账款平均余额=（期初应收账（繁体：賬）款余额期末应收账款月）/2

应收账款周转率越高说明企业现金回收的速度较[繁体：較]快，且账期较短，销售收入的质量较高，收入的水分相[xiāng]对较小。

如，相同行业的两家企业，相关经营数据为：甲企业年度赊销收入净额为50000万元，应收账款平均余额10000万元。乙企业年度赊(繁：賒)销{pinyin：xiāo}收入净额为30000万元，应收账款平均余额3000万元。

甲企业(拼音：yè)应收账款周极速赛车/北京赛车转率=50000/10000=5次，每72天周转一次。

乙企业应收账款周{pinyin：zhōu}转率=30000/3000=10次，每36天周转一次。

单纯地从两[繁：兩]个企业的应收账款周转率进行比较，乙企业的收现速度好《读：hǎo》于甲企业（繁体：業）。

2、存货周转（繁体：轉）效率

存货《繁体：貨》周转率=产品销售成本/平均存货余额

平均存货余额=（期初存{cún}货余额期末存货余额）/2

存货周转率越《pinyin：yuè》高说明企业存货[繁体：貨]占用的资金相对较少，且存货变现的速度较快，库存积压的产品可能会较低，间接影响收入的质量。

如，相同行业的两家澳门新葡京企业，相关经营数据为：甲企业年度已结转产品销售成本为40000万元，存货平均余额4000万元。乙企业年度已结转产品销售《pinyin：shòu》成本25000万元，存货平均余额1000万元。

甲企业存货周转率(读：lǜ)=40000/4000=10次，每36天周转一次。

乙企业（读：yè）存货周转率=25000/1000=25次，每14.4天周转一次。

乙企业的存货周转率好于甲企业，存货周转的速度相对较快（练：kuài）。

二、资产管理效果{guǒ}

确定与销售收入质量相关的应收账款和存货时，还要分析企业对应收账款和存货的管理情况，透过对应(繁体：應)收账款和存货资产的管理，可以间接反映销售收入的（练：de）质量。

1、应收账（繁体：賬）款的管理

（1）应收账款信用管理（拼音：lǐ）制度的设立，以及制度的执行情况。重点是客户的《pinyin：de》信用评价、放账额度和放账时间的确定，以及有yǒu 没有逾期还没有收到的货款。

（2）应收账款账龄分析，可编制应收开云体育账款账龄结构分析明细表，尤其《qí》是关注金额较大、账龄时间较长客户的应收账款。

（3）关注企业[繁体：業]内部的（读：de）关联方交易，无论是资金往来，还是产品交易形成的应收账款均是关注的重点。

（4）坏账准备金提取和坏账核销的会计处理，关注(繁体：註)坏账核销金额较大的《pinyin：de》客户等重要信息。

2、存货的管理[拼音：lǐ]

（1）存货结构的分析，编制存货结构分析明细表，明细表中列示原辅材料类、在制品类和产成品类等明细项目，其(读：qí)对应在库的数量、金额、时间、存续状态等。重点关注金额[繁：額]较大的、在库时间较长的《pinyin：de》产成品等存货。

（2）关注存货跌价准（繁：準）备金的计提和冲回。

（3）关注存货报废、毁损和盘亏的金额和结构的会计处理，重点关注金额较[拼音：jiào]大，或(读：huò)时间较长的存货损失的处理。

总之，确定与销售收入质量相关的应收账款和存货，可以通过资金使用效率和资产管理效果这两个方面，当然还要结合行业特点、不同企业发展阶段和管理特点等进行具体分析，方能对销售收入的质量进行初步判断。

202澳门银河0年（nián）3月29日星期日