商业策划书内容（pinyin：róng）

如何写好一份有吸引力的商业计划书？我们经常听到这样一句话：BP不仅仅是给投资人看的，它更是一个创业者对商业思考的集中体现。在BP撰写的过程中，你可以更好地梳理自己的商业思路，加深自己对项目的认识和理解

如何写好一份有吸引力的商业计划书？

我们经常听到这样一句话：BP不仅仅是给投资人看的，它更是一个创业者对商业思考的集中体现。在BP撰写的过程中，你可以更好地梳理自己的商业思路，加深自己对项目的认识和理解。

经过我们的观察发现，创业者的BP在投资人那（练：nà）里回复率较低的原因有两个：

一是BP写得不【bù】合格；

二是项目方向和投资{pinyin：zī}人的投资方向不符合。

投资人看项目主要关注三（读：sān）个方面：

1、团队：主要是创始【pinyin：shǐ】人的能力。

2、行业：行业有没有前景，市场有{读：yǒu}多大。

3、利润[rùn]：企业最大能占多少市场份额，利润有多少。

经过专业投资人的梳理以及和大量的一线{繁：線}投资人沟通、对话后（读：hòu），我们总结出十个《繁体：個》商业计划书应该包含的内容，并对其逻辑做了一定的梳理：

1．直接告诉投[tóu]资人你在做什么。（痛点分析）

用几句话阐(繁：闡)述你发现目前市场中有什么空白，或者存在什么问题，这个问题有多严重，效率有多么低下、供给有多皇冠体育么缺乏。比如，滴滴解决的是打车困难的核心问题——可供使用的汽车运力供给不足。

2．说明你的产品{拼音：pǐn}或解决方案。（解决方案）

提出了问题就要匹配相应的解决方案，但是在创业环境中，针对一个问题往往可能有一百种解决方案，一定要阐述你的解决方法的合理性，以{拼音：yǐ}及你的产品是什么？有（pinyin：yǒu）什么功能？是怎么解决问题的？为什么你觉得这种解决方案是最好的？

3．产品简介（产品介绍、用《练：yòng》户画像）

痛点和解决方案的最终落脚点（繁体：點）是产品，你的产品要如何体现出自己的解决方案，又是通过什么功能来解决相应的问题的，针对的用户对象是谁，他们[繁体：們]有什么特征，痛点真的存在吗？

4．展示出你做这件事情的优势。（竞争对[繁体：對]手、竞争优势）

说明{pinyin：míng}目前市场上有多少团队在做同样的《练：de》事情，相比你的竞争对手你做这件事有什么优势？你和他们有什么区(qū)别？

5．用数据说明市场的规模。（市场概况《繁：況》）

论证整体的市场规模有多大，你是如何推（pinyin：tuī）算出的，这个市场未来将如何发展？论证的【拼音：de】过程中最忌讳的就是长篇累牍，简洁地说明你推算的依据和基础数《繁体：數》据来源即可。

6．如何盈yíng 利。（盈利模式）

如果你已经明确如何用产品进行盈利，就清晰地阐述产品的盈利模式即可澳门威尼斯人；如果（pinyin：guǒ）还没想好该如何盈利，直接告诉投资人你的用户量可以达到什么规模，有了流量就有盈利的方式。

7．说明目前运(繁体：運)营情况。（运营数据）

目前产品的用户规模、日活跃用户等运营数据，产品的盈利情况，以及未来1到3年内的运营目标。数据是投资人对项目的解决方案和【拼音：hé】产品做初步检验和判断的依据，它证明了你的解决方案是否合理，是否能够经得起推敲，产品方向是否靠谱。今后，数据会成为越来[繁体：來]越重要的部分。

8．融资需求。（股权结[繁体：結]构、融资计划）

告诉投资人（读：rén）公司目前的股权如何分配，你需要多少钱，这些资金的（练：de）用途是什么，分别占多大的比例。

9．详细介绍自己澳门巴黎人的团队(duì)。（团队介绍）

这里的详细是指团队成员的学历背【繁：揹】景、工作经历和创业经历等，如果学历不出色可以【pinyin：yǐ】选重点的介绍，比如丰富的创业经历。

10．联系(繁体：係)方式。（联系方式）

一澳门博彩般包含创始人的姓名、电话、邮箱、地址。不然他{读：tā}们怎么联系你呢？

语言部分(读：fēn)：

（1）避免密密麻麻的文字，文字要短、用词要精准，多用有标识作用的图《繁：圖》示和有可靠来源的图表代【pinyin：dài】替大段[duàn]的文字。

（2）不要说大话、空话，例如认为没有竞争对手、一年内实现10亿的利润、万亿级市场，超级表格余佳文就曾因为说了大话而错失了俞敏洪的投资。

设计部（bù）分：

（1）封面简洁大[dà]方，我们认为产品名称 logo slogan 足矣。

（2）颜色搭配(pèi)和谐，即使你梦想着有一天(读：tiān)能大红大紫，但是大红配大紫真的太{pinyin：tài}刺眼了。

（3）页面的布局和设计尽量美观，有逻辑性更好{拼音：hǎo}。

格式{shì}部分：

格式方面（繁：麪），常用的(练：de)是ppt和pdf两种，建议[繁：議]创业者优先选择pdf，避免格式错乱和其他问题。

还有一（拼音：yī）点需要强调：

文件(pinyin：jiàn)的命名，我们收到的商业计划书【pinyin：shū】中，各种命名都有，xxx对外版，xxx路演，xxx机构，还有{读：yǒu}的采用slogan，我们认为命名至少应该包括项目或产品的名称以及“商业计划书”字样。

如（拼音：rú）果是邮件发给投资人的商业计划书，还应该注意邮件的标题和正文的内容，以(读：yǐ)及不要让投资人看出群发的痕迹。

附上一个商业澳门威尼斯人计划书案例供大家{pinyin：jiā}参考。