营销计划书怎么写？每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键
营销计划书怎么写？
每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分【练：fēn】析应该有理有据，侧重用数字说话，方案(àn)的核心是指标（繁：標）与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下（xià）几个内容:
一、整体分析:市场特征[繁：徵]、行业（读：yè）分析、竞{繁体：競}争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析
二、本产品#28公{读：gōng}司#29SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁
三sān 、营销战略规划:市场引爆点、市场布局[jú]、主导操作思路、运作模【拼音：mó】式、市场进入与运作思路及设计
四、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分价格策略渠道策略【拼音：lüè】、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划[繁体：劃]。
五、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划《繁：劃》、媒介促销安(ān)排、后期促销跟进计划。
六、指标分解(pinyin：jiě):
1、业务人员分(读：fēn)解
2、经销商分【读：fēn】解
3、区域指标分解{读：jiě}
4、月澳门伦敦人度分{fēn}解
5、品项{pinyin：xiàng}分解
6、渠道[dào]分解
7、销售量完成可（练：kě）行性分析
七、组织架构与人[rén]员编制、包括
八、费用预（繁：預）算#28细分各项，是方案的核心#29
九、工作计划与[yǔ]执行排期
十、日常管理（练：lǐ）工具如报表等、日常管理办法
十一、需要公司的解决的问题与支持#28或实现目（pinyin：mù）标的支撑条件#29
十二(练：èr)、效益与风险预期分析。#28如新开发市场还要有招商计划#29
优秀的销售方案(读：àn)计划书主要内容有以下几项
▲目{mù}标
◇市场开发目标明确，一个行动计划要以一个目《pinyin：mù》标开头，目标是(shì)付出努力的终点。
◇实施行动计划的（练：de）预计结果。
◇根据目标smart的要求(qiú)方针撰写市场开发计划。
▲任【练：rèn】务
◇为了实【pi开云体育nyin：shí】现目标要做什么。
◇有一个已经《繁体：經》确定了的开始和结束的任务。
◇总任务由若干[繁体：幹]个分任务组成。
▲资源（读：yuán）
◇完成目标所需要的人力、物力和财力的投入（pinyin：rù）。
▲时间(繁：間)
◇完成这项工（拼音：gōng）作需要多久的时间资源。
◇分配给每一项工作(读：zuò)需要多少时间。
◇计划必须有一个开始和结束的时间(繁体：間)。
▲战略战《繁：戰》术
◇确定产品品项结（繁：結）构:上什么产品?供应什么【练：me】品种?上市产品结构情况?是否需要对产品进行改进(jìn)?
◇确定产chǎn 品价格:产品以什么价位推出?
◇确定（dìng）通路选择:根据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。
◇制定澳门银河市场推广活动计划、广告{pinyin：gào}计划、促销计划。
◇估计成本:市场开发费用预算。
▲澳门银河对（繁体：對）市场开发情况进行检查和考核
检查是否严格执澳门巴黎人行{练：xíng}了计划方案。
例:销售计划书纲要【拼音：yào】
☆明确市场开《繁体：開》发要达到的目的、目标和要求。
☆市场营销现状与机会、威胁【繁体：脅】分析。
☆目标{pinyin：biāo}市场细分与定位。
☆确定目标客户【练：hù】群。
☆确定市场优先《练：xiān》次序。
☆拟定营销《繁：銷》目标。
◇销[繁：銷]售量的目标
◇销售金额的{读：de}目标
◇销售品项比的目标【练：biāo】
☆制（繁体：製）定营销策略。
◇产品【pinyin：pǐn】策略
◇价格(gé)策略
◇分销渠道策略{拼音：lüè}
◇促进销售策略#28人（pinyin：rén）员、广告、公关、营业推广#29
☆确定营销费用预(繁体：預)算。
☆选择好市场开发实施（拼音：shī）时机，加强实施过程的调控。
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