床上四件套利【读：lì】润有多大

想做床上四件套的作坊怎么样？利润感觉不大啊……竞争却蛮大的！品牌非品牌的一堆堆的而且，还有网店销售。现在搞实体的，就要先避开网店上能卖有卖的感觉才能好些。要不然，作坊怎么和大规模生产区比成本呢，您说是吧！？床单被套四件套利润高不高？我店里卖四件套，大概了解行情

想做床上四件套的作坊怎么样？

利润感觉不大啊……竞争却蛮大的！品牌非品牌的一堆堆的而且，还有网店销售。

现在搞实体的，就要先避开网店上能卖有卖的感觉才能好些。要不然，作坊怎么和大规模生产区比成本呢，您说是吧！？

我店里卖四件套，大概了解行情。

我们是开在万达金街，相（练：xiāng）当于万达隔壁。

我们从源头的批【练：pī】发市场拿货(huò)（不是工厂#29，成本比较透明，零售利润也比较低【拼音：dī】。

包括我自己的店，大概有【拼音：yǒu】几种类型的店。

品牌店的利润是最高的，像进价140的40支纯棉四件套，品牌店的定价可以360～450左右。而一般个体零售店一般定价290，相当于翻一倍，这样才能维持店铺成本。而我们还做别的品类的货，定价199。基本上相当于淘宝的价格了

如果是从工澳门永利厂加工生产的话，因为量相对（繁体：對）大，成本可以再降低20左右。

品牌店，很多工厂批量的货成本更低，所以可以看到起利润[繁体：潤]是最高的。

相【拼音：xiāng】对的，品牌投入的成本也高，库存多。

这些品牌店做的都是中高{gāo}端的，比极速赛车/北京赛车如80支，100支，天丝，桑蚕丝，亚麻等，客户也比较高端，完全可以维持其利润。

这些店专做家纺，但是品牌名气不大。因为开在商场里，靠商场里的优质人流量。完全可以支撑高利润，利润虽然没有品牌店那么高，但也差不多。定价差不多是成本的两倍三倍，相当于50%到75%的毛利率

三，商圈周边的一般零（líng）售店。

像我们就是这样的店，床品不是高频率消费的东西，实体店要维持2倍成本的价格，才能生存。尤其这几年不好做，主要世界杯是因为淘【读：táo】宝店的冲击。

家纺不是我们主【练：zhǔ】业，就相当于给店diàn 里客户带货福利。比如60支长绒棉四件套240的成本，以前定价490，现在基本定价330-350。基本上和淘宝店差不多了。40支纯棉进价140，定价180。所以，一【拼音：yī】般毛利率只有25%左右

像这两年比【读：bǐ】较火的无印良品【练：pǐn】的天竺棉裸睡四件套，muji定价5/600，而我们只能卖300，都是一种布料，200左（zuǒ）右的成本。

基本上专门买床(chuáng)品的零售店，真的很少。

拼多多就不说了，低价的东西也不敢用。

淘宝上看销世界杯量可以看到，便宜的卖的比较好点。大【pinyin：dà】多数客户都喜欢低价嘛。

但是，开淘宝店的成本比以前高很多了，以前淘宝店相{pinyin：xiāng}对实体店，没有（yǒu）门店租金【拼音：jīn】水电成本，而这个是成本里的大头。

但是，淘宝为了自己赚钱制定了自己的规则，比如直通车，原理[lǐ]其实就是谁掏钱多谁搜索排名在前面。虽然也有的店能靠自己特色做大，但是这样的de 店少之又少。

这个规则带来的后果就是，一年比一年获客成本增加，小（拼音：xiǎo）店不再好做。

为了生存，网店质【练：zhì】量参差不齐，很难说清楚。

拿我买过一家来说（对比质量，他们家量没走起来和定位有关#29，一款定价世界杯398的四件套，我拿货成本价310，而且估计是厂家，他们成{练：chéng}本能控制在280，其实利润率还是挺高的。

所以大体上（拼音：shàng）分成了两(繁：兩)类，一种是能定价比成本高100%-300%的，毛利率50%-75%的利润之外。剩下的是一些20%-40%毛利率的店了，即使是实体店，也是差不多以网上定价的。

不是品牌的家纺店比较难做，是因为四件(读：jiàn)套，除了那些低端的一般成本比较高，价定高了，没人买。而且还有一个信任问题，品牌家纺可以让客户【练：hù】更容易信任质量。

但是，四件套的成本就是布料成本，都是60支长绒棉(mián)的布料，质量【练：liàng】差不了多少，这就是客户的盲区（繁：區）。

虽然作为店家，低利润率增加了经营难度，但是也全是对实体店的经营考验，要么做高端，要么降低利润率【练：lǜ】做口碑，否则再保持50%的毛利率（lǜ），那就是等死了。