汽车销售需求分{fēn}析内容

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销售汽车如何做客户需求分析？

坐标四川宜宾，本人专业汽车销售5年。汽车人—老蒋

这个《繁体：個》是我实践的一些经验分享给你。

需世界杯求(读：qiú)分析探求技能 5W 2H

WHO：亚博体育谁买—谁[繁体：誰]用—谁开—谁坐……

WHY：为什么买车？动机(繁：機)是什么

WHEN：购车周(繁：週)期？

WHAT：现在用什么车/想买什么排量/颜色/变【练：biàn】速器

WHERE：主要用途，可能去哪用车【练：chē】地点

HOW：全款还是分期/刷卡还是现金/置换不

HOWMUCH：购车预算/车价/购置税[繁体：稅]/保险

个人关点，希望对你有所帮助，如果澳门威尼斯人需要了解【pinyin：jiě】更多可以关注我。

我做了6个月，之前总是出错，但是最近有所好转，内训师老是教导说，做好需求分析，比如留点时间方面，多留可以多知道客户的情况，就可以多一些话题说。还要知道车谁要开，主要决策人有没有在场，他们买车关注的是安全性，舒适性，还是外观好看而已

一、了解客户的需求

二、满足澳门威尼斯人客户(繁体：戶)的需求

三、用客（拼音：kè）户喜欢的方式沟通交流

四、适当澳门金沙的利益{pinyin：yì}诱惑