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双12海【读:hǎi】报

2025-03-17 15:49:30Scooters

天猫商家如何玩转淘宝双十二?从整体的来看,淘宝嘉年华与双12盛典相比,淘宝嘉年华在活动布局是上更多的是把不断积累的熟客,通过最大力度的优惠让货品在一天里面集中爆发。而双12则会增加一种新的体验,而这种新的体验我们可以布局以下玩法,给用户一张截然不同的特色之旅

天猫商家如何玩转淘宝双十二?

从整体的来看,淘宝嘉年华与双12盛典相比,淘宝嘉年华在活动布局是上更多的是把不断积累的熟客,通过最大力度的优惠让货品在一天里面集中爆发。而双12则会增加一种新的体验,而这种新的体验我们可以布局以下玩法,给用户一张截然不同的特色之旅。一、充分利用公域渠道流量,手淘渠道内容提前布局

很多商家都知道淘宝手淘渠道有很多内容渠道资源,例如:有好货、爱逛街、必买清单、淘宝头条等。今年的双12盛典的开幕内容玩法很多,更趋向于全名种草,内容化成交。 针对新变化,作为商家的我们应在11月初就要开始寻找手淘渠道的达人合作,可以是V任务联系达人,也可以通过手淘渠道板块的达人id号进行联系。针对手淘渠道的板块分布以及类目不同,投放的渠{读:qú}道也会有所不同,从而在布局手淘渠道内容板块投放占比(pinyin:bǐ)的时候,我们(繁:們)可以按以下方面考虑:

1、有好货:大流量入rù 口,建议商家内容采买预算投入占整个[gè]内容投入比例20%。

2、爱逛街:大(练:dà)流量入口,建议商家内容采买预算投入占整个内容【练:róng】投入比例5%,商家可自发内容。

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3、必买清澳门银河单:大流量入口,建议【练:yì】商家内容采买预算投入占整个内容投入比例19%。

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4、淘宝头条(繁:條):大流量入口澳门博彩,建议商家内容采买预算投入占整个内容投入比例1%。

5、我淘我家card(3月灰度(pinyin:dù)上线,在目前热门市场 的位置):大流量入口 ,建议商家内容采买预算投入占整个内容投入[rù]比例30%。

6、淘宝直播:大流量入口,建议商家内容采买[繁:買]预算投入占整《pinyin:zhěng》个内容投{读:tóu}入比例9%。

7、每日好店:大流量入口,建议商家内容采买预算投《pinyin:tóu》入占整个内容投(pinyin:tóu)入比例5%。

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8、微淘(táo):大流量入口,建【练:jiàn】议商家内容采买预算投入占整个内容投入比例5%,以自己发内容为主。

9、问大家:大流量入口,建议商家内容采买预算投澳门金沙入占整个内容【读:róng】投入比例5%。

10、淘部落:小流(liú)量入口,建澳门新葡京议商家内容采买预算投入占整个内容投入比例1%。

二、内外功【练:gōng】结合,玩转淘宝直播

淘宝直播分公域内的达人直播和私欲内的商家直播。作为腰部商家的我们,店铺的粉丝基数不大且没有直播经验的商家,11月初开始就可以通过V任务寻找直播达人,从11月初至双12预热期间,合作的达人直播至少每周一次,在V任务选择达人时需要注意的是,在无法考量达人直播对店铺带来的效果时,前期合作考量维度上我们更多的是关注直播达人的综合实力排名、粉丝数、完成的任务数、完成率以及扫码关注作品的优质情况,结合自身店铺类目【拼音:mù】寻找合适的直播达人。商家可以通过申请淘宝店铺直播权限,通过关注买家们的评论区板块的评论内容、问大家板块的评论内容、以及群聊板块的聊天内容,提取买家们关注的信息点,策划店铺直播。直播的内容可以结合双12新品提前购优惠、潜力款限量特价优惠、满就送双12大额优惠券等方向策划;有条件的商【练:shāng】家也可通过户外直播,带买家们猎奇好玩的场景再结合自身产品,带动消费者观看直播的热,增加客户回访的粘性。

三、微淘互动,结合微淘权益工具提升用【拼音:yòng】户参与度。

微淘的权益工具有盖楼、投票以及添加群聊,发布的内容除了遵守平台的发布规则之外,应尽量避免微淘内容的叫【拼音:jiào】卖形式。在双12预热到正式过程中,可以通[tōng]过评论区、群聊区、客服聊天记录、以及店铺人群的年龄段,策划微淘内容的发布。在双12前中后以主线的方式做好内容的发布策划,前提是制定好双12的运营方案,针对方案有针对性的发布内容,前期可以通过消xiāo 费者关注的热点,引起用户的关注。互动好玩的同时也增加客户回访微淘的粘性。预热开始前可以透露方案的预热活动内容,用简单明了的方式展示给用户,图片的用色以及文案方面也要凸显活动的气氛

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四、店铺优[繁体:優]质短视频的收集与上传

短视频分店铺视频、主图视频以及详情页短视频。店铺视频更多的是结合店铺形象、店铺人群的内容视频。可以是店铺的成长故事、或者店铺(繁:鋪)人群关注的内容点策划有故事情节[繁:節]的视频。

五、内(nèi)容详情页升级,多维度的帮助消费者和品牌更有效的沟通

为了更有效的转化,商家事业部针对店铺详情会进行《pinyin:xíng》一轮新的改造,通过多媒体的形式,在店铺植入(rù)更多的内容,不但包括视频、动图、买家秀,还有3D,VR,AR等新的多媒体的互动内容。

总结:

通过以上的双12新玩法的调整与部署,希望商家们除了要有好的产品,另外也应多维度参与渠道流量资源获取更多流量的扶持,助力双12再一次爆发;有手淘渠道多维度的合理布局、联系优质达人里澳门金沙应外合、以及优化店铺页面新(拼音:xīn)板块的切入,不断的完善店铺的同时也帮助消费者了解我们、认识我们、关注我们,形成强有力的用户粘性,把店铺流量价值最大化。

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