家居建材{cái}潜在客户分析

家居建材类销售渠道有哪些？家装，精装修的地产项目都可以考虑。家居建材行业怎么做才能锁定好客户？这个问题其实很大，也很具体。因为，家居企业的存在，不就是来源精准客户吗？解决了这个问题，等于解决了企业的生存、发展和壮大

家居建材类销售渠道有哪些？

家居建材行业怎么做才能锁定好客户？

稍微笼统地讲《繁体：講》一讲，个人觉得从这几个方面入手

1、个人皇冠体育的能力{lì}和主观能动性

我们整个社会就是人与人的联动，锁定客户《繁：戶》靠什么锁？靠的是人！所以，个人的能力和主观能动性是最核心的。在家居建材业，这个人（rén）可能是市场地推人员、可能是室内设计师、可能是某个部门经理，甚至可能是工程监【练：jiān】理、油漆工等等。

我们（繁：們）从自己的能力出发，如果取得客户的绝对信任，您觉得客户还选【练：xuǎn】其他公司吗？做再多的攻略，看再多的网页，哪里有微信问一问方便啊？所以，专业的能力、亲切的态度，及时的回复，站在客户角度为他省钱、省力。我们就能锁定客户。将心比心，成为客户的朋友，而不是寻找下套的对象。所以，这个是主观性在驱动，没有这个意识，有再强的专业能力，也有缺陷。

那企业要做什么？提澳门巴黎人供专业的培训课件、不断深入的解决能力、变着花样的员工激励、树立各种优秀人员的典型，，，，够管理层忙{máng}乎了。

2、成体系澳门金沙、有策略、强落地的营销执《繁体：執》行工作

如果说个人能力和态度，属于锁客的“道”。营销工作只能叫“法{练：f皇冠体育ǎ}”，低一层了。但是，做好了依然能量爆炸。

1）成体系：思路要清晰，全员要贯彻。一个月的计划，一季度的计划，一年下来希望呈现给客户的是什么？对吧！员工【拼音：gōng】是很难做到的，但是一家企业高层必须有这样的意识。这月主推施工好，下月我主导量（liàng）身定制设计能力、再下月我强调售后保障等等。有前期的筹备，也有过程的应变，如此企业呈现给客户的是有血有肉的形象

毕竟，不管是装修还是买材料，对于(繁：於)普通百姓都是【练：shì】大支出，不要指望他一天就定下来，也不要指望单靠一个卖点或者小恩小惠就打动客户。

这就提到第二点：有（yǒu）策略。现在90后当道，类似折扣政策、老带新政策、买大送小政策，要翻新翻新（拼音：xīn）了。不是说就没法用，这贴药的疗效还能留多少，是个问题？直播、网红人设、游戏【练：xì】经济、社群营销，我们还是多研究这些，现在的客户都在那呢。此外，从行业体系出发，与开发商、物业上下游的联动，给(繁：給)予客户美满的生活体验，这就流弊了

马《繁体：馬》洛斯五重需求理念，从理性吸引提升到感性【拼音：xìng】归属，优秀企业都在玩这个呢。这才是策略。

3）强落地：没什么好说，一个字干。从策略到执行，很多企业都败在执行。最简单的例子，家装企业常常会集中邀客看工地或者来公司，目的也是为了锁【pinyin：suǒ】客（达到面对面深入交流），这种活动一般都有主题，比如就是推广施工好{pinyin：hǎo}这个卖点。你会发现第一，客户邀约不集中，有能力的人能把客户准时邀到，差一点就是被动等客户，过来都阿弥陀佛了，结果是活动稀稀拉拉

然后，你会发现，客户需求不统一，很多客户并不是冲（繁：衝）着施工来的，活动现场主持(chí)人卖力在介绍施工标准、施工规范，，，，客户一直【练：zhí】在问你们公司的设计能力，类似种种。

原因有很多，比如业务人员对活动不贯彻，用自己的套路邀约客户，对客户(繁体：戶)心理把握不准；为了完成邀约任务，管他三七二一，先把客户带过来，这是企业管理层没有防范没有要{pinyin：yào}求，，，，，，等等。我觉得很多企业真的该学习，我们国家政府的执行力——比如针对本次疫情，全国上下一盘棋，重点歼灭，负面清零，再研究、再部署、再动员，字字都是干货啊。

锁定客户，还需要的能力包括：品牌化运作澳门威尼斯人。品牌要会讲故事，品牌有内容，有说服力。今天，我们就是一个内容时代，有内容有(读：yǒu)干货的人，总会发光。锁定客户，如果一个有内容的品牌，那就是有强力的辅助，奶妈

它可以帮助个人，帮助营销，最终帮助公司。这里又能分出好多内容了。

说(繁：說)的有点啰嗦【练：suo】，篇幅太长不太好。总之，欢迎题主还有（拼音：yǒu）头条网友与我交流，我们相互学习，共同进步。

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