蔬菜营《繁：營》销模式和营销策略

营销模式和营销策略有什么区别啊？传统营销模式都是以著名的4p理论为基础，这4p分别指产品、价格、渠道、促销。4p理论的出发点是企业的利润，在新的时代背景之下，新营销理论将顾客的需求放到与企业的利润同等重要，甚至更为重要的地位上来

营销模式和营销策略有什么区别啊？

传统营销模式都是以著名的4p理论为基础，这4p分别指产品、价格、渠道、促销。4p理论的出发点是企业的利润，在新的时代背景之下，新营销理论将顾客的需求放到与企业的利润同等重要，甚至更为重要的地位上来。可以说新营销模式是对传统营销模式的升级版。

传统营销模式对应的是实体经济，而新营销模式是建立在互联网之上。两者既相互对立又相互开云体育统一，只有真正《pinyin：zhèng》的把他们两者有机地结合起来，才能发挥营销的最大威力。

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

而营销模式是指在营销过程中{zhōng}所采取的不同模式，是一整套的营销体系，而非《读：fēi》某种方[读：fāng]式方法。

简单理解，在某一套营销模式中，往[拼音：wǎng]往会包[bāo]含了多种营销策略，由不同的营销策略有机整(zhěng)合，形成一整套成熟的营销模式。

常见的基本皇冠体育营《繁体：營》销模式包括以下四类：

1、体验式营{繁：營}销；

2、一对一营《繁体：營》销；

3、全球地方化营销；

4、关《繁体：關》系营销；

5、品牌营销（繁体：銷）；

6、深度[练：dù]营销；

7、网络（繁体：絡）营销；

8、兴奋[繁体：奮]点营销；

9、数《繁体：开云体育數》据库营销；

10、文[pinyin：wén]化营销；

11、连锁（繁体：鎖）；

12、直销《繁：銷》；

而营销策略则[繁体：則]更多指在各种营销模式中所运营的一些方式方法，常见的[de]营销策略组合有：

1、4P’s营销策略组合，即产品《读：pǐn》（Product）、定价（Price）、渠道[练：dào]（Place）、促销[繁：銷]（Promotion）。

2、6P’s营销策略组合，在原4P组合的基础上增加两个P，即{pinyin：jí}权力（Power）和公（拼音：gōng）共关系（PublicRelations），简称6PS。

3、11P’s营销[繁亚博体育体：銷]策略组合，分别是：

1.产品#28Product#29质量、功《拼音：gōng》能、款式、品牌、包装；

2.价格#28Price#29合适的定价，在产品不同的{de}生命周期内制订相应的价格；

3.促销#28Promotion#29尤其是好《hǎo》的广告；

4.分销#28Place#29建立合适的销售(shòu)渠道；

5.政府权力#28Power#29依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关[繁体：關]系，在中（练：zhōng）国所谓的官商即是暗含此理；

6.公共关系#28PublicRelations#29利用新（读：xīn）闻宣传媒体的力量，树立对企业有[读：yǒu]利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；

7.探查#28Probe#29即探索，就是市场调研，通过{pinyin：guò}调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体（繁：體）的要求[读：qiú]；

8.分割#28Partition#29即市场细分的过程。按影《pinyin：yǐng》响消费者需求的因素进行分割；

澳门威尼斯人9.优先#28Priorition#29即选出我的目标《繁：標》市场；

10.定位#28Position#29即为自己生产的产品赋予一定的特[读：tè]色，在消费者心目中形成一定的印象。或[拼音：huò]者说就是确立产品竞争优势的{de}过程；

11.员工#28People#29“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾(繁体：顧)客也是企业营销过程的（练：de）一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。