保险新人出单分享经【繁体：經】验

作为保险代理人如何找客户？谢谢邀请！保险代理人获客方式是一个看似非常难的事情，但实际上获客渠道也就这么几种，适当的利用开发可以有不错的结果。第一、缘故市场保险是一个人人都需要的商品，所以缘故市场是必须要去开发的

作为保险代理人如何找客户？

保险代理人获客方式是一(pinyin：yī)个看似非常难的事情，但实际上{拼音：shàng}获客渠道也就这么几种，适当的利用开发可以有不错的结果。

第一、缘故市场

缘故市场由于有信任基础，更容易切入保险，更容易成交。在此声明，不(拼音：bù)是让你去杀熟，而是让你去为你的缘故市场客户(繁：戶)做科学的合理的规划，在这个基础之上再加上信任，就会好很多。

第二、陌生市场

这种模式见效会比较慢一些，但是后期会非常扎实，而且陌生客户的忠诚度是非常高的，但是一定要注（繁体：註）意自己服务到位，不要在服务这一点上打折扣。陌生拜访能够让你深刻的了解到市场的需求和市场的动态，可以适[繁体：適]当的多做一些。

第三、网络自媒体

第四、客户转介绍

找客户的方式有很多种，需要你【pinyin：nǐ】自己总结《繁：結》自己的经验，将你擅长的发[fā]挥到极致就好。一定要修炼内功，让自己变得更专业，更有价值，当你的使用价值越重要，你的客户资源也就越丰富。

保险代理人如何签单找客户？

保险代理人如何签单找客户？感谢官方（练：fāng）邀请。

这个问题可以理解为 保[练：bǎo]险从业者‘如何签单’ ‘如何找客户(繁：戶)’。签单和找客户每一个都能单独拎出来讲，提问者在一个问题中把两个点同时问出来了，够机智。

如果你是经营餐饮的店主，有两项基本功必须要做到位(wèi)：

1、经营的《练：de》能力。

2、有稳定[拼音：dìng]客源。

对于保险代理澳门金沙人【练：rén】来说，这两条分别对应着：

1、经营的能力 —— 保《pinyin：bǎo》险销售技能

2、有稳定客源 —— 学会获【繁体：獲】取客户

想要学会‘如(读：rú)何签单’，就要了解 经营的能力——保险销售技能。

经营的能力——保险销售技能

做为餐饮店主，你店里的菜做得好吃是最起[pinyin：qǐ]码[繁：碼]的要求；服务要到位，有餐前迎接、餐中服务、餐后告别的礼仪就打败《繁体：敗》了97%的对手；

还要学会看人下单，满足不同客户的不同要求，同样的一盘菜，口重的就多放点盐，牙口不好的就多炖炖。店里最（拼音：zuì）好干净卫生，不指望一尘不染，最起码要整洁养(繁体：養)眼。

作为保{读：bǎo}险代理人，学会保《pinyin：bǎo》险销售的基本技巧和流（pinyin：liú）程是你最底线的要求；除此之外还要学会为客户提供信息咨询、保全变更以及理财协助的帮助。

保障规划是个很复杂的过程，你要考虑客户的经济条件、职业年龄、家庭收入或负债情况，结合这些（拼音：xiē）才能设计出适合他的（拼音：de）保障规划；而且你要穿职业装，这是你对自己、对客户、对行业最起码的尊重。

你（练：nǐ）把自己的保险销售技能提升个差不多，就不再愁‘如何签单’了。只要客户有需求，你就能根据他的口味调制出[繁：齣]适合他的佳肴。你给客户提供的菜不仅吃得饱，而且吃得好，他能不为你的付{读：fù}出买单吗？

从哪里(繁体：裏)提升自己的保险销售技能？

1、坚持参加公司早{读：zǎo}会。（特别是新人）保险从业者专业不专业，不仅仅要看他对自家产品的熟练程度，还要看（kàn）他对公司的态度和对公司政策的了解程度。

坚持出勤是保险代理人所必须付出的代[读：dài]价，而且公司的政策或方案只有在早会职场才能听到完整的。什么时候产品{pǐn}限购了，哪些产品下架或调整了，你都需要知道。

2、坚持拜访。实践《繁体：踐》出真知，光说不练假把式。学习到的知识应用到工作中去，才是真正的学会。保险代理同时也是个销售工作，所以你要每天【pinyin：tiān】不断的去拜访客户，把保障送给更多的{读：de}家庭，因为这就是你的使命。

有些技能真的不是能教出来的，需要你在拜访的过程中去自行领悟。而且你自己领悟出来的知识点{练：diǎn}，往往都比学到的，记得（练：dé）更加深刻。

3、投资自己，持续学习。如果你只接受公司安排的培训或学习，那你成长的速度就{pinyin：jiù}会有点慢。想要自己更快的(读：de)达到优秀，就要自发主动的去提升自己、投资自己。而投资自己最好的方式就是学习。

现在网上【练：shàng】那么多的培训教程，随便搜一搜够你学好久的，关于保险营销的书，也是哪都能买到。即使是业界非开云体育常出名的太平的《Top论坛》培训咨询，你要真有心找，也能找到完整的一套。（我才不会告诉大家自己就有完整的一套视频和PPT）

4、和优秀的人在一起。我特别喜欢太平邓荣禄博士，他说过一段经典的话：一个人未来5年[nián]能有什么样的成【练：chéng】就，就看他这5年和什么样的人在一起，读过什么样的书，学习了什么样的[拼音：de]内容。

你把自己放在一个消极堕落的人群中，你的积极性也会被消磨掉{pinyin：diào}。你和优秀、积极优秀的行业精英长期在一起，在你不知不觉间就会(繁体：會)受到正能量的影响。成长环境同样【pinyin：yàng】重要。

要学习哪方面的《读：de》内容？

自家产品知识、三讲、寿险意义与功用、专业化销售流程、名单的收集与整理、拜{读：bài}访日志填写、保[bǎo]单整理技巧、各种图{pinyin：tú}（T型图、钢丝图、草帽图、金字塔图、OK图、标准普尔家庭资产象限图）、健康险/理财险销售理念、客{拼音：kè}户需求分析、运营保全知识、转介绍和促成相关话术技巧、微信营销、车险基础知识、羊皮卷、保险法、基本法、婚姻法 等。

除此之外，你要有一项保险之外的小技能，同样可以为你提升业绩贡献力量。比如我有一个同事，对数字命格研究的非常《拼音：cháng》深，在我们这里都小有名气，算的非常准。他帮别人算命理就认识了不少人，后来这《繁体：這》些人都成了他的客户。

有稳定客源 —— 学会获取客户

即使是你个人能力提升到一定的程度，也会面临【pinyin：lín】‘没有客户’的难题。就像是你炒的菜很好吃，但是‘酒香也怕巷子深’，别人都不知道你的菜好，这（读：zhè）就需要你学会开拓、获取客（练：kè）户的技巧。

常见的开拓客户的方法不外乎以下几种[繁体：種]：

1、陌拜、扫楼[繁体：樓]、扫街、传单、驻点（通过各种方式向不{读：bù}认识的人介绍保险）

这种获(繁：獲)客方式效果有点差，毕竟买保险这件事情，客户挑选[xuǎn]的不仅仅只是产品，更是看对你(练：nǐ)这个人的熟悉和信任程度，所以获客效果差也就可以理解了。

不过（繁体：過）也不见得一点收获没有，总有惊[繁体：驚]喜等着你。做了保险你才会知【练：zhī】道，十几年关系的同学或朋友，在保险方面，都不如一名陌生人对你的的信任和支持多。

2、缘故（向自己熟悉的人介绍保（bǎo）险）

这是被保(bǎo)险从业者用滥的一种拓客方法。很多保险新人入司后，觉得保险好，自己买了也给亲戚朋友买了。没《繁：沒》多久就因为无法开拓新客户没有业绩就流失了，这就是只会单一拓客方法[fǎ]的坏处。

因为这批人是最先支持（拼音：chí）我们的人，也是和我们最熟的人，所以要始终对他们保持感激，要更用心的服务才对。其实把亲戚朋友服务好了，你的客源【pinyin：yuán】会更广，因为他们会把你介绍给他们的亲戚或朋友，这不亲上加亲吗？家庭之间的关系就更牢固了。可惜很少人有这{pinyin：zhè}种觉悟，因为卖保险把亲戚朋友弄臭的例子数不胜数。

3、转介绍（要求(练：qiú)客户为你介绍其他的潜在客户）

从陌生人成为你客户的人，大多与你拥有相同的价值观，是因为和你喜好相同或有认《繁：認》可你才（读：cái）在你手里买保险。物以类聚，人以群分，客户的圈子里的人，应该是很好[hǎo]接触的。

所以在销售保险之后，提供了让他满意的服务后，不妨多{练：duō}说一句话，让他给介绍身边的朋友认识，再去开拓他身边的其他潜在客户。千万不要小看转(繁体：轉)介绍的[pinyin：de]力量，很多绩优高手每年60到80%的业绩都来自于转介绍。

开拓新客户要【读：yào】花费好多的时间和精力，而转介绍(繁：紹)的有客户在中间作信任背书，所以就简化了前期互相认识了解的(pinyin：de)过程，作介绍人的那位客户就是你们的共同话题啊。转介绍的前提是，客户觉得你的服务够好，不会对他的朋友造成打扰，这点要注意。

4、影响力中心（转{练：zhuǎn}介绍升级版，让客户成为你的宣传员）

大家都知道，想要娶到一位中[zhōng]国{pinyin：guó}女孩，先把她的父母搞定了这事基本就成了。如果你想打进一个圈子，比如广场舞圈子，你把领头的搞定就行了。每种社团或组织，都有领头人物或者具有{拼音：yǒu}影响力的人，在这样的人身上狠下功夫，收益会超过你的想象。

日本的保险大咖‘火鸡夫人’柴田和子，就明白这个道理。他把[拼音：bǎ]有权威、有影响力的客户服务的超级满意，甚至他们会自发主动的去帮她宣（读：xuān）传保险、介绍客户，所以才会获得源源不断的业绩。这个方法可以学一下，类似于给餐饮机构开分店，开的分店足够多了，你就不再操心‘有没有业绩’，而是关注‘业绩多与少’。

5、网络获客（在互联网渠道，利【pinyin：lì】用平台打造影响力，一对多宣传）

随着保险行业的快速发展，保{pinyin：bǎo}险销售与消费者之间的信息壁(bì)垒也在逐渐变得透明。越来越多的人开始在网上主动咨询保险、了解保险，于是(读：shì)网络也为保险营销提供了肥沃的土壤，网上签单变成了可能。

微信朋友圈、公众号、QQ空间、飘流瓶、Q亚博体育Q邮箱、知乎问答、百度经验、悟空问答、其他图文自媒体平台、短视频、社群、知识星球、千聊直播、喜马拉雅语音等平台(tái)，都是可以用来获客的。

关于如何获客、如何签单的技巧就讲到这里吧。以上内容róng 纯手打，如果对你有yǒu 帮助，欢迎点赞或转发。篇幅有限，更多的销售技巧欢迎来{pinyin：lái}我的公号‘保险狼’找我。

我是保险狼，致力于让保险更简单、更实用、更[拼音：gèng]有趣。如果这条回答对你有用，欢迎点赞或转发，持有不【练：bù】同意见也欢迎在底《dǐ》部留言沟通，让我们一起共同成长，共同进步吧。

如何轻松找到一个合适的保险代理人？

靠谱的 我个人认[繁体：認]为就是做人【练：rén】诚信，做事认真，保险销售人员需要专业知《练：zhī》识强，后续服务意识强。做保险，需要的就是长期服务客户，对客户的需求点准确了解，让客户知道保险的意义与功用。

存保险《繁体：險》将来一定有两种情况发生：1没出险，当做储蓄，钱不但留住了，还能增值。2出险了，得到理赔，以一博十，以少博多；没存保险将来也一定有两种情况发生：1没出险，但钱不知不觉花了，没留住。2出险[拼音：xiǎn]了，然后自掏腰包，花自己辛苦挣来的的血（读：xuè）汗钱。

合规，规范销售行为.绝对禁止《pinyin：zhǐ》误导客户，要让客户明明白白的购买适合自己jǐ ，适合家庭【拼音：tíng】的保险产品。让客户充分理解保险的重要性和必须性。未雨绸缪，帮助客户提前规划自己和家庭的财务计划，合理的应用保险来规避意外和重大疾病。让损失降低。

因病致贫早算不得新闻，在全国的贫困人（拼音：rén）口中，44%的人就是因为一场病，大概有734万人，这还只是2016年的官方数据。全（读：quán）国政协副主[zhǔ]席张梅颖说，70%贫困的就是因为疾病，一场大病能足以让一个家庭破产。

所[读：suǒ]以说缺什么也不能缺了保障，没有保险兜底，我们都是隐形贫困人口，上面两个案例告诉我们，没有保险，人[读：rén]生[pinyin：shēng]都是在瞎忙！

买保险是一种大（读：dà）智慧

总之一句话[繁体：話]，不管你做什么，首先选的是对客户负责，诚实、守信。

一直在保险行业工作，是shì 中国平安人寿保险股份有限公司专业代理人，荣誉业务员.感谢客户对平安的信赖和对我工作{pinyin：zuò}的支持！我会一如既往的(读：de)秉承：天下平安，是我心愿，沧海桑田，直到永远

天下平安，圆我心愿，年年花开，就是永远，感gǎn 恩相助，今生{拼音：shēng}有缘，我的《练：de》心，就在你身边，我的心，就在你身边，我的心，就在，你身边。

诚信守法，简单务实； 团结{繁体：結}进取，迎难而上； 追求卓越，服务领(繁体：領)先； 创造价值，回馈社会。

欢迎（练：yíng）朋友们在评论中发表自己不同的观点

保险代理人如何展业才能更吸引客户？

保险让生活更美好！保险代理人就是人间活菩萨，给人们(拼音：men)宣讲保险的益处，好处。有多少人病不起，有多[duō]少人进到医(繁体：醫)院治不起。

卖保险绝对不能等同于卖其他产品，其他产品是买了才相信，保险是相信才购买。保险产品是带有高附加值的产品，她【tā】附加有人的信任(读：rèn)和品格。她附加有人的情怀和信念，

保险代理人卖什么？实际就是卖自己，对于同一公司的保险产品都是一样的。为什么有人卖保险接单接到手软？你却一个月甚至更长时间卖不出一份保单？你卖保险是在做一件善事，是人类的活菩萨。你卖保险产品让人规避风险留存尊严的同时，你是出卖自己的外在和内在，来换取【拼音：qǔ】人人对你的信任。一个合hé 格的保险代理人，一定有很正面的形象，穿着得体，（有时不一定非得穿职业装） ，谈吐优雅，对人礼貌，有亲和力，因为这代dài 表着公司的形象。

以对保险的了解程度来说，要能倒背如流保险产品，实话(繁：話)实说，不能夸大其词，认真的对待你的客户，视他们为亲人，走进他们生活圈，走进他们的生活中，让客户视你为手足，视你为亲人，视你为己（pinyin：jǐ）任，视你为闺蜜。

以客户的实际需[xū]求制定相应的保险计划。对客户的问题多方面综合分析，还有售后服务要做（pinyin：zuò）的到位。

把客户(繁体：戶)当成自己的亲人和朋友，尽量解决其生活中的难题！

保险代理人应该怎么做才能获得客户的认可？

卖（读：mài）保险绝对不能等同《繁体：衕》于卖其他产品，其他产品是买了才相信，保险是相信才购买。保险产品是带有高附加值的产品，她附加有【pinyin：yǒu】人的信任和品格，她附加有人的情怀和信念。

保险行业也是(pinyin：shì)产业！也需要投入。

做保险说是不用投入资金，表面上(拼音：shàng)是不需要投入，实际上是错的，做保险也需要投资，大出大进，小出(繁体：齣)小进，不出不进。

做保{bǎo}险销售产品的对象是人

人就有人的共(读：gòng)性，就是普遍性，你的朋友都开始认可你做保险了，你签单就准备签到手[pinyin：shǒu]软吧。

也有个性，就是特殊性。认准你这个人了，把你当成好朋友（pinyin：yǒu）了，他会把所有的人脉都可以转介绍给（繁体：給）你。

常规[繁体：規]创业一般是投入厂房，设备，采购原材料，组织生产等。

在[zài]保险中

投入厂房就是人脉。广交人皇冠体育就是扩大客（练：kè）户，增员就是自己员工数量。

投入感情相【拼音：xiāng】当于公司招聘的员工，员工心情好了才能出效率。

投入的设备相当【练：dāng】于陪客户游山玩水、吃喝玩乐。

投入的原材料相当于见客{读：kè}户送的礼品。

出售的保{读：bǎo}险产品保单相当于你的产值。

中国72.18%重症   剩下的没有来[繁体：來]得及得。要知道，美国人的投保率是420%，即每人均拥有5份保单；日本更厉害，投保率是650%，每一个人平均拥有6.5份保单。而中国人的投保率约60%！！这个数据说明这个行业潜力巨大，人人都会买保险，人人都要认可保险，人人离不开保险。要把保险当成一项伟大的[练：de]事业去做。

保险代理人卖什么？实际就是卖自己，卖你的人品，对于同一【拼音：yī】公司的保险产品都是一《练：yī》样的。为什么有人卖保险接单接到手软？你却一个月甚至更长时间卖不出一份保单？你卖保险产品是在做一件善事，是人类的活菩萨。你卖保险产品让人规避风险留存尊严的同时，你是出卖自己的外在和内在，来换取人人对你的信任

一个合格的保险代理人，礼仪很重[zhòng]要。一定有很正面的形象，穿着得体，谈吐优雅，为人随和，不【pinyin：bù】一定非得穿职业装 ，对人礼貌，有亲和力，因为这代表着公司的形象。

以对(繁体：對)保险的了解程度来说，要能倒背如流保险产品，诚实为本，善待其人，实话[繁体：話]实说，不能夸大其词，认真的对待你的客户，视他们为亲人，走进他们生活圈，走进他们的生活中，让客户视你为手足，视你为亲人，视你为己任，视你为闺蜜。

把客户当成自己的亲人和朋友，尽量解决澳门永利其生活(读：huó)中的难题！

以客户的实际需求制定相应的保险计[jì]划。对客户的问题多方面(拼音：miàn)综合分析，还有售后服务要做的{拼音：de}到位，卖保险要有信心、要有恒心，把他当做毕生的唯一的事业来做，不忘初心方得始终。

想为家人购买保险，网上怎么找保险代理人？

保险代理人有什么方法可以寻找准客户呢？

第二，通过亲戚朋[读：péng]友介绍朋友。

第三，膜拜，慢慢把陌生（pinyin：shēng）人变朋友。

第四，多帮[繁体：幫]助别人，别人【拼音：rén】为了感恩，会找你买保险的。通过用你的知识，技术，金钱，物质，帮助有需要帮助的人。

第五，结合公司搞活动或朋友间，参加各种户外{拼音：wài}公司，烧烤，打球啊，等各种方式融入一个个不同[tóng]的圈子(pinyin：zi)里去。

保险代理人用什么方法可以获取目标客户？

代理人获得客户的方式有多种多样，传统的有陌生拜访、缘故、转介绍，根据我的经验，我认为最行之有效、最直接获得目标客户信[pinyin：xìn]任的方式是《练：shì》保单整理。

一（练：yī）、保单整理是什么？

通过对已购买保险的客户的现有保单进行梳理，明{pinyin：míng}确现在保障和合同中的关键要素，应用相关[繁体：關]专业工具，查缺补漏。

二、保单整理可以获得目标客户信任

证明自己的专业身份，获（繁体：獲）得客户信任

现在绝大多数人都以各种形式买过保险，但是对保险条款的具体内容，大部分人都没有认真了解过，或者都是听代理人说，在这个过程中，难免会产生很多对[duì]合同的认知盲点，所以，从专业的（pinyin：de）角度为目标客户进行一次保单整理，是获得客户专业认可的第一步。

三、通过保单《繁：單》整理，为下一步成交打基础

（一）、介绍自己(练：jǐ)的身份

我不属于任何一家保险公司，不代表任何【拼音：hé】一家保险公司的利益。

我的工作是以客户需求为导向，私人订制风险管理方案，货比多家精选产[chǎn]品，使(拼音：shǐ)用性价比高的产（繁：產）品来转移风险。

（二）、切入保单整（读：zhěng）理

有效的提问：1、你知不知道你买(mǎi)过[guò]哪些保险？保哪些？保多久{读：jiǔ}？交多久吗？

2、让我来《繁：來》帮你做一个保单整理吧，这样你就能一步了然，你看可以吗？

四、注意事项《繁体：項》

1、从客观出发，打开准客户心门mén ，

2、不然站在自己[pinyin：jǐ]角度去推(练：tuī)销产品，而应该站在客户角度，准确分析客户的风险{练：xiǎn}点和解决方案，

3、保单整理只是为目标客户服务的第一步，保单整理作（pinyin：zuò）为一个切入点，让目标客户有机会了解我们的专业水平和[练：hé]服务能力lì 。

4、如果你现在还在一家专属保险公司，你会觉得获得目标客户的方式很受局限，并且，即便是进行(xíng)了保单整理，但是接下来你能给客户实用的保险产品太少了，面对市场上90多家保险公司的3000度款产品，很难站在客户的角度去为客户做风(繁：風)险规划{pinyin：huà}，就算是为目标客户推荐了产品，也很难《繁：難》得到认同，所以，要服务好客户，获得目标客户的认同，自己的立场和身份是获得信任的基础。

祝福！

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