商业[繁体：業]模式通俗叫什么

商业模式和盈利模式的区别是什么？先用一句话来说明一下商业模式和盈利模式的区别。商业模式，是指企业（公司）想要在市场上胜出、市场上领先、并持续保持这样的状态而采用的一种多维度集合并有相应配称的方法；而盈利模式，是指在这样的、既定的商业模式下，企业是通过什么方式、哪些利润、从哪些客户赚钱的

商业模式和盈利模式的区别是什么？

商业模式，是指企业（公司）想要在市场上胜出、市场上领先、并持续保持这样的状态而采用的一种多维[繁体：維]度集合并有相应配称的方法；而盈利模式，是指在这样的、既定的商业模式下，企业[yè]是通过什么方式、哪些利润、从哪些客户赚钱的。

一、商业模【练：mó】式。

商业模式包含了若干必须分析（读：xī）和考虑的维度：

1）核心资源或关键资源：在这个维度上，企【拼音：qǐ】业要考虑我是谁、我拥有哪些开云体育资源（如品牌、技术、关键人才、专利等）。

2）关键业务《繁体：務》：在关键资源或核（繁：覈）心资源你的基础上，我们可以从事哪些业务[繁：務]来拥有客户和市场。比如：运输、上门服务、企业培训、演出、网络搭建、维修等。

3）客户群体（细分客户）：我们的核心客户或细分客户是谁。我们的关键资源和关键业务可以yǐ 为哪些人提供服务wù 。比如：大货车司机（繁：機）、大学应届毕业生、中学学生、微小型企业的企业主、面食店老板、喜欢高尔夫运动的高端收入人群等。

4）价值主张（价[繁体：價]值服务）：也可以成为客户价值主张，即，我们能够为这些细分客户提供什么样的价值（如短期内提升考试分数、快速送{pinyin：sòng}货、快速维修、短期内业务增长、手机待机时间一个月、提供客户正好需要的产品等）。或(huò)者说，我们能为客户解决什么痛点和刚需。

5）渠道【练：dào澳门威尼斯人】通路：我们的产品、服务，是通过什么方式、什么渠道送达客户手中的。如经销商网络、互联网销售平台、超市、店铺、代理商等。

6）客户[hù]关系：我们是通过什么方式、什么方法、什么经营理念来开发、维护客户的。如现场演示、路演、招商大会、产品品pǐn 质、即时服务、定期拜访等。

7）重要合作伙伴：我们为了达成以上六点，需要和什么样的人一起合作才能完成。如澳门银河原料供应商、经销商、代理商、政府、投资人、演艺公司、教（jiào）育机构等。

8）收入来源：我们的收(shōu)入来自于那些业务。如：产品销售、学费、投资收益、广告、门票、租赁场【练：chǎng】地收费、增值服务等。

9）成{读：chéng}本结构：要想做好（pinyin：hǎo）以《pinyin：yǐ》上各个维度是事情，都需要承担哪些成本。如物料费、场地租赁费、人工工资、保险、水电费、培训费、广告费等。

还有一个维度需要考虑，那就是“竞争环境《读：jìng》”、“竞争者”。即，谁是企业的直接竞争对手或间接(拼音：jiē)竞争对[duì]手。

商业模式的分析、确立，难度比较大的是：与竞争者的差异化和竞争门槛（难以复制，至少短期内难以复制【练：zhì】）。如果这个商业模式和其他公司是一模一样的，那么这个商业模式就是无效的或者没有竞争力的，因为已经有同类竞争者了，或许还不是一两个、而是多个，除非你的资金实力强大。商业模式在于有价值的差异化。如果是对标某个或某些竞争者，则要比对手更加高级或提前进入竞争对[拼音：duì]手的未来状态。

二、盈利模（练：mó）式

其实，商业模式下的收入来源（方式、方法、业务结构）与盈利模式的区别不大(dà)。比如，我们通过客户提前缴交的会费进行投资赚取收益，或者通过免费提供某种商品，然后对这种商品的维修或商品（pinyin：pǐn）所需的易损件更换进行收费来赚取利润，如免费给你刮胡刀，但刀片{读：piàn}经常更换时需要向他们购买（因为刀片的结构是shì 独家的或不容易仿制的或品质有保障的）。有些加油站，通过加油免费洗车吸引客源，就是一种盈利模式。

其实，商业模式和盈利模式没有什么太特别之处，搞清楚他们的{pinyin：de}原理并不难，难的是真正落地的时候(读：hòu)确实需要大量的调研和测试。

“商业模式”、“运营模式”和“盈利模式”的区别是什么？

商业模式、运营模式和盈利模式这三个词语确实很难区分，特别是商业模式这个词语近些年在互联网{繁体：網}行业更是（拼音：shì）非常盛行，所有人一见项目就谈商业模式，各种投资人也张口闭口都是商业模式，说白了那么这三者之间（读：jiān）到底有什么区别和联系呢？

一、什么是商业模式？

上面我们（繁体：們）提到的

所以【练：yǐ】从概念上来看

有了好的商业模式，就相当于《繁：於》成功了一半。站在风口上猪都能飞起来，这就是前些年在互联网行业天天吵得火热的一句话，这确实也是真实的写照，一张PPT就能换来几百万甚（pinyin：shén）至上亿资金的事情屡见不鲜（繁体：鮮）。其实这说的就是商业模式的概念，那么这里所说到的PPT同样是商业模式的表达。

比如：餐厅通过销售厨师做的菜来赚钱的这个过程就是商业模式，在这个过程中所有的行{拼音：xíng}为都是商(拼音：shāng)业模式的内容，那么淘宝通过提供平台让中小卖家在平台上销售的同时淘宝也在赚取佣金这也是一种商[shāng]业模式。 最熟悉的有O2O、B2B、B2C、C2C、F2C、M2C、BNC、B2B2C等都属于不同的商业模式。

商业模式是一种包含了一系列要素机器关系的概念性工具，用来阐述某一特定领域特定项目的一种商业逻辑。它表达了企业所能为客户提供的价值以及公司的内部结构，合作伙[繁：夥]伴，渠道，市场，服务，资金、知{pinyin：zhī}识产权，销售方式，盈利手段等要素。

二、商业模式要素

除了以上这些要素外，个人觉得还应该有可复制性。·为了表达【练：dá】商业要素，小编特意去看了一些【拼音：xiē】表达商业模式要yào 素的一些画布，大多都很复杂，于是我动手画了一张。如图2.

1、价值主张。企业在销售产品过程中为客户所提供的价值，包括个（繁：個）人能提供的价值，产品提供的价值，服务提供的《练：de》价值等，就是满足客户的个性化需求。这样阐述更容易理解。

2、客户群体。产品的适应人群，就是所谓的市场细{繁体：細}分。

3、分销渠道。线上线下体验店，专卖店，代理（拼音：lǐ）商等。

4、客户关系。公司与客户之间的关系及关系《繁体：係》维护。

5、价《繁体：價》值配置：资源和活动配置。

6、核心能力（lì）。公司运营的能力。

7、成本。该商业模式在运营过程中所产生的de 所有的成本。

8、收入。该《繁：該》商业模式在运营过程中所产生的所有的收入。

9、价值《拼音：zhí》链。为客户提供产品和服务的价值【拼音：zhí】，相互之《pinyin：zhī》间具有关联性和支持性的活动。

10、裂（练：liè）变模式。商业模式转变方向方式。

11、可复制。商业模式可复制性(读：xìng)。

企业要做到收支平衡。这个看似很简单的事情，要想长久地做到，却很难。现实中的很多企业，不管是传统还是新型互联网企业，对于自己如何变现，从（读：cóng）哪变现，客户为何（练：hé）会选择我们，等关键【pinyin：jiàn】问题，都不了解。所以要想实现商业模式的价值，只有不断打磨，不断调整，制定出一套行之有效的完善的流程。

三、运营模式

简单分析就是一个公司想把生意做好，想实现最终盈利的目的，在做生意的过程中你所有的对流程的管控，对人力资源的组织，对各个部门的协调监管，对财务收入支出的各种审核把控，对市场的调研和销售等一系列的行为过程就是运营。

从具体职能上可划分为：行[xíng]政管理层面、市场营销方面、生产方面（繁：麪）、技术研发(拼音：fā)层面、资金管理层面。（详见图三）

其基本职能体现{pinyin：xiàn}为：

1. 行政管理层。行政管理是企业《繁：業》的“大脑”和“中枢”，其主要职责为：

企业的规划、决策、管理、监督、考核；人员聘用与任{pinyin：rèn}免以及相关的人事管理；公关与企业形[xíng]象推广、相关社会活动、建设和形{拼音：xíng}成企业精神和文化。

2、市场营（繁体：營）销层。其主要职责为：产品销售[shòu]、市场开发、新产品推广、情报收集、形象推广、产(繁体：產)品监测、用户服务等。

3. 生产层(繁体：層)。其主要职责是：设备采购gòu 、使用和管理、原料采购、使用和管理、生产组织、管理、生产人员管理和【拼音：hé】考核、生产成本管理、库品管理、外协加工管理、检测、产品检测、质量保证。

4. 技术研发。其主要职责是：为产品提供技术支持和保证、为销售提供技术支持和保证、情报收集、分析、处理、解析、技术创新、新产品开《繁体：開》发、生产过程和生产产品的质[繁体：質]量监测、人员技术培训。

5. 资金管理层。企业的“润滑剂”，其主要(yào)职责是：常规财务工作、资金使用的管理、监督、指导《繁：導》、考核、预警、融资、引资、生产经营成本的核算、考核。

一个公司的运营模式可细分为战略运营，战术运营，公司组织运营、人力资源运营、产品运营、市场营销运营模式。从另一个角度来说，国内的运营模式典范有义务模式、国美模式、阿里巴巴模式、安利模式等。运营模式相对于商业模式的理解要简单的多。这两者之间有区别也有联系《繁体：係》，相辅相《拼音：xiāng》成。

四、盈利模式

简单的说盈利模式就是通过什么渠道和方法赚钱。

在市场竞争的初期阶段或是初创企业，他们的盈利模(pinyin：mó)式大多属《繁：屬》于自发性，随着市场和企业的不断发展成熟，盈利模式有可能会转化为自觉盈利模式。当然在这一过程中不是每一家企业都能找到自己的盈利模式。那么这种自发性的盈利模式是自发形成的，也就是说对于公司[sī]能否盈利缺清醒的认识，虽然盈利，但盈利模式不清楚。对于自觉性盈利模式来说，是企业通过最自身业务的不断总结实[繁体：實]践，对盈利点进行调整和设计而形成的

这[繁体：這]种盈利模式就会非常清晰、稳定。

对于企业来说如何选择[繁体：擇]一个适合(繁体：閤)自己的盈利模式非常重要，由于各行业经济环境和市场处于不断变化的状态，没有任何一个单一的盈利模式能够保证会产生非常好的结果。但是盈利模式一定具备一些共同点：

1、成功的商业模式能提供独特的价值。这种价值可以是新思维，也可以是产品(拼音：pǐn)和服务的组合。这种价值要么(繁体：麼)可以向客户提供更好的价值，要么让客户花更少的钱获得相应的利益，要么花同等的钱获得更大的利益汇报。

2、好的盈利模式难以[pinyin：yǐ]模仿。优秀的盈利模式是很难模仿落地的，独特的服务视角如海底捞的服务，强大的平台（繁体：颱）服务功能如京东和阿里巴巴。准入门槛太高，动辄几个亿的造价等。

3、优质的盈利模式一定是接地气的。接地气就是可落地【练：dì】，就是脚踏实地。这种盈利模式不仅来自于对客户需求的准确判断更来自于客（练：kè）户的信任。

总之好的盈利模[练：mó]式一定是独特的，企业如果要建立一套优质完善的成功的商shāng 业模式，也是在不断的试错中打磨和优化出来的。一旦企业形成了自己特色的优质的盈利模式就要严格遵守商业道德底线。

五、三者之间的区别

商业模【mó】式是企业为实现价值最大化，把能实企业正常运行的所有内外条件等相关要素进行整合，从而形成高效的、完善的、独dú 特的核心系统，从而为客《练：kè》户提供产品、服务，使企业所有

价值链实（繁：實）现利益最大化的整体架构。

运营模式在方向上的界定是如何卖的问题。企业的优质产品，平台，服务要如何卖？通过怎样的组织和策略，才能使企业提供的上品利益最大化，那么为了实现企业利益最大化，在卖的过程中我们应该如何把控各环节，如何实现资源优化配置。

盈利模式就是实现利润的方式，这里强调的是独特视角，企业通过产品还是服务，还是组合套餐，还是通过加盟代理来盈利，简单的说就是企业卖什么才能有利润。当然盈利模式不仅考虑产品利润，成本结构和收入结构都是盈利模式的一部分。

2、三者之间的关系不同（读：tóng），重心不同

商业模式的重心是如何提升企业的价值利益；运营模式的重心是突出如何卖的问题；盈利模式的重心是如何赚钱。

3、三者之间结【繁体：結】构不同

商业模式的构成是人和企业的定位，平台和价值以及业务系统，就是平常我说的顶层架构，顶层设计。

运营模式的构成强调的是产品、价格、渠道、销售。所有部门的业务核心都是围绕如何卖来实现利润。

盈利模式的构成主要由收入和成本来界定。

六、总结

最后一句话概括三者之间的关系：商业模式才是顶层设计，是运营模式和盈利模式的集合，商业模式涵盖运营模式和盈利模式。

啥是商业模式？商业模式与销售模式、盈利模式、渠道模式一样吗？

首先，用一句最直白的话告诉大家：商业模式是(pinyin：shì)你打战的“武器”，如果把创业的过程比喻成打战，你能够打赢这场战争，很大一部分愿意，就是在于你的武器先不先进，是不是比敌人（竞争对手）厉害。可见商业模[mó]式是多么的重要！

商业模式与销售模式、盈利模式、渠道模式之间的区别

1、什么开云体育是销《繁体：銷》售模式

简单来理解就是你的产品是卖给个[繁：個]人、还是卖给企业，也就[读：jiù]是我们所说的C2C、B2C、C2B、B2B、C2F、等等。

淘宝就是一个典型的C2C平台，京东是B2C，所以，你在设计商业模式的（练：de）时候，你也（pinyin：yě）考考虑你的产品是卖给个人还是卖给企业。

2、什(练：shén)么是渠道模式

渠道模式，其实也是销售模式的一个分支，简单来理解， 就是你的产品到达消费者手中，经过了哪些流通渠道，总经销→省级经销商→地级市经销商→县级经销商→乡镇村级终端店铺→消费者手中。

过去的互联【繁体：聯】网和物流体系还不发达，所以一个产品是层层分销，最后才到消费者手中，无形中抬高了产品的价格，但是现在互联网出现，信息流平台的出现，你可以通过开一个网店，直接将产品从工厂发[fā]货到消费者手中，大大节省了中间商赚差价的成本。

3、什么是盈利《读：lì》模式？

过去20年，绝大部分传统企业，都是靠产品差价赚钱，而现在，信息高度透明，同行越来越多，产品同质化、打价格战、争夺客户、搞促销，依靠产品差价赚钱的模式已经一去不复返了，所以，企（拼音：qǐ）业一定要转《繁体：轉》型，从过去单一靠产品差价赚钱，到多元化盈利。

蒋老师以自媒体为例，过去很多作者搞自媒体赚钱，都是靠平台广告补贴{练：tiē}赚钱，现在呢？推出了付费专栏（知识付费）、圈子（社群付费）、青云计划（优质内容奖金）、图文/视频带货（电商变现）等多种盈利渠道。所以，越来越多的自媒体能够实现月入5万、月入10万，甚至月入百万，原因就是在于盈利《读：lì》渠道越来越多了。

综上所述：

1、确定[pinyin：dìng]你的用户群

这是告诉大家，创业成功与否，最关键就是你有没有《读：yǒu》找到一个(繁：個)好的赛道，你的受众群够不够大，市场有没有天花板。这决定了你今后的企业规模。

2、你（nǐ）的流量入口

如今这个时代，流量成本是每一个创业者都要面临很现实的问题，如果你在线上引流方面很有经验，如果你会短视频营销，那么你获客成《pinyin：chéng》本就很有可能比竞争对手(shǒu)低，从而对竞争对手形成降维打击。

3、尽可能去掉不必《练：bì》要的生产要素和成本

在设计一个商业模式的时候，一定要考虑如何去成本，苹(繁体：蘋)果手机自己从来不生产手【pinyin：shǒu】机，而是外包出来，自己做品牌和研发。从而获取更高额的利润。

4、你[读：nǐ]的产业链模型

就是你对供应链的控制，通常情况下， 我们产业链模型的设计(繁体：計)原则是（pinyin：shì）整合上游、合并中游、帮扶下游。

5、你的(读：de)平台模型

不管你(nǐ)做任何项目，都要考虑构建一个平台模型，这是你获取更高利润的先决条件，很多人创业，就是凭着一股劲，从来没《繁：沒》有思考，如何把自己的项目，打造成一个平台，实（繁体：實）现自动化盈利。

6、如何复制《繁体：製》

你一定要思考，将来[繁体：來]如何做大，如何复制，是通过招商加盟、还是通{拼音：tōng}过在每个城市开设分公司，或者向集团化发展，布局多个产业。

7、资本模式[shì]

就是你的资金jīn 来源，是自有资金创业，还是众筹、还是收益权{pinyin：quán}让步，又或者引入天使投资、风险投资，这些都要(读：yào)考虑进去。

8、盈利模式(pinyin：shì)

你的项目靠什么赚钱，这个要想清楚，最【练：zuì】好要建[练：jiàn]立4种以上的盈利渠道（练：dào），这样，能够实现更稳定的发展，打造一个现金流充沛的创业项目。

好了，关于商业模式，蒋老师就跟大家分享到这里，想要获得更多关于商业模式的知识，请关注蒋老师(shī)，点击订[dìng]阅专栏《36天快速盈利》，蒋老师关《繁体：關》于商业模式10年研究经验都在这个专栏里，学到就是赚到！

为什么商业模式不是盈利模式？

回答这个问题之前，我们先要了解商业模式和盈利模【拼音：mó】式之间的区别。

什么是（shì）商业模式呢？

商业模式全史中，有一段这样的一段描述"向谁？，提供什么价值（竞争力）？如何获取回《繁：迴》报（盈利模式），如何操作（运营策略）？"，明确[què]概述了商业模式的{pinyin：de}核心思想。

商业模式是我们完成商业行为的具体实施路线《繁体：線》图。

若需对商业模式{读：shì}有（练：yǒu）更深入的了解，可参考《创业行动家》头条号文章，《如何看懂一个[繁：個]商业模式是否成立？》

什么[繁：麼]是盈利模式呢？

盈利模式就是获取利【拼音：lì】润的收费策略。在盈利模式中，常见的收费策略有卖广告、卖产品、卖流量、卖知【练：zhī】识、卖服务、卖会员卡，等待。盈利模式单一，则意味着你的客户群体够大，消费频率够高、客单(dān)价够大，否则你的盈利路径就会太少。

可参考《创业行动家》文章《如何设【练：shè】计你的盈利模式？》

举例，如果你想开一家餐厅，传统的业务流程首先你要确《繁：確》定开一家什么类型的de 餐厅？是江西小炒，川味火锅？还是海鲜大餐；消费群体定位是高、中、低哪个{pinyin：gè}段位。

其次，我们需要寻找一个铺面，这个铺面地段的流量越大，这意味着获客的机会越[pinyin：yuè]大。装修需要与目标群体的消费档[dàng]次匹配。

最后，我们要确定我们的获客模式与经营模式及，还的考虑[繁体：慮]利润来源。

经过商业模式的优化，我们首先想到的是如何让企业的商业价值最大化。这时亚博体育，我们就需要对单店商业模式进行梳理，在此（拼音：cǐ）基础上，逐渐扩大规模。 36种盈利模式思维模板

于是，加盟模式、连锁模式、直营模式就摆《繁体：擺》在你的面前，创业者就需要从发展、资金、能力等多个维度来思考，怎样(繁：樣)的模式更匹配公司现阶段的发展。

商业模式创新，就是不断探索如何带给客户更多的价值，让客户享受更快、更好、更多（pinyin：duō）、更省得购物体验。商业模式优化中，需要围绕行业憋端、用户痛点、售后体验、产品创新，以及独特的竞争优《繁体：優》势，做谋划。

我是《创业行动家》创始人【练：rén】飞哥，整合营销策略（练：lüè）顾问！如果你对我的《练：de》回答满意，请记得点赞。

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