怎么写好一份谈判策划书？一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策技术顾问：陶佳，负责技术
怎么写好一份谈判策划书？
一、谈判主题解决汽（练：qì）轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系
二、直播吧谈判团(繁：糰)队人员组成
主谈：胡（繁：鬍）达，公司谈判全权代表
决策人：贺宇翔， 负责重大问题的de 决策
技术顾问：陶（拼音：táo）佳，负责技术问题
法律顾《繁：顧》问：张伟燕，负责法律问题
三、双方利益《练：yì》及优劣势分析
我方核心利益：1、要求对方【pinyin：fāng】尽早交货
2、维护双方长(zhǎng)期合作关系
3、要求对方赔偿，弥补我方(fāng)损失
对方利益：解决赔（繁：賠）偿问题，维持双方长期合作关系
我方《练：fāng》优势： 1、我公司占有国(guó)内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大{dà}损失
我方劣势： 1、在【拼音：zài】法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方(练：fāng)极为有利，对方将[繁体：將]据此拒绝赔偿
2、对方延迟交货对我公司已带来的【de】利润、名誉上的损失
3、我公司毛坯供应短缺，影响恶(繁体：惡)劣，迫切与对方合作，否澳门金沙则将可能造成更大损失
对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力【pinyin：lì】的规定
2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例{读：lì}
对方劣势[繁：勢]： 属shǔ 于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协【xié】议将可能陷入困境
四{pinyin：sì}、谈判目标
1、战略目澳门博彩标：体【练：tǐ】面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系
原因分析：让对方尽jǐn 快交货远比{拼音：bǐ}要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系《繁体：係》
2、索赔《繁：賠》目标：
报价[jià]：①赔款：450万美元
②交货期：两月【拼音：yuè】后，即11月
③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公《拼音：gōng》司提供技术指导
④优惠待遇：在同tóng 等条件下优先供货
⑤价格目标：为弥补我{pinyin：wǒ}方损失，向对方提出单价降5%的要求
底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损【练：sǔn】失
②尽快交货远以减小我方(pinyin：fāng)损失
③对方与我方长期合[繁：閤]作
五、程序及具体策略《练：lüè》
1、开局《繁体：侷》：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方[pinyin：fāng]引入较融洽的谈[tán]判气氛中
方[fāng]案二(pinyin：èr)：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位
对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对[繁：對]策：
1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方[读：fāng]问题点，进行攻击、突破{pò}
2、法律与事实相结合原则：提出我方（读：fāng）法律依据，并对罢工事件进行剖析
对其【拼音：qí】进行反驳
2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题[繁体：題]从罢工事件的定(pinyin：dìng)位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动
2、层层[繁体：層]推进，步步为营的策略：有技巧地提[tí]出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益
3、把握让步原则：明确（繁体：確）我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一yī 步进两步，做到迂回补偿，充分【拼音：fēn】利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益
4、突出优势: 以资料作支{读：zhī}撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败《繁体：敗》将会有巨大损失
5、 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定(读：dìng)
对方行式，否定方实质的方法[fǎ]解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有《pinyin：yǒu》方案进行调整
4、最后谈判阶段(读：duàn)：
1、 把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后【练：hòu】让步的幅[fú]度，在[拼音：zài]适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略
2、 埋下契{读：qì}机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
3、 达成协议：明确最终谈判结果，出示会议[繁：議]记录和合同范本，请对方确认，并确定《pinyin：dìng》正式签订合同时间
六、准[繁：準]备谈判资料
相关法律资[繁：資]料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备（读：bèi）注：
《合同法》违约责任《练：rèn》
第一百零七条 当事人一方不履行合《繁体：閤》同义务或者履行合同义务不符合约定的【拼音：de】，应当承担继续履行、采（繁：採）取补救措施或者赔偿损失等违约责任
联合国《国际货物买卖合同公(gōng)约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不【练：bù】能避免并不能克服的客观情况
合同范同、背[繁体：揹]景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料娱乐城#28见附录和幻灯片资料#29
八、制定[dìng]应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了【练：le】解。为了使谈判顺利进(jìn)行，有必要制定应急预（繁：預）案。
1、 对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议《繁体：議》
应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期[qī]、技术支持、优惠待【练：dài】遇等利益。
2、对方使用权力有限策略，声称金额的《pinyin：de》限制，拒绝我方的提议。
应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略《练：lüè》，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的（pinyin：de）技巧，来突破缰局异或用声东击西策略。
3、对方使用借题发挥策略，对我方某（pinyin：mǒu）一次要问题抓住不放。
应对: 避免没必要的解释，可{拼音：kě}转移话题，必要时可(pinyin：kě)指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合【练：hé】同坚决拒绝赔偿。
应对：应考虑到我【练：wǒ】方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿(繁：償)要求，
换取娱乐城其它长远《繁体：遠》利益。
5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的（de）重要性及暗示与《繁：與》我方未达[繁体：達]成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。
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