培训机构小学《繁：學》续费出现的问题 培训机构续费该不该有销售提成？

培训机构续费该不该有销售提成？其实这个问题综合考虑，建议新开发的客户提成比例高一些，续费的提成可以有，但相当于新开发的客户比例肯定要低一些才合理。关注了很多线上培训教育机构，出现了很多先交费培训，培训完了返回给你钱，所以这种方式的盈利点在哪里？我来聊聊这个问题

培训机构续费该不该有销售提成？

关注了很多线上培训教育机构，出现了很多先交费培训，培训完了返回给你钱，所以这种方式的盈利点在哪里？

先看个昨天我看到的新闻：

现在很多类似的营销案例弄{nòng}垮了很多人，但是那些拉倒投资的在线教《pinyin：jiào》育公司也这样吗？当然不是。

培训机构的低价甚至免费策略逻辑

1.任何低(读：dī)价甚至免费都是建立在产品最佳的前提下的，我们思考一下，如果低价或免费提供亚博体育的是较差产品，是不是相当于自己花钱宣传自己不好？

所以，所有低价《繁体：價》课程应该是建立在机构自己课(繁体：課)程优质，且低价就是提供这个优质（繁体：質）课程的逻辑上的。

2.培训机构做低价行为，是建立在课程持续学(繁体：學)习体系之上的。这个我也聊过很多次了，一定是类似于整个三年初中课程中，低价或免费新（练：xīn）初一暑假课程的，这样后面才能把损失追回来并且产生盈利（这里不带大家计算了）

3.培训机构做低价行为，是对自己续班能力的自信。课程延续好做，低价转正价续班不好做，很多机构《繁：構》做特价班最后都倒在了续班上，就如同开篇我发的图中的那个洗车店，是倒在了(繁体：瞭)原本设计的免费洗车、其他点消费上，这家洗车店拉到了免费的顾客，也有其他收费项目（拼音：mù），但是没有从免费到收费的转化逻辑（或者说做的不好）

更多的可以开云体育看我之前发的专栏视频《繁体：頻》

为什么上完给钱

很多机构都是花巨额的广告费在做特价班招生，前几天我在圈子（练：zi）里分享过学而思最近一季的财产，学[繁体：學]而思竟然出现了亏损，虽然对外说的投资（繁体：資）等问题，但依然不得不让人想到学而思网校的大手笔宣传。

上面说了，特价开云体育班的核心是续班，对于网校也是如此。但实际运营网校时会发现，别说续班了，连学生正常上课都不能保证，太多学生有缺课现象了（主要源自于大班的模式及网络监管不严，学生缺课代价低），我们想，连课都不能全《pinyin：quán》程上完如何谈续班？

所以网校运营时有一个数据非常重要（皇冠体育这是（shì）线下很少会看的数据）：完课率。

如何提高完课澳门威尼斯人率呢？从教学角度就是增加课堂体验，而从运营角度就可以采用类似于完课返钱的（de）模式了。

所以，线上教育的盈利点肯定是收学费，而上完课返钱是针对第一次报名的学生做续费而设计的活动

以上，仅供参考

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