培训机构招生属于（繁体：於）什么工作 在培训机构做招生销售合适吗？

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在培训机构做招生销售合适吗？

我个人觉得工作合不合适在于你喜欢不喜欢，如果你自己觉得合适，那么热衷于这份工作中你会很快乐的[微笑]

新开的教育培训机构，小型机构，如何做好招生工作与管理工作？

之前我聊过很多机构运营与管理的问题，但是都没特指小机构（繁体：構）的运营方《fāng》式。其实小机构的运营和{pinyin：hé}中型、大型机构还是有很大区别的。

先说管理

中大型机构可以有丰富的人员架构《繁：構》，小型机构一[读：yī]定不能如此。原因特别简单，本身产能就有限，一旦像中大型[练：xíng]机构那样设立人员架构，肯定赔钱。

在前单位的时候，我接触过一家机构，在当地属于中下规模，整个机构光总部员工就有180多人，这些人都是既不上课也不签单的，问他{tā}们的管理者，他们之前考虑过上市，于是请了一个特别专业的做教培机构TO B的公司帮忙梳理的人员架构，而整个架构的设立，就是按照目前上市的公司(读：sī)设立的（其实还不[拼音：bù]对……，非常坑人）。他们在期望上市前每年利润特别高，但自从做上市准备，不但上市一点影都没有，机构还连年赔钱，现在最大的《pinyin：de》愿望是能把机构卖掉，实在陪不起了。

那么小机构（繁：構）如何设立人员架构呢？

首先，按照业务流程，无外乎就是市[读：shì]场、咨询、教[拼音：jiào]师、维护，加上人财物{wù}等部门。

我们要记住一点，既然是小机构，不能直接产生（练：shēng）业绩的部门能省就省。比如财务，可以考虑直接找代账公司，后勤人力娱乐城，机构老板自己做吧，这么小的机构，也不至于需要行政总监和人力总监吧。

然后是前面业务部门，老师不能省，咨询和维护可以是一个人（业务量不可能那么大，分散了都赚[zhuàn]不到钱，同时工作都不饱和），市场可(kě)以雇1个小伙，专门负责各种传单的发放、摆台、调研等活动，平时打个下手，做半个后勤。

整体（繁体澳门新葡京：體）应该是：

负责人 1个市场小伙 1个客服 教(读：jiào)师若干招聘问题

小机构就不要指望能从网上招聘到人才了。能来小机构工作的，还是你完全不认识的，不是纯新人就是能力较（繁体：較）弱《拼音：ruò》的人，除非《读：fēi》你运气好，碰大运碰上了。

所以我一直认为，对[拼音：duì]于小机构来讲，招聘最靠谱的都是认识的[练：de]人，他们认识你，敢《拼音：gǎn》跟你一起干，同时你也熟悉他们。然后再通过在岗人员做转介绍，介绍其他人加入。

小机构的招聘宗旨[pinyin：zhǐ]是：

可澳门金沙着自己认识的人“坑[拼音：kēng]”管理问题

管理上，最忌讳的是一切按照大机构条条框框走，可以在日常上相对宽松皇冠体育一些，但是在工作上必须严格，该开会开会，该发《繁体：發》日报、周报也要发。

同时，作为机构[gòu]负责人，必[读：bì]须具备画饼能力及带领团队共同成长进步的能力，小机构员工本身就赚不到钱，还不能让他们有一个美好的未来就太坑了。

小机构非常重要的{de}是：

让员工每天都有进步感，这样才能留住他[读：tā]们

然后是招生问题

1.发单。虽然[读：rán]效果不会太好《pinyin：hǎo》，但是这个是最便宜的模(读：mó)式了（前提是不顾勇兼职），每天晚上放学全员发单吧。

2.摆台。把老师的照片印刷成等身高的海报（读：bào），放在针对学校门口，每天张贴

3.搞进门礼。做一些[拼音：xiē]学习资料《拼音：liào》，邀请家长进门领取，资料必须要精美，这个钱不能省。

4.每《拼音：měi》周免费课。不要考虑一节公开了，每周一节连澳门伦敦人续的公开课吧，固定时间。但是要设计好与收费课的区别，否则无法转化

5.自习室开放。做街坊生意，打卡大门，邀{pinyin：yāo}请学生没事来上自习。老师没课的时候，闲着也是闲着，答答疑，找时机做（拼音：zuò）转化

以上，希望对你有帮助。

我是于盼，关注我，每天分享教培行业运营与管理的心得

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