留学机构高校推广方法 国内高校留学生如何[拼音：hé]与培训机构合作？

国内高校留学生如何与培训机构合作？在国内高校留学的外国留学生，必须要遵守学校的留学生管理规定。在经过学校准许的情况下，可以到校外培训机构参加公益性质的无薪义务活动。因留学生的目的是来华学习，签证批准的种类也仅是学习，而不是工作签证，所以不可以到校外培训机构从事任何有薪的工作

国内高校留学生如何与培训机构合作？

在经过学校准许的情况下，可以到校外培训机构参加公益性质的无薪（xīn）义务活（拼音：huó）动。

因留学生的目的是来华学习，签证批准的种类也仅是学习，而不（pinyin：bù）是工《练：gōng》作签证，所以不可以到校外培训机构从事任何有薪的工作。

教育培训行业如何进入校园市场进行营销推广？

1、企业进校园推广一次要花费大概多少费用？

品牌的花钱就是无指定的花钱，但是这种衡量方式的太粗化。我们一般怎么去衡量，所谓一般在校(xiào)园里面营销要花多少钱，就是看营销方式、营销策略、媒介组（繁体：組）合出来的一《练：yī》个价格。

这个价格一定是跟学校的受众人数有{拼音：yǒu}直（pinyin：zhí）接的关系——其实就跟cpm的关系很强。

比如说一个学校差不多有一两万人。一两万人(读：rén)的单所学校的投入，如果【guǒ】是按照一个月的标准模板来算的话，差不bù 多我们的标准定价是15000到3万，能做到饱和攻击。什么是饱和攻击呢？至少学校有80%的人都见过你的广告，这是饱和攻击的结果。

那如何进行饱和《拼音：hé》攻击，取决于我们的营销方《读：fāng》式，目前的营销方式一定是线上、线下加上落地[练：dì]活动相结合的。

线上我们《繁：們》有什么？线上学生喜欢的一些媒体，比如说微博、微信公众号、抖音、小红书、知乎，就是学生比【练：bǐ】较喜欢的一些内容平台。那大部分学生活跃在哪些平台呢？在校园(繁：園)阵地里面的微信群，qq群这些社群里。正常来说，线上推广的价格从5000到2万不等的一所学校，正常能够覆盖本校差不多2到3万人次。

线下有什么呢《pinyin：ne》？线下是空间场景媒体。对大学生来说，课可以不上，饭不能不吃，去食堂吃饭有桌贴广告，去上课有灯箱广告。去{读：qù}教学楼回宿舍去食堂有一个框架广告，取快递有快递柜广告，这是在空间场景上的（pinyin：de）覆盖。那这样整体算下来就是15000到3万的标准一个月。

比如举(拼音：jǔ)一个极端的例子，学校里面比如说我就要投《读：tóu》桌贴，我要影响全部大学生，你要《练：yào》按照我们单个媒介成本来讲的话，学校里面桌贴上都有1000张。如果你1000张全投的话，那这个价格就很高了，至少十几万要出去。而对于我们我们的营销策略来讲，其实你没必要全《pinyin：quán》部投放，你覆盖200张，覆盖100张，已经有80%的人能看到了，你是不是就没有必要把那剩下的800张900张都投了呢？其实就是我们找到媒体平衡值的一个问题。

当然这种营销费是品牌资产，是一个零存整取的过程，需【xū】要持续投入，可能刚开始每个月需要3万。等到第10个月的时候，这时候你的品牌影响力已经很强了，第十个月只要5000元钱，1000块钱就能搞定整个校园[繁：園]营销的事情，因为你的基础已经很好了。

这是关于费用的问题，覆盖人群15000到3万是因为学校里面人就这么多。我们men 媒介组合的最精简的版本或者最饱是至少《练：shǎo》要保证80%的覆盖，这是【shì】大概的一个费用和曝光。

2、如何在大学做好营销推广?

获客我获多少的客，什么样的客卖货卖多少，卖什么样的货。目标[繁体：標]一定要清晰，你目标不要好高骛远。你说一个学校我我要卖1000万，那不可（练：kě）能。一个学校就这么多人，每个人在你这买多少才能达到1000万的消费水平，还要花多长时间?

定一个非常清晰合理（lǐ）的目标，你要什么样的用户，我们去倒推。

举个例子，美妆类的产品，要怎么样做好校园里面的营销。那我做营销的目的是什么呢?目的是推[tuī]出我这个产品，然后，你这个产品适不适合这部分群体。符不符合年轻人?我是不是为年轻人专门(繁体：門)打造的这么一款产品

这个很重要。要确定好，比如说花西子和完美日记(拼音：jì)，主打{dǎ}的就是这个年龄段的群体，产品就没有yǒu 问题。

然后是宣传，宣传就要选学校，你的美妆产品的目标院校是哪些，目标受众人群是哪些，男生几乎不买，就需要去找女生多的{读：de}地方，而且要找消费美妆产品比例比较《繁体：較》高的地方，我们选择了广东、浙江、上海、成都这些地方，都是美妆产品消费的重度城市。之后，我们选学校，选择师范、艺术、传媒类的院校。为[繁体：爲]什么定这些学校?因为女生比例高，占比百分之七八十。

有了好的产品，找到目标人群，你跟学生的语言和价值同频后[繁体：後]，用你的产品《pinyin：pǐn》去说话就可以了。

我们在品牌建设上投各种各样的媒介广告，吸引来了很多C端的用户；我们(繁：們)的校园红人去帮你做代言，帮你去发声，KOC去种草，去影响身边的舍友同学，形【练：xíng】成了《繁：瞭》这样的闭环。

好的营销一定是自复制、自传播、自裂变。让人一看就想体验（繁：驗）你。

除了以上这些之外wài ，还要解决一个营销通道的问题，营销通道就是【拼音：shì】我传播完之后[hòu]，我需要把这些学生用户引导到哪个地方去做消费。

我们进了校园，或者通过校园的一{练：yī}些传播的渠道，触达到这些学生了。可能很多品牌没有解决的问题，就是他是不是在大dà 学生经常购物的一些平台，或者是活跃的一些社交媒体上有一些品牌露出的信息。

随便举个例子，我在线下参与了一场落地推广活动。但是我想要做消费决策的时候，我发现在小红书上我没有看到他的种草的《拼音：de》文章，或者在淘宝上，我没有看得[拼音：dé]到这款产品。跟我可能做消费的时候有一些出入的东西

可能我搜索到这个词是一个我不是特别感兴趣的一个内容，那我可能就不会做消费决策了。因为传统上大家来做消费决策之前可[pinyin：kě]能都会去搜一些涉及社交媒体的内容，或者是(练：shì)在淘宝去搜索相应的关键词。可能我在校园推广的时候做了一套内容，但实际上跟我其他平台[繁：颱]上呈现内容是有断层的，这是一个难形成这个有效购买的因素，如果没有解决好，就会成为一个比较失败的项目推广

所以在校园推广前期(qī)的筹备上和推广的时【练：shí】候，就要解决好你的营销（繁：銷）通道的问题。

3、如何做app的校园推广

现在有app，有小程序，有公众号，有各《pinyin：gè》种各样的产品形(xíng)态，它的推广方式不一样。

这[繁：這]里面最常见的是什么？最(练：zuì)常见的就是app，推广app的核心目标就是拉新，没有太（pinyin：tài）多别的目标。

如果是一【拼音：yī】个新的app，那完全就是拉新。如果你是个(繁体：個)老的app要促活。拉新促活是APP两个核心目标。拉新这件事情你要想一下，我凭什么下载这个APP？就是说我作为一个消费者，我作为一个{pinyin：gè}用户，我为什么要用你的app？

是你的app里面有我不得不下载要(读：yào)用的功能呢，还是要有一{yī}些优质的内容吸引我呢？还是怎么样？这个很重要，超级重要。

有些app产《繁：產》品做的很鸡肋，就是可有可无。我不需要，因为我一个群就满足[读：zú]了我的{de}需求了。

比如说闲鱼在校园里面就推的不好，为什么？我在校园里面做二手物品交易【pinyin：yì】的半径就是本校。我能见面，我知道买这东西靠不靠谱，合不合适，我买的东西不好，我能找到[dào]他。

闲鱼的半(bàn)径就有点稍微长了世界杯。所以闲鱼这个产品在校园里面其实用的不好。

这就是没有一个非你不可的理由。这个特（练：tè）别重要。

把{读：bǎ}这个想清楚了，app推广的方式就很简单，很粗暴。

拉新的方式，第一个做法就是用c p a 的方式(shì)来做。

就是我【读：wǒ】需要在一个地方fāng 或某个地区拉取一些种子用户。我希望让这些种子用户来使用我的a p p ，我就需要做一波c p a的拉新{xīn}。

c p a 的拉新也分为两种。第一种的话（繁：話）是线{繁：線}上，就是我通过线上分发渠道码的方式，让学生去领取佣金并且下载我的a p p ；第二种方式就是通过线下地推的方式，通过线下的一些礼【繁体：禮】品的激励，让学生来扫码下载我的a p p 。

还有一种是属于品牌营销型《练：xíng》的a p p 推广，就是他最终的目的并不【拼音：bù】是让学生以下载a p p 为主要的目的，它最主要的目的是让学生去使用的a p p 里的某个功能，然后进(繁体：進)而的去带动整个a p p 的校园推广。

很典型的例子就是京东校园带（繁体：帶）货王。我们当时做的也是属于一个c p a 的一个案子。他的目的是让（繁体：讓）学生去他的a p p 内使《读：shǐ》用学生认证，然后可以领取一份免费的学生认证的礼品

那其实对于学生来讲他是为了领取那个[繁体：個]学生认证的礼品，他才去下载《繁体：載》这个a p p 的。它等于是属于品牌营销型的a p p 的推广。

品牌营销型的话还有一种就是。比如说我们近期做的就是让学生到某个a p p 里面去产生内容，然后产生内容之《pinyin：zhī》后获得这个a p p 给到的佣金（pinyin：jīn）。比如说产生一条内容可以奖励30元的现金。这就是属于利益驱动，但是属于内容的利益驱动。

还有荣誉驱动。你下载注册成为我们的会员，奖【练：jiǎng】励一些vip身份标识的东西。

那还有就是(拼音：shì)功能性的强制，比如说学(繁：學)校里面打卡请假报名都需要这个产品，你就必须要下载。

App拉新更（gèng）多【pinyin：duō】的还是以流量逻辑，让更多的人看到，让一部分{pinyin：fēn}人下载，让一小部分人变成你的深度用户。

app的(读：de)问题是生于拉新，死《pinyin：sǐ》于留存。拉新可以很快速解决，各种方法都能解决。如何能让你拉新进来的用[读：yòng]户留存，这是一个很大的问题，这是一个很重要的话题。一是要企业自身的运营能力很强，其次就是要我们在品牌，在营销策略上要加入很多元气的。

4、如何做电影的校园营销?

电影非常重要的是宣发，宣发完了之后有人看[pinyin：kàn]叫口碑。

举一个电影（拼音：yǐng）案例，在2018年有一部《小《练：xiǎo》猪佩奇过大dà 年》超级火。孙子跟爷爷说要佩奇，啥是佩奇啊？爷爷最后用那个鼓风机做了个小猪佩奇。这个宣发刷爆朋友圈，男女老少，白领蓝领都知道

最后票房是多少呢?很惨。宣发做得好。但是呢口碑不(bù)行

再看另外一部影片，跟小猪[zhū]佩奇同期上映的《红海行动[繁：動]》，一共做了四十亿的票房。红海行动在上映之前，你看到宣发了吗?没有宣发，这个团队就没有宣发费用。靠的是什么?靠的是口碑

就看完（拼音：wán）了之后发个{pinyin：gè}朋友圈，哎呀，红海行动拍的真不错。正好是春节档大家频繁的在看社交媒体。哎，别人看了我也要看

形成这(繁：這)种直接通过口碑，提高【练：gāo】排片率，通过口碑来反哺流量【读：liàng】增长。这是比较成功的电影营销的案例。

那如何在校园里面推广电影呢？

（1）在《读：zài》票价和门槛上下功夫

学校里面看电影这件事情基本是多人或者群体行为，很少是一个个人行为。一个人买张电影票去看，那不如在(练：zài)影《练：yǐng》视app上充一个会员看一下那个会员电影。

既然是一个整体性的消费，那要怎么推广呢?就可以做一些利益刺激，比如说减免，宿舍4人，三人买票，四个人【拼音：rén】同行，就是在整个宣发的票价(繁体：價)上面去做一些优惠。

（2）与电影相关的内容宣《练：xuān》发

比如说#青春不得不看的5部电影#或者一部电影。就是跟学生的人设去做相关的内容宣发，这都是从主题和[读：hé]内容上去定义。或者可以在目标（繁：標）院校找到关键KOC写[拼音：xiě]影评，写观影后的感想，可以很容易形成口碑，逐个击破。

例如《失恋33天》，还有一个去年的《前任3》，在电影院里面有各种各样的故事。去（拼音：qù）看电影了，碰见前任了，打起来了。这都是做营销的，就是给这个影片要增加很多内容，就是要放很多人设进去：怀念前任啊，怀念(繁：唸)过去的感情，这些东西都可以通过文字内容的方式表达出来。

（3）澳门新葡京制造电影[yǐng]口碑

回到刚才说的宣发加口碑这个逻辑，在校园里面就很好做。为什么?因为如果放在一个阵地里面，一个学校里《繁体：裏》面，他的社交半径是比较短的，就互为好友嘛，链接的人不会超过三个就能找到找到末端那个人[rén]，这样就很容易的制造{拼音：zào}口碑。

比如说一个学校是2万人，我们能不能找200个人去发朋友圈。你给200元送个票，然后邀请他们去看电影，看完电影之[zhī]后要求他们发一条朋友圈：哎呀，我看的这个电影啊，这[繁体：這]个声泪俱下，好感动啊，就是青春该有的样子，结合他的人社发，让他身边的人看到这个电影，觉得好看，而且我身边好多人发，那我也想去看。

（4）、投放广告{练：gào}媒体

电影前期在校园里面的媒体宣发一定要大。不能找小媒体投，比如说在QQ群里面去发：这个[繁体：個]电影要上映了，大家快去看（kàn）吧。这样的消息很少人会在意。可能知道了你的电影，但去看的可能性就比较小。

很多的电影宣发都投那种很高大上的媒体。一个城市里面非常大的地标的led屏，啪#21投一个或者在大的广告上去，啪#21投一个。一定要{yào}贵，人们一看[读：kàn]，哇，这边要上映

在这[繁体：這]么好的位置上投广告。有钱啊，应该{pinyin：gāi}拍得好。方式很[hěn]粗暴的，影视宣发就是要粗暴的

就是[读：shì]澳门金沙在校园里面电影宣发的逻辑。

5、校园营销和校园推广有哪些方法?

校园营销的方法，我觉得分为三大（pinyin：dà）类。

第一个【练：gè】是品牌型的营销。也就是说我从整个品牌定位去做改变。我的整个产品线或者是我整个大dà 的方向完全是往【拼音：wǎng】校园方向去靠。

举个例子，比如说屈臣氏，最近要大举进攻(练：gōng)校园，他发现他们现在【拼音：zài】的一些高端的消费用户基《练：jī》本上已经没有了，基本上都是比较偏年轻的用户。

怎么样吸引这部{练：bù}分年轻的用户呢【读：ne】?就需要在他们的品牌层面改变整个营销策略。以前传播的物料，传播的一些视频，传播的一些内容全部都要做改变。这属于品牌{pái}营销的范畴。

第二个是【读：shì】属于产品营销。

比澳门新葡京如说我这款单品就是为学生开发的。比如说最近我们接的这个客户喜临门床垫，他这款单品就是适用于这个学生的，所以他[拼音：tā]校园营销的这个角度是从产品层面去切入的。

第三个校园营销的方式就【拼音：jiù】是品牌年轻化

本身这个品牌拥有比较少学生端的认知，他做校园营销的目的就是让这些学生能够了解到我这个老品牌，让学生能够选择他，所以他要做一些偏传播性的东西亚博体育，来增加他在校园端的一些曝光和品牌认知度。他需要去触达年轻消费者，去提醒年（读：nián）轻消费者去使用的产品。属于一个常规型的校园营销，也是属于品牌年轻化里面的一部分。

我们从媒{pinyin：méi}介的角度考虑，就是刚才我说的线上线下相结合。

那还有一些比较传统的，比如说地推、做活[拼音：huó]动是相对比《练：bǐ》较传统。校园营销的手段，无非就这些。

这些都不重要，手段不重要，方式不重要[练：yào]。因为他就在那。

重要的是。你主题怎么定，内容怎么设定。如何去迎[读：yíng]合学生的喜好，如何让人家看到你并且(读：qiě)感兴趣。这是很高级的东西。这需要企业自身对品牌，对于年轻用户有一个极度深的一个调研——我要做一个什么样的内容，大家都喜欢？

同样《繁体：樣》卖酒。江小白卖【pinyin：mài】出了情怀，五粮《繁：糧》液就卖出了商务高端，茅台卖出了更高端的东西，成为了国酒。

6、有什么牛叉的校园营销方式

我《pinyin：wǒ》觉得最牛逼就是超低成本，完成超高目标的方式。

那我们现在再去看通过(拼音：guò)什么样的方式能降低成本。

我们就重点讲叫私（繁体：俬）域流量、流量池的概念。

社群、朋友圈，这一定是被低{pinyin：dī}估的，流量成本相对比较低的媒介方式。找到这种精准的群，建立自己的流量池，这是一个[gè]深耕的过程。当然这个流量是最后裂变的效应和发挥的价值，一定是超{读：chāo}越企业想象的，你好好运营就行。

通过优质的内容找到非常低成本的媒介渠道，运营好自己的社群和流量池，不断的去做用户转化的过程，这就是牛逼的[拼音：de]营销方式(读：shì)。

需要具备第一个内容能力，第二个运营能力，第三个你的产品力要（练：yào）足够好。

举一个事件营销的例子，今年天猫在毕业季的时候做了一个比较深入人心的一个校园营销，叫“你好，白衬衫”。他想要表{练：biǎo}达的是，大学生毕业之后出入职场，人生第一次穿上白衬衫的{读：de}那种心境，他采访了100个大学生，穿上白衬衫的（拼音：de）那种感觉。这种通过创造一个事件，从心智的层面上去跟大学生shēng 在这种特定的节点形成了一个情感的共鸣，从情感的层面上去感动。

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