昆山市创业娃娃（练：wá）培训机构招聘 昆山搞培训机构挣钱吗？

昆山搞培训机构挣钱吗？教育行业是个可以低门槛创业的行当，甚至0经验都能开出教育机构。于外人看来，开教育培训机构很赚钱！比如：一个英语机构，一个孩子1个月8-10课时，一课时普遍100 元，1年学费随便都要上万，这类型还只是很普通的机构而已！于是，在多数人看来：培训机构赚大钱！暴利！狠狠赚家长们的钱

昆山搞培训机构挣钱吗？

对于这个问题，我尝试拆分为5个方面[繁体：麪]去讲解

1、教育机构是不是真的都能赚钱【练：qián】？

2、教育机构为什么会被认为很赚钱(繁体：錢)？

3、教育机构《繁体：構》赚钱容易吗？

4、怎么样[繁体：樣]的教育机构容易挣钱？

5、教育机构究竟能赚[繁：賺]多少？

注（繁体：註）：本文的论点，均基于线《繁体：線》下教育培训（因为在线教育不是简单的教育培péi 训经营玩法，而更趋于市场资本的玩法）。

一、不是所有的教育机（读：jī）构都能挣钱

根据一些【练：xiē】行业调研【拼音：yán】数(shù)据显示：中国80%的教育机构都不盈利！这个数据，其实一点也不夸张。

普遍看来，教育机构皇冠体育的收费模式，令其在营收上，具备相对非常强的创收能力；而课程的单价，又令其看似有（拼音：yǒu）很大的盈利空间。

但事实上，受校区选址、店租成本、人员配置、周边(繁体：邊)竞品的竞争、人力成本、推广力度、口碑维护、政策等因素等影响，很多机构根本都不具备良好的盈利《练：lì》能力。

教育机构《繁：構》机[繁：機]构的店铺租金及人力成本，是最大占比的2项支出，基本上已经把利润值拉低到一定的范围内（繁体：內）。同时，教育机构普遍面临很激烈的竞争，即使是不同类型的教育机构，实际上都可算作竞争对手，因为大家都在抢夺同一批孩子们的课余时间。

所以，教育机构并不是大家想象的那样：多数都能赚[拼音：zhuàn]钱。

二[读：èr]、教育机构为什么会被认为很赚钱

多数人认为教（拼音：jiào）育机构好赚，只是单纯看到生源充沛情况下的理想画面，是选择{pinyin：zé}性的视角。他们只是看到了营业额，但是无法计算出利润率。

教育机构的投资/创[繁：創]业优势：一是低门槛，0经验可以为教育行业贡献力量（被割[练：gē]韭菜）；二是在于其相对稳定的[拼音：de]现金流营收及成熟运营后的单店利润是逐步上升的。

在教育机构《繁体：構》校区学员满之前，老学员的续费 持续不断的(拼音：de)新学员加入，只要不是做得太差，学员数量是《练：shì》正态增长的。换句话说，校区的营业额是“正态增长“的，这看起来是很刺激的。

以实际数据为例《pinyin：lì》，进行计算：

一家大概800方的K12教《pinyin：jiào》育机构，开业第一《yī》年，一般可以[读：yǐ]到达300个学员。假设客单价是1万，那么这家机构第一年的营业额是300万。

注：一些优惠、团队、选址之类的复杂因素，此处暂不{读：bù}考虑。

以上面数据，假设这家机构的招生能力是300个/年。只要不是口碑太差、教学（繁体：學）质量不行，一般续费率会在60%以上，那澳门新葡京第一年的学员有180个续费了。所以，第二年的学员数量为180（续费） 300（新学员），所以这家机构的第二年营收就是480万。

以此类推，理想化的情况下，这（繁体：這）家机构的营收情况应该是如下所示：

第1年{练：nián}，300万；

第2年《pinyin：nián》，480万；

第3年，588万（繁体：萬）；

第4年【读：nián】，653万；

第5年【读：nián】，692万；

第6年《读：nián》，715万；

第娱乐城5年，737万[繁：萬]；

......

在教育机构的学员饱和、到坪效的极限之前，营业额数据[拼音：jù]正态增长咧。看起来是不是会有一点小兴奋。而且，做到后面，基澳门金沙本上凭借老学员续费、老学员转介绍等，就能使校区保持较好的产出。市场部门及一些市场投入可以降低甚至是裁撤掉，节约很多费用的支出。

正因为教(拼音：jiào)育机构的营收模式，是与众不同的，才会让大家都认为教育机构很《练：hěn》挣钱。

三、教育机构的“赚钱[拼音：qián]之道”不一样

多数人认为教育机构(gòu)的营业额-成本=利润，但事实上，教育机构结转收入-成本=利润。营业额收进来的，只是家长们预存在机构的学费，家长随时有可能退费。教育机构里面，学费只是预收【练：shōu】款，唯有把课程上完了，才算是赚到了这笔钱。

在教育行业，营业额（繁：額）高只是代表了机构的经营规模（pinyin：mó）比较大。但要看赚钱能力，关键还是得看利润。

结转（耗课#2A课单价）、客单价（学员成交的平均（jūn）单价）、耗课率（耗课收入/营收，一般月度、季度、年【拼音：nián】度的方{pinyin：fāng}式去核算）、满班率（开班学员数/满班学员）几个重要的指标，都是直接影响了利润空间。

教育机构想要赚钱，首（shǒu）先【练：xiān】要确保营业额，因为有学生进来，才有后面的计《繁：計》算可能性；

然后，教育机构要确保耗课的合理化运作：一[读：yī]方面是开班的《读：de》数量，另一方面是耗课的频次（迪士尼英语退出中国的原因之一就是因为每周耗课1次，产品线（繁体：線）的利润太低）；

同时，教育机构还要确保(bǎo)满班率，因为这对机构的盈【练：yíng】利能力是有一定的边际贡献（同样人力成本之下的产（繁：產）出）。

如何控制好成本，去保住“微{wēi}薄”的利润，又是一个值得说3000字的话题《繁：題》，再次[读：cì]不展开。

教育的机构的“赚钱之道”完全不同，这钱，并不好赚！

四、怎么样的教育机《繁：機》构“好挣钱“？

1、从年龄段看，少儿教（练：jiào）育优于成人教育

一方面来说，少儿教育，属于刚需产品，受到群体的关注度高，重（zhòng）视度也高，市场认可度非常（拼音：cháng）高。

另一方面来说，少儿教育的用户生命周期是（shì）比较【练：jiào】长的，少儿英语行业方面，可以覆盖3-12岁这超长的年龄段（拼音：duàn）。

同时，成人教育的市场集中度远远高于少儿教育，数个成人教（jiào）育的寡头品牌基本上占据大部分的成人教育的市场。而集散度低，代表着在少儿教育行业，数量占比奇高的小型教育机【练：jī】构，能够有更好的生存空间，也即是更能“赚钱”。

2、从赛道（练：dào）行业出发，素质教育目前是价值洼地

教育行业经过多年的发（繁：發）展，已经形成一定的市场格局。对于一些发展比较久的教育细分行业{pinyin：yè}如少儿英语、K12、舞蹈而言，竞争已经异常激烈，势(繁：勢)必“赚钱”也没那么容易了。

而素质教育，虽然我们口号喊了很久，但实际上，素质教育在中国启动较晚，素质教育的整体资源其实并不{练：bù}多。行业入局者尚少。这在一个人口众多且开始极度重视素质教{jiào}育的国度，素质《繁体：質》教育赛道毫无疑问属于价值洼地。

像人际{pinyin：jì}沟通、演讲(繁体：講)口才、财商教育、挫折教育、性格优势教育等，都是不错的【pinyin：de】一些素质教育方向。

3、从品牌/公司(sī)角度去看，夫妻小店跟成熟运营的大型品牌好赚

夫妻店模式中，一般是经营者为教学出身，承担教育机构里面的大[读：dà]部分的教学环节。这类机构选址一般是社区内，小本经营，以教学质量、客户服务等方法制胜【繁：勝】，逐步在周边家长圈建立好的口碑。廉价的铺租、加上稳定的客源、转介绍、续费。只要保证教学质量，赚钱真不是什么大问题。

而成熟运营的大型品牌，一般已经占据一定的市场份额，运营、管理等方面较为系统化、数据化，校区运营、师资、人力、市场、处于一个较为平衡的状态。品牌的规模，又会让其《拼音：qí》在多方面的成本被摊分。品牌知名度，又在助力机构占据家长澳门伦敦人心智，影响家长决策。教育行业的巨头品牌，如新东方、学而思、中公教育这些，盈利方面的数据是很亮眼的。

反倒是一些属于中期、规模较大、迅速发展阶段{pinyin：duàn}的机构/品牌，不一定具备很好的盈利能力，他们可能会因为快速(读：sù)扩张，导致组织架构的不合理配置、经费的不合理使用等原因【pinyin：yīn】，轻而易举地导致亏损。

总的来说(拼音：shuō)：少儿机构比较赚钱；素质教育目前是教育行业(繁：業)的家长洼地{读：dì}；夫妻店与成熟运营的大型品牌好赚钱。

五、教育机构能赚{练：zhuàn}多少钱？

以早教机构单店为模型，base在广州为例：单店《diàn》面积600㎡、生师比5：1、房租3元[读：yuán]/㎡/天、管理费率10%，总共学位120个。做以下假{pinyin：jiǎ}设：

1. 收入假设：课单价为180元，一年96课时，成熟期满班率为70%、耗课率为60%。市场上的早教课时价分布在100~250元/课时之间，此[拼音：cǐ]处选取{qǔ}中间值180元作为课单价。我们假设早教机构每日课程分为5个课时，同一时间内最多可容纳120名学生（与托育的120个学位假设对应），按一周两课时计算，一年标准课时为96个（2课时/周#2A4周/月#2A12月/年=96课时/年）。由于早教业态[繁体：態]中学生的流动性、稳定性均大于托育机构，早教机构满班率普遍低与托育中心，另一方面早教业态还需考虑消课率，头部企业美吉姆的消课率约70%，我们以60%来代表良好运营下的普通早教机构成熟期水平进行测算。

2. 人力成本假设：早【拼音：zǎo】教机构不提供餐cān 饮服务，因而不需要雇佣厨师。老师方面由于满班率下调并且老师可以轮班上课，因次教师配置不高。

3. 营销费用：早教【拼音：jiào】机构对招生宣传的需求更gèng 强、要求更高，因此[cǐ]增加招生人员至4名。

4. 园区各人员薪酬水平假设：园长/月薪1万元、保洁/月薪2500元、保健医/月薪4000元、老师根据级别月（练：yuè）薪在3000-7000元之间。一名班主任（月薪7000元）、一名主教（月薪5000元）与一名助教（月薪3000元）构成一个教师班组，一个班组对应15名学生，学生最大不超(读：chāo)过18人。

5. 折旧摊销、管理费用、销售费用等：折旧摊销主要由固定资产初始投入5年均摊成本[běn]组成，主要固定资产包括72万元装修成本以及12万元的教辅教具等配套设施。管理费用是除人力成本和折旧摊销以外的管理费用，如差旅费、会[繁：會]议活动会、绩效奖金等等，按照行业水平10%计算。销售费用主要（练：yào）包含宣传成本以及销售人力成本，假设2个招生专员/月薪6000元 宣传费用yòng 3万/月。

6. 税费：税费主要有增值税及附加、企业所得税、印花税组成。其中增值税为6%，附加税如城市建设[繁：設]税＝增值税#2A7%、教育附加费=增值税#2A3%、地方教育附加=增[zēng]值税#2A2%等；企业所得税为25%；印花税为千分之5。

注：部分【练：fēn】设定参考网络数据

由此，我们大致得到一个面（繁体：麪）积600㎡的早教机构，在70%满班率以及60%消课率情况下，年营业收入约435.46万元，税{繁：稅}后净利润约49.03万元，净利率约11.26%。这跟我们在市场调研信息获取的行业平均5-20%的de 利润率是相符的。

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