做培训机构挣钱吗？现在的培训机构很多，涉猎的范围也很广。层出不穷的培训机构是挣钱的。针对中小学生的培训机构就有很多，有英语班，作文班，数学班，还有艺术类的，美术班，口才班，毛笔班，钢琴，小提琴等等，种类之多，无以数计
做培训机构挣钱吗？
现在的培训机构很多，涉猎的范围也很广。层出不穷的培训机构是挣钱的。针对中小学生的培训机构就有很多，有英语班，作文班，数学班，还有艺术类的，美术班，口才班，毛笔班，钢琴，小提琴等等，种类之多，无以数计。成人的培训机构也有很多，如会计培训，制图培训，育婴师，护老家政培训，成人教育培训，公务员考试培训，教师资格证考试培训等等，象这样的培训一个学员学费就交好几万，成本低，学费高，挣钱多。口才培训机构靠谱吗？
‘良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。’口才是沟道人际交往的桥梁，好的口才能起到好的人际关系，所以对于不会说话，不敢说话的人而言，口才培训是很有必要的。所以此机构是靠谱的。昆山搞培训机构挣钱吗？
教育行业是个可以低门槛创业的行当，甚至0经验都能开出教育机构。于外人看来，开教育培训机构很赚钱！比如：一个英语机构，一个孩子1个月8-10课时，一课时普遍100 元，1年学费随便都要上万，这类型还只是很普通的机构而已！于是，在多数人看来：培训机构赚大钱！暴利！狠狠赚家长们的钱。但事实确实如此？对于这个问[繁体：問]题，我尝试拆分为5个方面去讲解
1、教育机构是不是真的(练：de)都能赚钱？
2、教育机构为什么会被认为(wèi)很赚钱？
3、教育机构《繁体：構》赚钱容易吗？
4、怎么样[繁体：樣]的教育机构容易挣钱？
5、教[拼音：jiào]育机构究竟能赚多少？
注[拼音：zhù]：本文的《拼音：de》论点，均基于线下教育培训（因为在线教育不是简单的教育培训经营玩法，而更趋于市场资本的玩法）。
一、不是【pinyin：shì】所有的教育机构都能挣钱
根据一些行业调研数据显示：中国80%的【练：de】教育机构[繁体：構]都不盈利！这个数据，其实一点也不夸张。
普遍看来，教育机构的收费模式，令其[读：qí]在营收上，具备相对非常强的创收{shōu}能力；而课程的《读：de》单价，又令其看似有很大的盈利空间。
但事实上，受校区选址、店{pinyin：diàn}租成本（拼音：běn）、人员配置、周边竞品的竞争、人力成本、推广力度、口碑维护、政策等因素等影响，很多机构根本都不具备良好的盈利能力。
教育机构机构的店铺租金及人力成本，是最大占比的2项支《拼音：zhī》出，基本上已[练：yǐ]经把利润值拉低到一定的范围内。同时，教育机构普遍面临很激烈的竞争，即使是不同[拼音：tóng]类型的教育机构，实际上都可算作竞争对手，因为大家都在抢夺同一批孩子们的课余时间。
所以，教育机构并不是大家想象的那{练：nà}样：多数都能赚钱。
二《拼音：èr》、教育机构为什么会被认为很赚钱
多数人认为教育机构好{练：hǎo}赚，只是单纯看到生源充沛情况下的{de}理想画面，是选择性的视角。他们只是看到了营业额，但是无法计算出利【读：lì】润率。
教育机构的投资/创业优势：一是低门槛，0经验可以为教育行业贡献力量（被割韭菜）；二是在于（繁体：於）其相对稳定的现金流营收及成熟运营后(繁体：後)的单店利润是逐步上升的。
在教育机构校区学员满之前，老学员的续费 持续不断的新学员[yuán]加入，只要不是做得太差，学员数量是正态增长的。换句话说，校区的营业额是“正态(tài)增长“的[拼音：de]，这看起来是很刺激的。
以实际数{pinyin：shù}据为例，进行计算：
一家大概800方的K12教育机构，开业第一年，一般可以到《读：dào》达300个学员。假设客单价是1万[繁：萬]，那么这家机构第一年[练：nián]的营业额是300万。
注：一些优惠、团（繁体：糰）队、选址之类的复杂因素，此处暂不考虑。
以上面数据，假设这家机构的招生能力是300个/年。只要不是口碑太差、教学质量不行，一般续费率会在60%以上，那第一年的学员有180个续费了。所以，第二(读：èr)年的学员数量为180（续费） 300（新学员），所以这（繁体：這）家机(繁体：機)构的第二年营收就是480万。
以此类推，理想化的情况下，这家机构的营收情况应该《繁体：該》是如下所示：
第1年，300万（繁体：萬）；
第2年，480万[繁体：萬]；
第3年《练：nián》，588万；
第4年澳门博彩（拼音：nián），653万；
第澳门金沙5年nián ，692万；
第6年nián ，715万；
第5年，737万（繁：萬）；
......
在教育机构的学员饱和、到坪效的极限《练：xiàn》之前，营业额数据正态(繁体：態)增长咧。看起来是不是会有一点小兴奋（繁体：奮）。而且，做到后面，基本上凭借老学员续费、老学员转介绍等，就能使校区保持较好的产出。市场部门及一些市场投入可以降低甚至是裁撤掉，节约很多费用的支出。
正因为教世界杯育机构的营收模式，是与众不同的，才会让[繁体：讓]大家都认为教育机构很挣钱。
三、教育机构的“赚钱之道”不{pinyin：bù}一样
多数人认为教育机构的营业额-成本=利润，但事实上，教育机构结转收入-成本=利润。营业额收进来的，只是家长们预存在机构的学费，家长随时有可能退费。教育机构里面，学费只是预收款，唯有把课程上完了，才算是赚到了这笔钱。
在教育行业，营业额高只是代表(繁：錶)了机构的经营规模比较大。但要看赚钱能力，关键还是得看{读：kàn}利润。
结转（耗课#2A课单价）、客单价（学员成交的平[读：píng]均单价）、耗课率（耗课[拼音：kè]收入/营收{shōu}，一般月度、季度、年度的方式去核算）、满班率（开班学员数/满班学员）几个重要的指标，都是直接影响了利润空间。
教（拼音：jiào）育机构想要赚钱【练：qián】，首先要确保营(繁：營)业额，因为有学生进来，才有后面的计算可能性；
然后，教育机构要确保耗课的合理化运作：一方面是开班的数量，另一方面是耗课的频次（迪士尼英语退出中国的原因之【练：zhī】一就是因为每周耗课1次，产品线的利润(rùn)太低）；
同(繁体：衕)时，教育机构还要确保满班率，因为[繁体：爲]这对机构的盈利能力是有一定的边际贡献（同样人力成本之下的产出）。
如何控制好成本，去保住“微薄”的利《练：lì》润，又是一yī 个值得说3000字的话题，再【拼音：zài】次不展开。
教育的机构的“赚钱之《zhī》道”完全不同，这钱，并不好赚！
四、澳门新葡京怎么样的教育机《繁：機》构“好挣钱“？
1、从(繁体：從)年龄段看，少儿教育优于成人教育
一方面来说，少儿教育，属于刚需【练：xū】产品，受到群体的关注度高，重(zhòng)视度也高，市【拼音：shì】场认可度非常高。
另一方面（繁：麪）来说，少【练：shǎo】儿教育的用户生命周期是(shì)比较长的，少儿英语行业方面，可以覆盖3-12岁这超长的年龄段。
同时，成人教育的市场集中度远远高于少儿教育，数个成人教育的寡头品牌基本上占据大部分的成人教育的市场。而集散度低，代表着在少儿教{读：jiào}育行业，数量占比奇高的小型教育机构，能够有更《读：gèng》好的生存空间，也即是更能“赚钱(拼音：qián)”。
2、从赛道行业出发，素质教育目前是价值洼地dì
教育行业经过多年的发展，已经形成澳门威尼斯人一定的市场格局。对于一些发展比较久的教育细分行业如{rú}少儿英语、K12、舞蹈而言，竞争已经异常激烈，势必“赚钱”也没那么容易了。
而素质教育，虽然我们口号喊了很久，但实际上，素质教育在中国启动较晚，素质教育的整体资源其实并不{bù}多。行业入局者尚少。这在一个人{练：rén}口众多且开始极度【读：dù】重视素质教育的国度，素质教育赛道毫无疑问属于价值洼地。
像人（拼音：rén）际沟通、演讲口（读：kǒu）才、财商教育、挫折教育、性格优势教育等，都是不错的一些素质（繁：質）教育方向。
3、从品牌/公司角度去看{读：kàn}，夫妻小店跟成熟运营的大型品牌好赚
夫妻店模式中，一般是经营者为教学出身，承担教育机构里面的大部分的教学环节。这类机构选址一(读：yī)般是社区内，小本经营，以教学质量、客户服务等方法制胜，逐步在周边家长圈建立好的口碑。廉价的铺租、加上稳定的[拼音：de]客源、转介绍、续费。只要保证教学质量，赚钱真不是什么大问题。
而成熟运营的大型品牌，一般已经占据一定的市场份额，运营{繁：營}、管理等方面较为系统化、数据化，校区运营、师资、人力、市场、处于一个较为平衡的状态。品牌的规模，又会《繁：會》让其在多方面的成本被摊分。品牌知名度，又在助力机构占据家长心智，影响家长决策。教育行业的巨头品牌，如新东方、学而思、中公教育这些，盈利方面的数据是很亮眼的。
反倒是一些属于中期、规模较《繁：較》大、迅速发展阶段的机构/品牌，不一定具备很好的盈利能力，他[读：tā]们可能会因为快速扩张，导致组织架构的不合理[练：lǐ]配置、经费的不合理使用等原因，轻而易举地导致亏损。
总的来说：少儿机构比较赚钱；素质教育目前是教育行业[繁体：業]的家长洼地；夫妻店与成熟运营的大型品牌好赚钱[繁：錢]。
五、教育机构能赚多（duō）少钱？
以早教机构单店为模型，base在广州为例：单店面积600㎡、生师(繁：師)比5：1、房租3元/㎡/天、管理费率10%，总共学位120个。做以下假（拼音：jiǎ）设：
1. 收【pinyin：shōu】入假设：课单价为180元，一年96课时，成熟期满班率为70%、耗课率为60%。市场上的早教课时价分布在100~250元/课时之间，此处选取中间值180元作为课单价。我们假设早教机构每日课程分为5个课时，同一时间[繁体：間]内最多可容纳120名学生（与托育的120个学位假设对应），按一周两课时计算，一年标准课时为96个（2课时/周#2A4周（繁体：週）/月#2A12月/年=96课时/年）。由于早教业态中学生的流动性、稳定性均大于托育机构，早教机构满班率普遍低与托育中心，另一方面早教业态还需考虑消课率，头部企业美吉姆的消课率约70%，我们以60%来代表良好运营下的普通早教机构成熟期水平进行测算。
2. 人力成本假设：早教机构不提供餐饮【练：yǐn】服务，因而不需要雇佣厨(繁：廚)师。老师方面由于满班率下调并且老师可以轮班上课，因次教师配置不高。
3. 营销费用：早教机构对招生宣《练：xuān》传的需求更强、要求更高，因此增加招生人(拼音：rén)员至4名。
4. 园区各人员薪酬水平假设：园长/月薪1万元、保洁/月薪2500元、保健医/月薪4000元、老师根据[繁体：據]级别月薪在3000-7000元之间。一名班主任（月薪7000元）、一名{练：míng}主教（月薪5000元）与一名助教(读：jiào)（月薪3000元）构成一个教师班组，一个班组对应15名学生，学生最大不超过18人。
5. 折旧摊销、管理费用、销售费用等：折旧摊销主要由固定资产初始投入5年均摊成本组成，主要固定资产包括72万元装修成本以及12万元的教辅教具等配套【练：tào】设施。管理费用是除人力成本和折旧摊销以外的管理费用，如差旅费、会议活动会、绩效奖金等等，按照行业水平10%计算。销售费用主要包含宣传[繁：傳]成本以及销售人力成【拼音：chéng】本，假设2个招生专员/月薪6000元 宣传费用3万/月。
6. 税费：税{繁：稅}费主要有增值税及附加、企业所得税、印花税组成。其（qí）中增值税为6%，附加税如城市建设税＝增值税#2A7%、教育附加费=增值税《繁：稅》#2A3%、地方教育附加=增值税#2A2%等；企业所得税为25%；印花税为千分之5。
注：部分设定《pinyin：dìng》参考网络数据
由此，我们大致得到一个面积600㎡的早教机构，在70%满班率以及60%消课率情况下，年营业收[读：shōu]入约435.46万元，税后净利[lì]润约49.03万元，净利率约11.26%。这跟我们在市场调研信息获取的行业平均5-20%的利润率是相符的。
本文链接：http://10.21taiyang.com/Scooters/5548401.html
口才培训机构很难赚[繁体：賺]钱 做培训机构挣钱吗？转载请注明出处来源