关于“应收账款存在的问题及对策”毕业论文答辩会有什么样的问题？选择这个论文选题有什么意义呢？能告诉我案例或这家公司的应收账款存在什么问题吗？你是如何判断出来的呢？你这些数据都是从哪获得的？可以告诉我应收账款周转率的公式是什么吗？他的含义是什么？其它公式也可能会考，看你对论文熟不熟悉
关于“应收账款存在的问题及对策”毕业论文答辩会有什么样的问题？
选择这个论文选题有什么意义呢？能告诉我案例或这家公司的应收(拼音：shōu)账款存在什么问题吗？你是如何《pinyin：hé》判断出来的呢《练：ne》？
你这些数(繁：數)据都是从哪获得的？
可以告诉我应（繁体：應）收账款周转率《读：lǜ》的《拼音：de》公式是什么吗？他的含义是什么？其它公式也可能会考，看你对论文熟不熟悉。
一般会《繁体：會》在你的论文中挑一些问题出来，所以对论文要很熟悉。
写关于应收账款的论文中案例那个行业比较有普遍性？
我觉得一般来说工业性的生产企业，卖出商品以后的应收帐款 普遍一些。向国企的内部单位之间的这《繁：這》样的就最好{hǎo}不要写了。最好写一【读：yī】些外部单位之间的。这样的具有代表性。
应收账款存在的主要风险是什么？
企业最理想的状态是没有应收账款。但现实经营中几乎不可能。应收账款给企业运作造成的风险越来越明显。如何有效控制应收账款造成的风险是企业管理中重要的一环。应(拼音：yīng)收账款作为会计的一个科目，在每一个企业都会存在。也是企业经营风险中一个重要的因素。应收账款控制的程度与否，直接影《练：yǐng》响企业的正常运营，甚至导致企业破产。
应收账款在企业正常的{de}销售收入中占有的比例是否科学，是作zuò 为经营者必(拼音：bì)须掌握并控制的。直接使企业存在以下主要风险：:
一．从幸运飞艇销售的《pinyin：de》角度分析存在风险。
.影响(繁：響)公司的销售正常的流程，应收账款的加大，销售人员必须要花费大量（拼音：liàng）的时间和精力去催账收款。当催收客户的应收账款成为销售人员最主要的工作重点时，势必影响新客户的开发，市场推广等。造成正常销售shòu 部门的工作无法有效运转，有些企业应收账款与销售人员的绩效考核联系{繁：係}在一起，长期应收账款收不回或占有销售收入的额度过高，势必会影响销售人员的收入，造成企业销售人员的不稳定流失等。等企业的销售部分运转困难时，企业危在旦夕毫不夸张。
二[读：èr]．澳门永利从客户维护的角度分析存在风险。
当世界杯企业的产品进入市场，如果以赊销的方式很快开发出大量客户，那么应收账款是以后客户流失的主要原因。正常的角{pinyin：jiǎo}度是产品赊销给渠道客户，是给客户提供了资信度。但往往在操作的过程中，以赊销形式进入市场，客户自己会因为没有花钱而不去珍惜产品，更不会花大力气去进行产品推广
当企业销售人员催应收账款时，客户就会以没有销售等等接【拼音：jiē】口拒绝《繁：絕》回款。最后很多实践证明，和客户翻脸分手，造成客户流失。应收账款(练：kuǎn)越多的客户，企业对客户把控的主动权越小，越难维护
所以很多企业直接是拒绝赊销，拒绝【繁体：絕】应收账款的存在。市场发展慢一《练：yī》些，也要控制风险。
三．从财务角度{读：dù}分析存在的风险。
1.应收账款的多少才财务角度，首先要有坏账准备。很少有企业外面的应收账款按时按全额全面收回，都会存在很多不可抗拒因素等使一部分账款收不回来，造成企业难以挽回的坏账呆账损失。
2.另外从财务的角度，应收账款会造成企业账面上的虚拟利润，即实现的相当可观或实（繁体：實）现销售目标，但实际销《繁：銷》售额里面只要存在相当一部分的应收账（繁：賬）款，就是企业的虚拟利润。不是企业正常实际盈利能力的体现。
3.应收账款的回收情况，造成企业的现金流困难。这是最常见的风险。特别是目前的市场经营中是现金流为王。只要是企业应收账款的造成的现金流困难时幸运飞艇，企业就会出现连锁反应，供应商供货困难，人员工资不能及时发放等这些企业经营中最关键（繁：鍵）的地方，收到连锁影响导致企业无法正常运转，这样情况导致企业或公司破产的比比皆是。
无论是从销售[练：shòu]的角度[读：dù]，市场的角度，财务的角《读：jiǎo》度，应收账款的回收与控制是企业经营中最核心的因素，也是造成企业风险最常见的原因。
四．企业决策者必须从以下几个方面控制应收账款造成chéng 的风险。
1.提{练：tí}前从财务的角度控制风险。
根据自己企业的资金规模现状，做好应[繁体：應]收账款金额的控制与预测。月度或季度年度，必须要控制在企业能承受的范围之内，开云体育决不能跨过这道红线。一旦风险会出现并且越陷越深。作为企业负责人每月必须从财务报表上控制应收账款的情况。
2.从维护客户的角度控制风险，所有企业的客户必须进行信誉评估。根据合作过[拼音：guò]程中的信誉评估给予相应的应收账款《拼音：kuǎn》的额度。客户的信誉评估进行分级并阶段性考核，进行应收账款的风险把控
对于信誉较差的客户，及时销售额较大，也要想办法收《读：shōu》回(拼音：huí)应收账款或终止合作。只有这样才(繁体：纔)能有效避免呆账坏账造成企业的损失。
3.从销售的角度控制风险。销售部门为了短期内有业绩，会赊销或加大应收shōu 账款的方式，尽快的开发市场《繁体：場》或快速的开发新产品新客户。这必须要在企业可【拼音：kě】控的应收账款目标进行
特别重要的应收账款的回收工作必须要和销售人员的考核(繁：覈)挂钩，考核业务人员及时收回应收账款，更是作为考核销售人员工作的一项硬性指标。及时回收应收账款，形成良性循环是最主要的。所开发(繁体：發)的市场才是最健康的
如果企业不能避免应（繁体：應）收账款的存在，财务提前评估应收账款风险，运作中及时[繁：時]回收应收账款良性循环。这[拼音：zhè]样企业才不会在应收账款这一环节出问题，企业经营才能健康有序。
（本文为完[拼音：wán]）
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