美容院yuàn 拓客100种方法

该如何经营好一家美容工作室？美容店员工流失：员工普遍是文化程度较低，五官稍俊秀，门槛低，员工日常生活质量低，劳动持续时间长，往往采用“低低薪 提成”的绩效办法，基本生活无保证，如遇外来诱惑必走无疑。竞

该如何经营好一家美容工作室？

竞争混乱：90％美容院用低廉品牌产品混大牌，老板急于回本，无长远目光，实际（繁：際）有实力投资美容院，长期支（拼音：zhī）持不起，也无真正国际大牌化妆品{pinyin：pǐn}进驻美容院，如：雅诗兰黛，兰蔻等等

如何经营：有大的实力，足以支撑各项费三到五年；要有长远目光，养人养心；经营者有良好的经济优质人脉圈，顾客目标定位：有钱有时间的人群[繁：羣]，是否可以(读：yǐ)引入国际大牌产品？

美容院如何真正做好会所营销？

嗯，这确实是医美口腔行业一个非常典型的[de]问题，典型到大部分医美口（pinyin：kǒu）腔品牌连锁门店都犯过

不【拼音：bù】废话了，得罪人…

◆今天主要围绕医美口腔门诊“策略【练：lüè】定位”进行探讨◆

很多经营者总是认为只要是个店，#30"只要营销手段没问题，拓客都不是问题#30"，导致无限的拉低成本情况下，反而給自己制造了无数市场“竞争博弈”之外【拼音：wài】的（de）困难。

当然，自由市场经济的结果本身就是#30"提高品（pǐn）质、降低成本#30"，这种观点本身没错！！问题就在于：#30"选址，医生，甚至工资成本核算 ...#30" 在目前的互联网的“价格（拼音：gé）透明”前提下，都算#30"营销#30"环节。

而#30"营销#30"难就难在#30"牵一发动全身#30"，一{yī}招失误满盘皆输，哪个环节都需要保持相对的#30"木{练：mù}桶【读：tǒng】#30"水平

不吐槽了，说重(练：zhòng)点。

我从题主问题描述了解到的信[xìn]息：

优势：采用仪器科技美容取代传统(繁体：統)手法美容，面积、装修都是当地较好

劣势：单店，四线城市的新区、旁边两个社区还没多少人，旁边《繁体：邊》有{yǒu}个桥阻挡视线{繁体：線}

问题：不愿重复消费《繁：費》办卡成为会员

总结(繁：結)来说：

问题1：前端人流不（练：bù）够，无法形成门店运营人头基础

问题[繁体：題]2：消费者利益点不够，固定消费流水太低

方法1:再【拼音：zài】开一家店做牛逼了以后导客到这家店

嗯{练：èn}，这是最省事的招数

当然，如果你的投资人亏的起的《de》话...

你肯定说[繁：說]了，Jason你这不是废话嘛！

这还真不是废话！从我朝目前的经济发展，很像上个世纪60年代的老美，在物资[繁：資]极大丰富的情况下，早就过了物资匮乏靠“票”买东西的时代，如何构建“以人为(繁：爲)本”的市场体系才是营销的核心基础。

商业的本质是《练：shì》如何在规则范围内合理规划#30"成本#30"VS#30"利润#30"之间的关系

说人皇冠体育话就是：现行市场经济环境《拼音：jìng》下，#30"便捷#30"也是核心刚需。

市场的作用第一条在于如何在#30"规则范围内玩游戏【练：xì】#30"，任何东西(xī)的#30"贵#30"VS#30"便宜#30"一定有它的道理

选址的核心选择的是区域市场的#30"挖掘潜力#30"，不算好运【pinyin：yùn】营盘量就敢开店，也(读：yě)是够胆大的{pinyin：de}。

方法2:基于这家店如何【拼音：hé】重新梳理运营

市场营销[繁：銷]的核心在于：天时、地利、人和，三个方面

分析1：事实上目前的#30"美容院市场#30"，往上是#30"整形#30"的蚕食，往下是#30"美容店#30"的低价竞争，这是#30"天时#30"，但是[拼音：shì]，毕竟在脸上动刀子还是被大部分人所忌讳，这就塑造了[繁体：瞭]新的市场格局。

结论1：我不知道能否做个假设，#30"采用仪器科技美容取代传统手法美澳门永利容#30"，这是技术语言，但是有没有立竿见影能让消费者见到效果的方式，称之为典型技jì 术创新？

当(繁体：當)然，光子电疗都已经被整形医院玩烂了不算作为此题[繁体：題]考虑之列（希望说的“仪器”不[读：bù]是这个，否则就是另外一种打法了）

分析2：每个月固【拼音：gù】定成本在1万人民币(bì)左右，可否针对服【练：fú】务细节考量重新包装“产品”。

结论2：能否把这个（繁体：個）技术创新成为#30"整《读：zhěng》形#30"的替代解决方案？重新梳理价格及产品服务体（繁体：體）系。

嗯，这是【读：shì】个问题...

分析3：单店，周围没啥人；#30"地利#30"优势不明显；面积、装修都是当(繁：當)地较好；四线人（读：rén）员成本低，如果增加服务细节（繁：節）及服务人员，价格优势反而成为可能。

结(繁体：結)论3：#30"至尊服务#30"是否可能？重《练：zhòng》新梳理客户群，主打#30"高端#30"一族，把劣势转《繁体：轉》化为优势。

总结：抢占技术制高点，整形替代dài 解决方案，#30"极致服务#30"理念

概念：打{dǎ}造美容界的#30"奥特莱斯#30"

描述：总之就是：#30"更好的服务，更【练：gèng】低的价格！#30"

（说是这么说，这是个价格对标的问题{pinyin：tí}，消费者永远不可能是傻瓜，得知道自己的竞品什么样，怎么知（zhī）道，这【pinyin：zhè】是另外一个问题）

当《繁体：當》然，如果以上我说的都不成立，下面你就不用看了

人群[繁体：羣]描述（shù）的核心在于如何#30"更加快速的找到消费者#30"并#30"和{pinyin：hé}消费者建立快速沟通#30"

人群分析：较高的收[读：shōu]入阶层、一定是到一定年纪了、女性为核心消费者，一般来说有老公，有固定的朋友圈（读：quān）子。

结论1：一定有车，而且车一定还不[拼音：bù]错

结(繁：結)论2：有固定的消费圈子，消费圈子朋友比较固定（拼音：dìng），比较容易形成#30"口碑#30"

结论3：一般来说，孩子是家庭的核心，澳门银河北上广特殊情况除外，你懂（拼音：dǒng）的！

这段我是胡说八道，以目前我朝的城市发展水平píng ，真是一个城一个样

具体落实你还得去调《繁：調》研…

产[拼音：chǎn]品梳理的核心是强化“差异化”

之前提过，有车变成了核心受众后，那么如何拉动有车的人变成了核心关（繁体：關）键

痛点在《练：zài》哪：没地方停车？男友／老公没地方呆？姐妹之间没个聚会场所？

我不知道哈，你可以[拼音：yǐ]去做调研...

拉动点在哪：拉动好三个好友全免单体验？盆友圈发图可以送(拼音：sòng)xxx?

我不知道哈，你nǐ 可以去做调研...

吸引点在{读：zài}哪：有没有流量产品，利润产品的区分，如何升单，升单逻辑是什么{练：me}？

我不知道哈，你可以去做调研（拼音：yán）...

重(zhòng)要的事情说三遍，以上都[dōu]是胡说八道，一定要调研！营销有时真的是个体力活！

怎么调研，这就各有{读：yǒu}各的道了，大街上拉人问卷也是方法，虽然比较傻

至于消费者如【练：rú】何了解你的店，方式就太多了...

品牌、事【拼音：shì】件、直播，投放、渠道、自媒体，内容运营、数据运营…

这是个大话题《繁：題》…目前市场各行业真是各有各的招，此处不表！

总之，无限扩大流量《读：liàng》收口，通过运营提升转化扩大人流，千万不{读：bù}要在一棵树上吊死

医美口腔你可以参考我之前的文章：预算30万以内[繁：內]的医美口腔怎么做市场？

最后强调一句：产品是务实，传[繁体：傳]播是务虚，粗放的投广告只能作死{练：sǐ}！只会忽悠投广（繁体：廣）告的都是耍流氓！

顺便说一句，你的广告(拼音：gào)费估计比房租贵的多。。。

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