如何做母婴产[拼音：chǎn]品经销商

如何成为一名优秀的经销商？成为一名优秀经销商，试我想赵夲山老师的忽悠。同时看到了被忽悠者范围老师的成長。优秀经销是否思下己产品，消费者的需要和产品貭量。消费者用量大，急需使用，产品质量应跟上。当己产品质量佳，后者跟上也无妨

如何成为一名优秀的经销商？

成为一名优秀经销商，试我想赵夲山老师的忽悠。同时看到了被忽悠者范围老师的成長。优秀经销是否思下己产品，消费者的需要和产品貭量

消费者用量大，急需使用，产品质量应跟上。当《繁体：當》己产品质量佳，后者跟上也无妨。产品质量和价格相符，回{练：huí}头客就{jiù}能描绘出形象

回澳门新葡京头客为上帝及衣{yī}食父母。这句话应细而思想。消费者是否为质量捡查员，又是督促监督、鼓励鞭策使己向上

即使你忽悠术再高骗人一至二次，怎{练：zěn}能经的住消{读：xiāo}费者言语论评。我为民间消费者，实乃出自肺腑而言论。

怎么做好经销商的维护？

谢谢邀请！维护经销商渠道的作用、意义已是共识，这里不谈。老鬼单就渠道维护几个侧重点做出阐述供诸位参考。

一，人际与公共关系的持续推进为第一《读：yī》要务！

已经开始合作《读：zuò》，说明产品已进入经销商渠道，而且对自己公司的产品、价格{读：gé}、售后服(拼音：fú)务、所能产生的收益预期等等有了相当的信任，否则不会展开实质合作。

因此，人际关系、公共关系的维护与不断升华是第一要务澳门新葡京！老鬼的销售经历中，亲身经历过的事件：我销售的产品，出现了部分破碎损耗。因为与经销商良好的关系，经销商直接告诉我：咳！算了吧兄弟，这个损耗也算正常范围，我们承担了！（如果人家让我公司承担，也在合（繁体：閤）同约定范围内，但是，客户承担了！）。还有经销商的下游客户在使用老鬼销售产品时，出现质量事故，我的代理商主动出面，利用其与下游客户常年保持的良好关系，使客户答应了维修便好，不用更换！这都是需要与经销商非常良好的人际关系才能做到的！

因此，从经销商首批进货开始，人际关系的提升、公共关系的推进，是{shì}第一要务！——因为，签订合同时，可能只是在客户内心达《繁：達》到了“这个哥们还行，先尝试合作一下”这个(拼音：gè)阶段。并没有在客户内心占据重要位置！

具体增进感情的吃喝、娱乐、活动等等，不在此文详细探讨之列。相关技{练：jì}能、方法fǎ 容后详谈。

二，跟踪并推进经销商销售直播吧过程中自己公司所承诺的相关服[拼音：fú]务与运营支持

现代的市场竞争，不[拼音：bù]可能找到经销商后自己便开始做甩手掌柜！即使在签订销售协议时，没有约定自己作为乙方应该为甲方提供哪些服务与支持，经[繁：經]销商的内心还是希望我们能够给足他们相应的支持，以促进产品的快速出货并占领下游市场的。

因此，作为销售人员，此时将肩负重要(读：yào)职责：将自己企业内相应的提供售后服务支撑与运营支撑的部门、职员、领导作为“内部客{kè}户”，推动他们为客户做好相关服务工作。

注意！注意！！——之所以提到将自己企业内部相关部门人员视为客户，是因为他(读：tā)们的工作决定了合作达成后能否顺利实现销售！千万，千万，千万！别以为自己内部的员工“就应该办好”。很多合作之所以出现问题，便是因为我们与自己公【读：gōng】司内部的协调、关系维护出现问题导致的！别等出现问题了，感觉自己委屈而郁闷。如果做不好内部公关，最终受到损失的是你在客户那里的信誉，损[繁体：損]失{练：shī}的是好不容易才达成的合作！！！

另外，除了履行合作承诺，作为业务员个人，能够为经销商提供什么？——这种额外的给予《练：yǔ》，往往比谈判中达成的服务[拼音：wù]条款更有提升信任度与合作空间的效力！

额外给予的“东西”，可以千变(拼音：biàn)万化：可以是没有写进(繁体：進)合作协议中的、你为客户在公司额外争取的利益！可以是你为客户公司的经营管理提《练：tí》供的有效的意见建议！可以是你亲自上台为客户主持《pinyin：chí》的下游客户的产品说明会。可以是你为经销商的销售团队义务做的各种培训。可以是你帮助客户衔接了好的商业合作伙伴（当然是不与自己产品冲突的商业合作喽！）

可以是你帮助客户解决、处理了某个商业问(繁体：問)题。……可以很多很多，上面只是《练：shì》举例。

三，合适时机前提下推动经销商引进自己公司的新规格、新品类{繁体：類}产品

良好的公共关系、顺畅愉快的经营合作，是促进经销商扩大合作范围的基础。因此，作为销售人员，从与客户合作之初，便内心牢记这一点，是非常有必要的。（别在这里和老鬼矫情什么我们公司没那么产品(拼音：pǐn)之类的话题！目《pinyin：mù》光长远是业务《繁：務》员的基本素质！）

维护客户过程中，只有时刻牢记这一点，才会对自己的日常公关以及合作过程的服务支持保持人性并能够不断迸发出(繁体：齣)新【拼音：xīn】创意、新思《练：sī》路。

四，维护客户《繁体：戶》过程中，不必出现不好意思催款的念头！

很多业务《繁体：務》员，与客户越熟，越在催款方面表《繁：錶》现出不好意思——这是商业行为的大{dà}忌！