投资顾问的发展前（练：qián）景

一个初进证券行业的业务员，如何找客户呢？1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的

一个初进证券行业的业务员，如何找客户呢？

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个《繁体：個》业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。一般的业开云体育务员去找客户应酬，喝酒聊天

这样的业澳门金沙务员会有单，有很高(gāo)的成就。

3、关于业务员本身。

多看看券业行家版《证券经理客户手册》。

大部分证券公司经理先招揽客户有两个渠道:

1.银行渠道，通过银行柜台[拼音：tái]前发放传单，推介自己证券公司澳门金沙，当这些潜在客户有意向时，可能会找到你的名片，给你打电话。另外，必须与银行工作人员处理好关系。通常人们想炒股时都会去银行咨询相关的问题。如果你跟银行的工作人员处理好关系，他们就会把客户介绍给你

另外，在自己已有客户中建立联系。通过转介绍的方式获[繁：獲]得客户。物以类聚人以群分么，通常有相同爱好的人会在一起讨论大家一起感兴趣的东西。跟自己已有客户处理亚博体育好关系，能获得不小收获

2.社区街道等渠道。类似房地产中介形式的，这种渠道特点是:全面撒网，重点捕鱼!成功率较小。营销学来讲，这种营销渠道针对性不（读：bù）大!本人[读：rén]曾经做过这行，对这个比较了解。望采纳!

选择任何一份工作都会从业务做起，如果是刚毕业的大学生，选择第一份工作时，他们也许会做一些文案的工作。但是，赚钱多的岗位，除了领导岗位就是业务销售岗位了。

证券公司的工作也是很好的工作，报着学习的态度去做，不会很[读：hěn]累。如果抱着赚钱的工作，还不如[rú]自己去创业。证券公司招人一般也是销售岗位，领导岗位大都是招聘带有丰富资源的人。

从证券公司的规模上讲，他跟银行差不多，需要开设网点增加新客户。以前经常有朋友找我帮着找客户开户，他们（读：men）的（拼音：de）营销方式比较固化，所[pinyin：suǒ]以做起来也很简单。

从证券《拼音：quàn》公司的业务上简单的讲应该是有个人和公司、机构两大类。做个人会相对简单一些。做公司业务澳门威尼斯人那就需要涉及包装上市、承销等一系列的业务，做起来很锻炼人。

总之，到证券公司就需要你在什么（繁：麼）岗位（拼音：wèi）上，是否热爱这个岗位{pinyin：wèi}。要想做好就得坚持。